Mỗi ngày 1 bài học về kinh doanh - Chia sẻ kinh nghiệm - Trang 3

linhgiadung · #31 (**permalink**) 24-06-08, 18:02

Titre: “Tấn công” khách hàng
Nguyễn Hồng Linh
(Giám đốc Bán hàng Công ty TNHH Thương mạivà Dịch vụ Tân Hoàng Mai)

Chapeau: Đứng trước sự canh trạnh ngày càng quyết liệt như hiện nay thì mỗi doanh nghiệp (DN) Việt Nam đều phải có những chiến lược tiếp cận và chinh phục khách hàng sao cho hiệu quả nhất. Công việc này thành công hay không phụ thuộc rất nhiều vào việc nắm bắt đúng tâm lý khách hàng.

Có hai kiểu khách hàng căn bản bạn cần phải phân biệt rõ ràng: 1, Đối tượng khách hàng là các DN. 2, Đối tượng khách hàng là người tiêu dùng đơn lẻ. Phân loại đúng đối tượng khách hàng mục tiêu sẽ giúp công việc tiếp cận, chào hàng của bạn hiệu quả hơn.

Tiếp cận những người đứng đầu
Với khách hàng là các DN vừa và nhỏ, thông thường giám đốc sẽ là người quyết định mọi vấn đề của công ty, trong đó có việc có muốn trở thành đối tác, khách hàng với DN của bạn hay không. Vậy, làm thế nào để tiếp cận với họ một cách ấn tượng nhất?

Đừng ngần ngại khi liên hệ với những người đứng đầu DN. Có thể bạn sẽ phải cố gắng rất nhiều bởi những vị “khách hàng” này không dễ gì tiếp cận. Công việc sẽ càng khó khăn khi bạn chỉ có thể trò chuyện qua điện thoại hay email. Nguyên tắc đầu tiên là bạn phải thiết lập được một cuộc gặp gỡ ban đầu, đôi khi chỉ có thể 10 -15 phút nhưng sẽ mang lại hiệu quả thực tế hơn hàng chục cú điện thoại hoặc email. Việc quan trọng là bạn phải nhớ gọi điện thoại đúng lúc, đúng chỗ. Giả dụ, bạn gọi đúng khi nhân vật đó đang vui vẻ thì công việc sẽ cực kỳ trôi chảy. Trái lại, gọi đúng lúc họ đang có chuyện bực mình, đau đầu thì bao nỗ lực cũng đành “đổ xuống sông, xuống bể”. Nên tránh gọi vào lúc cuối giờ sáng hay đầu giờ chiều, lúc đó, hầu như ai cũng cảm thấy mỏi mệt, tinh thần kém minh mẫn và rất dễ cáu gắt. Tốt nhất, bạn nên tiếp cận với thư ký, để dò xem tinh thần làm việc của sếp hôm nay thế nào để tìm ra thời điểm gọi điện thích hợp nhất. Tất cả chỉ để thiết lập cuộc hẹn đầu tiên.

Hãy là người bán hàng nổi bật nhất
Một DN có rất nhiều nhà cung cấp tấn công. Cách dễ dàng để chiếm được cảm tình của họ là bạn phải làm cho khách hàng phân biệt bạn với những nhà cung cấp khác. Sản phẩm DN bạn cung cấp có ưu điểm gì, phong cách bán hàng của bạn có gì khác biệt với những người khác?

