Công ty của bạn cào cào tung ra một sản phẩm mới. Đây là một sản phẩm được thiết kế với kiểu dáng đẹp, nước sơn bóng và có nhũ hoàn toàn khác lạ trên thị trường. Sản phẩm ra đời với mục tiêu là xóa bỏ hẳn hình ảnh khô cứng của mặt hàng này trong quá khứ, hướng suy nghĩ của khách hàng xem nó như một sản phẩm thời trang và làm đẹp. Sản phẩm được định vị là một sản phẩm thời trang trung cao cấp, dành cho đối tượng là tầng lớp NVVP và doanh nhân.
Cty muốn tiếp cận với đối tượng khách hàng mục tiêu, mong muốn khách hàng mục tiêu biết đến thương hiệu của mình càng nhiều càng tốt, nhưng không phải qua kênh quảng cáo bởi lẽ nguồn lực của công ty rất hạn chế. Công ty đặt nhiều hi vọng vào các công cụ PR, Tuy nhiên ngân sách dành cho hoạt động này cũng được duy trì ở mức tối thiểu. Và kết quả thế nào thì chắc mọi người cũng đoán được rồi.
Vấn đề đặt ra là, phải chăng với các doanh nghiệp vừa và nhỏ các nguồn lực đều hạn chế thì hoạt động Marketing- mix với 4P là Product – Place – Price – Promotion phải chăng chỉ nên đặt trọng tâm vào 3 yếu tố Product – Price – Place ? Bài toán nào cho sự phát triển thương hiệu các doanh nghiệp vừa và nhỏ trong thời kỳ khủng hoảng? Câu hỏi hơi hàn lâm nhưng lại là tình huống mà nhiều doanh nghiệp hiện nay gặp phải!
Một ngân sách nhỏ không cho phép bạn mơ đến những trang viết trên báo, tạp chí hay những gì tương tự... Với ngân sách như vậy, việc sử dụng các phương tiện để tiếp cận khách hàng mục tiêu bị giới hạn lại. Còn về giới trẻ, bạn có nghĩ là từ này quá chung không?
Ps: Cào cào rất thích cái văn hóa giao thông mà bạn đã chia sẻ. Cám ơn bạn rất nhiều :)
"một ý tưởng không có tiền là một ý tưởng vô gá" - 22 Luật Marketing. giải pháp của mấy bạn nêu ở trên em không có ý kiến j. nhưng bác xem lại phân khúc của mình, xem lại chiến lược Mar của mình, nếu không có $$$$ thì nên thu xếp đi vay hoặc hợp tác để "đập một phát" chết luôn. mình nghĩ ko có ngân sách cho ATL mà phân khúc của bạn lại toàn người có $$$$ mà mình lại nghèo thì cũng hơi khó, sao bác ko thử SX theo đơn đặt hàng riêng, thuê luôn đội ngũ thiết kế mĩ thuật về, hàng chất lượng lại có mẫu mã đẹp, độc thì sao khách lại ko mua nhỉ? đây là ý tưởng của em dựa trên phân khúc của bác nha. mè em nói thật, ko có $$$ thì đi vay đi,đừng để "người ta" nhận xét là "đũa mốc chòi mâm son", thời buổi này ko có tiền làm gì cũng khó.
"một ý tưởng không có tiền là một ý tưởng vô gá" - 22 Luật Marketing. giải pháp của mấy bạn nêu ở trên em không có ý kiến j. nhưng bác xem lại phân khúc của mình, xem lại chiến lược Mar của mình, nếu không có $$$$ thì nên thu xếp đi vay hoặc hợp tác để "đập một phát" chết luôn. mình nghĩ ko có ngân sách cho ATL mà phân khúc của bạn lại toàn người có $$$$ mà mình lại nghèo thì cũng hơi khó, sao bác ko thử SX theo đơn đặt hàng riêng, thuê luôn đội ngũ thiết kế mĩ thuật về, hàng chất lượng lại có mẫu mã đẹp, độc thì sao khách lại ko mua nhỉ? đây là ý tưởng của em dựa trên phân khúc của bác nha. mè em nói thật, ko có $$$ thì đi vay đi,đừng để "người ta" nhận xét là "đũa mốc chòi mâm son", thời buổi này ko có tiền làm gì cũng khó.
Đi vay tiền cũng là một cách. Nhưng đi vay tiền để cố làm ATL thì phải xem lại. Đâu có nhất thiết phải làm ATL đâu. Nhiều người quăng 1 đống tiền vào ATL rồi nhưng hàng thứ cấp vẫn là thứ cấp đó thôi! Còn SX theo đơn đặt hàng rồi mướn đội ngũ thiết kế gì đó thì bên CC đã làm rồi, bạn MH mà có nhu cầu thì cứ gọi cho CC nha, giá ưu đãi mà hàng độc hàng đẹp thì khỏi cần phải nói. Nhưng đó chỉ là đối với những đơn hàng lớn. CC ko thể đi thuê một cái lều rồi dựng ở góc đường Nguyễn Chí Thanh rồi ngóc cổ lên đợi khách được. Mà có khi đến đó rồi còn không thể cạnh tranh lại với các lão làng lâu năm ở đó ấy chứ...