Tươi cười, niềm nở, ăn nói nhẹ nhàng, lịch sự là yếu tố đầu tiên để bạn tiếp cận khách hàng. Nếu bạn tiếp thị những sản phẩm liên quan đến thời trang, làm đẹp, sản phẩm cao cấp hay đồ xa xỉ phẩm thì bạn phải phải ăn vận có phong cách riêng, có thể không phải đồ hiệu đắt tiền nhưng phải đẹp mắt và lịch sự. Nhìn chung, khi tiếp cận khách hàng, nữ nên ăn mặc chỉn chu, đầu tóc gọn gàng, trang điểm đôi chút cho khuôn mặt tươi tỉnh, hồng hào, nam giới tốt nhất mặc áo sơ mi có thắt cà vạt, đi giày tây. Lựa chọn trang phục cẩn thận thể hiện sự chu đáo và phong cách làm việc chuyên nghiệp cũng như thái độ tôn trọng tới khách hàng. Trang phục đẹp làm cho bạn trở nên ấn tượng nhưng bán được hàng hay không lại phụ thuộc vào khả năng giao tiếp và kỹ năng giới thiệu sản phẩm của bạn. Hãy thuyết phục khách hàng bằng những kiến thức cũng như nghiệp vụ bán hàng đã được chuẩn bị kỹ lưỡng.

Tạo mối quan hệ thân thiết
Gây ấn tượng với khách hàng ở cuộc gặp đầu tiên không có nghĩa là bạn sẽ bán được sản phẩm ngay. Với đơn hàng lớn, sản phẩm có giá trị cao, khách hàng sẽ phải cân nhắc trước khi đưa ra quyết định có mua hàng của bạn hay không. Bạn nên gọi điện hay gửi email hoặc tin nhắn để khách hàng nhớ tới mình. Đôi khi, cần thể hiện sự quan tâm tới khách hàng bằng những món quà nho nhỏ như: Vé xem ca nhạc, vé tham dự triển lãm, thẻ massage, dịch vụ spa trả trước đối với khách nữ hay thẻ tham gia các câu lạc bộ giải trí đối với khách nam. Không nhất thiết bạn chỉ gọi điện để hỏi về hợp đồng hay sản phẩm bạn muốn cung cấp… Thỉnh thoảng, bạn có thể gọi điện để hỏi thăm sức khỏe hoặc nói dăm ba câu chuyện vui vẻ, hài hước với khách hàng. Hãy nhớ, giai đoạn này bạn đang “tấn công” để được khách hàng lưu vào tâm trí. Có thể, khách hàng chưa hợp tác với DN của bạn ngay lúc này nhưng trong tương lai gần, rất có thể họ sẽ mua hàng của bạn.

Khi bạn đã bán được hàng rồi, việc rất quan trọng tiếp theo là phải duy trì mối quan hệ đó sao cho thật bền vững. Ngoài mối quan hệ đơn thuần người mua – kẻ bán, bạn có thể thiết lập mối quan hệ bạn bè với những khách hàng thân thiết, tiềm năng. Một mối quan hệ tốt đôi khi sẽ mang lại cho bạn hiệu quả công việc đầy bất ngờ.

Cung cấp đúng thứ khách hàng cần
Cần lựa chọn đúng khách hàng mà bạn muốn giới thiệu sản phẩm. Đối với các DN sản xuất hàng tiêu dùng, sẽ có những sản phẩm mang tính thời vụ, những sản phẩm “HOT” của năm. Thông thường, bạn rất khó tiếp cận khách hàng khi giới thiệu sản phẩm DN mình nhưng đến khi thị trường đang cháy một sản phẩm nào đó, thì việc mời chào lại trở nên vô cùng thuận lợi và dễ dàng. Cơ hội lợi nhuận cho cả hai bên đều rất lớn và họ chắc chắn sẽ không từ chối cơ hội hợp tác với bạn.

Chất lượng sản phẩm và dịch vụ sau bán hàng
Việc giữ được khách hàng gắn với việc chất lượng sản phẩm và dịch vụ sau bán hàng của DN bạn có tốt hay không? Nếu sau bao nhiêu công sức gây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng mà sản phẩm không tốt thì cũng vô nghĩa. Ngày nay, các công ty cạnh tranh không phải bằng sản phẩm (vì gần như các công ty đều nỗ lực để đưa ra thị trường sản phẩm tốt nhất) mà chủ yếu là cạnh tranh về dịch vụ và hậu mãi. Dịch vụ tốt sau bán hàng bao gồm: chăm sóc khách hàng thường xuyên, bảo hành siêu tốc, bảo trì miễn phí, tư vấn khách hàng khi có nhu cầu muốn nâng cấp dòng sản phẩm. Đó chính là những chiêu giữ khách hàng tốt nhất.

misaki · #32 (**permalink**) 24-06-08, 18:21

Kinh nghiệm, máu làm ăn thì ai cũng có rồi. Misaki thì chỉ đánh giá cao cái TÂM. Gốc tốt thì trái xum xuê.

linhgiadung · #33 (**permalink**) 25-06-08, 09:23

Đối với các doanh nghiệp nhỏ tại VN như hiện nay, nhân viên luôn là vấn đề đau đầu nhất. Làm thế nào để tuyển nhân viên phù hợp và giũ được người giỏi cho công ty mình.

Nhảy việc dường như là truyền thống của các bạn trẻ. Các doanh nghiệp nhỏ đường như ko muốn tuyển sinh viên tốt nghiệp đại học vì điều này rất ăn sâu trong đầu các bạn trẻ ( kể cả mình khi ra trường ): phải làm côn gty lớn trong khi nhiều bạn trnag bị cho mình rất nhiều bằng mà ko trang bị cho mình kỹ năng và kiến thức trong công việc. Vì vậy, lưc chọn của họ là sinh viêcn cao đẳng hoặc trung cấp. Khâu tuyển coi như ok nhưng còn khâu giữ người mới gian nan.

Thông thường, một nhân viên luôn kỳ vọng được làm việc và học hỏi ( tức là công ty ngày càng phát triển và có nhiều mảng mới) chứ đôi khi lương chưa phải vấn đề quan trọng nhất.

VD: Bạn làm ở cty A mang tính chất cty gia đình với mức lương 3T nhưng có khi bạn sẽ chấp nhận làm ở cty lớn B với mức lương chỉ là 2T thôi vì môi truong năng động và đông đúc hơn. Vì vậy, một điều cần thiết cho các doanh nghiệp trẻ ( nhất là các bạn mới lập nghiệp ) phải tạo ra môt trường tốt để nhân viên yên tâm làm việc và gắn bó. Một vài kinh nghiệm nhỏ như sau:

- Quy tắc chuẩn: Chuẩn hóa quy trình làm việc, nhiệm vụ từng nhân viên, tài liệu, hợp đồng, luật, thuế
- Văn phòng khang trang: Ko nhất thiết phải hoành tráng tịa phố lớn hay các toàn nhà văn phòng. VP của bạn xa mà nhỏ nhưng phỉa năng nắp , khang trnag , lịch sự. Như vậy tạo ấn tượng tốt với nhân viên và đối tác.
- Quan tâm tới nhân viên. Làm việc nên đề cao chỉ số EQ. Nhân viên tinh thần thoải mái thì làm việc hiệu quả nhiều lần. Kết nối tình thân của nhân viên với công ty.
- Đóng BHYT, BHXH cho nhân viên. Giúp họ an tâm cống hiến với cty.
- Tạo cơ hội cho nhân viên tham gia các khoa học nhỏ, họ có thể năng cao kiến thức và niềm tin yêu trong công việc.

Mình đang áp dụng những cách này cho DN mình, các bạn có gì hay chia sẻ nhá. Đặt địa vị ơ rminhf alf DN nhỏ, ít chi phí mà vẫn muốn hoạt động chẩun hóa.

Kybin · #34 (**permalink**) 25-06-08, 11:55

Chị có thể nói những cách cụ thể, giống như trang phục thế nào ? trang trí văn phòng thế nào ? tạo đoàn kết cho nhân viên theo cách nào ko ??

Những cái chị nói ra rất hữu ích, nhưng sẽ bổ ích hơn nữa nếu có ví dụ cụ thể :) Xin thứ lỗi vì em hơi nhiều chuyện, cứ hỏi chuyện quá chi tiết. Nếu chị thấy ko tiện thì thôi ạ :)

linhgiadung · #35 (**permalink**) 25-06-08, 16:58

Trích dẫn:

Trích dẫn nội dung bài viết của Kybin

Chị có thể nói những cách cụ thể, giống như trang phục thế nào ? trang trí văn phòng thế nào ? tạo đoàn kết cho nhân viên theo cách nào ko ??