Ít tiền thì sài quan hệ ... Truyền thông , quảng cáo , Pr dùng nước bọt để làm. Giá cả đắt rẻ do người ta quyết định. Ông chủ 1 tờ báo có thể lấy 10tr cho việc đăng 1 bài quảng cáo trên trang nhất xong cũng có thể lấy 2tr cho cũng bài báo đó..
Ít tiền thì sài quan hệ ... Truyền thông , quảng cáo , Pr dùng nước bọt để làm. Giá cả đắt rẻ do người ta quyết định. Ông chủ 1 tờ báo có thể lấy 10tr cho việc đăng 1 bài quảng cáo trên trang nhất xong cũng có thể lấy 2tr cho cũng bài báo đó..
PR tốt, PR rẻ tiền, PR dùng nước bọt, PR đẩy lùi quảng cáo...Bây giờ người ta nói đến PR mọi lúc mọi nơi, người người làm PR, nhà nhà làm PR. Ah, dĩ nhiên là có cả cty CC nữa. Không ai phủ nhận vai trò của PR, nhưng bạn nên nhớ rằng PR là một quá trình (đầu tư) lâu dài. Chứ khơi khơi bạn muốn có 1 bài đăng trên báo ngay lập tức thì dĩ nhiên 2tr hay 10 tr kia đâu có do bạn quyết định được (ngoại trừ trường hợp bạn là 1 ông lớn cỡ như dr j đó thì tình hình sẽ khác à)
Trích dẫn:
Trích dẫn nội dung bài viết của tuanxipo
Mình có câu trả lời cho topic này như vầy : phải tập trung cốt lõi để tạo ra sự khác biệt về khái niệm sản phẩm
Xem :
Ipod và Zune
Wii , PS3 và Xbox
MBH Honda 300k và MBH lề đường50k
Sự khác biệt về sản phẩm có 3 mức độ : lý tính , cảm tính và khái niệm sản phẩm
Ipod khác Zune : Ipod là biểu tượng của giới trẻ chứ ko chỉ là máy nghe nhạc Wii cho khái niệm là máy tập thể thao hơn là choi games
Công việc của Marketer là đây . Tạo ra khái niệm cho brand của MBH mình là điều tiên quyết .
Câu trả lời rất hay. Bây giờ, CC và bạn đều đang đứng ở vạch xuất phát
Bác caocaolatre nói là ít tiền ..nhưng vẫn muốn làm truyền thông ...vậy thì tôi hướng bác ý sang PR ..Vậy có gì là sai ?? Còn bác nói là muốn PR được thì phải có cả một quá trình.. vậy là đúng rồi.. không có tiền để quảng cáo thì tìm cách quan hệ để xin PR.. nếu ko có quan hệ để PR thì trả tiền để nhờ người có quan hệ với giới truyền thông PR dùng cho.
Mình thì mình có hình thức Promotion này, góp ý góp kiến cho đông vui, bảo đảm không tốn kém bi nhiêu(đúng với yêu cầu của bạn) mà hiệu quả bất ngờ. Chương trình mình dựa trên việc gây scandan, giống như những ca sĩ hay người mẫu tự chụp ảnh nuy để quảng bá hình ảnh việc này xem ra đã nhàm nhưng vẫn rất hiệu quả , công ty bạn cũng thuê một vài người mẫu chân dài, chup ảnh nuy ( nghệ thuật) chỉ với cái nón bảo hiểm và câu xì lô gân " " không mặc gì vẫn đẹp, chỉ với nón bảo hiểm của công ty cào cào" Trưng mấy cái tấm poster to vật vả ở mấy chỗ trưng bày, đưa lên trang web, quảng cáo trên mạng....v..v...... Bảo đảm với chương trình này sẽ "vang" nhưng không biết công ty cào cào có dám mạo hiển để làm hay không mà thôi
![[OPENSHARE]](http://www.openshare.com.vn/community/community/morbid/logo.gif){kind=logo}
giống như những ca sĩ hay người mẫu tự chụp ảnh nuy để quảng bá hình ảnh việc này xem ra đã nhàm nhưng vẫn rất hiệu quả , công ty bạn cũng thuê một vài người mẫu chân dài, chup ảnh nuy ( nghệ thuật) chỉ với cái nón bảo hiểm và câu xì lô gân " " không mặc gì vẫn đẹp, chỉ với nón bảo hiểm của công ty cào cào" 
Trưng mấy cái tấm poster to vật vả ở mấy chỗ trưng bày, đưa lên trang web, quảng cáo trên mạng....v..v......