Những cái chị nói ra rất hữu ích, nhưng sẽ bổ ích hơn nữa nếu có ví dụ cụ thể :) Xin thứ lỗi vì em hơi nhiều chuyện, cứ hỏi chuyện quá chi tiết. Nếu chị thấy ko tiện thì thôi ạ :)

Chào em, chị rất vui vì câu hỏi của em. Post bài lên mà chả ai hỏi han gì cũng chán mà. Cụ thể văn phòng mình nhé. Mình là mạng Mộc , hợp với nước nên trong văn phòng mình có kê bể cá. Mính hợp hướng Tây Nam nên kê bàn làm việc hướng Tây Nam. Nói chung mình rất tin vào phong thủy và tâm linh.
Bàn làm việc của nhân viên thì mình dùng bàn Hòa Phát có chia vách ngăn. Trong công ty thì có bannner về thương hiệu và Slogan của công ty. Để rảnh chụp hình up lên cho các bạn xem.

Bàn tiếp khách tuy nhỏ nhưng lịch sự có lọ hoa. Mình treo tranh về slogan công ty( tranh đó có SP Máy rửa rau quả Nano Fresh của mình và câu Be Leader in the field) nói lên ước mơ muốn chinh phục thị trường của mình.

Nhân viên của mình có đồng phục, nhân viên nam là áo sơ mi, nhân viên nữ và váy có in logo thương hiệu và địa chỉ công ty luôn.

Nói chung làm những điều này ko mất nhiều chi phí nhưng trông sáng sủa hắn ra.

Next: Mình sẽ viết về thương hiệu sản phẩm và cách mình đang xây dựng.

daretowin · #36 (**permalink**) 25-06-08, 16:59

Trích dẫn:

Trích dẫn nội dung bài viết của linhgiadung

VD: Như phở24 chính là chiến lược " đại dương xanh". Như tôi, rất thích ăn phở, nhưng có nơi nào bạn vừa ăn phở vừa ngồi máy lạnh, vừa trò chuyện với bạn bao lâu tuỳ thích. Nhân viên lịch sự, quán deco đẹp. Phở24 đáp ứng yêu cầu đó của bạn. Nhưng phở24 là tiên phong và nó chính là nhân vật hớt váng thị trường, thu lợi nhuận cao trc khi những tiệm kia ra đời.

theo em thì việc "vừa ăn phở vừa ngồi máy lạnh, vừa trò chuyện với bạn bao lâu tuỳ thích. Nhân viên lịch sự, quán deco đẹp" không sát với chiến lược đại dương xanh chị à. đó chỉ là chiến lược nâng cao chất lượng dịch vụ nhằm gia tăng sức cạnh tranh với các quán phở bình thường. nếu nói về việc áp dụng chiến lược đại dương xanh thì phải là việc phở 24 mở rộng thị trường ra nước ngoài - nơi mà món phở VN được đánh giá cao nhưng chưa có ai cung cấp chuyên nghiệp.
ý kiến của em, mọi người nhận xét giùm [:|]

linhgiadung · #37 (**permalink**) 25-06-08, 17:08

Trích dẫn:

Trích dẫn nội dung bài viết của daretowin

theo em thì việc "vừa ăn phở vừa ngồi máy lạnh, vừa trò chuyện với bạn bao lâu tuỳ thích. Nhân viên lịch sự, quán deco đẹp" không sát với chiến lược đại dương xanh chị à. đó chỉ là chiến lược nâng cao chất lượng dịch vụ nhằm gia tăng sức cạnh tranh với các quán phở bình thường. nếu nói về việc áp dụng chiến lược đại dương xanh thì phải là việc phở 24 mở rộng thị trường ra nước ngoài - nơi mà món phở VN được đánh giá cao nhưng chưa có ai cung cấp chuyên nghiệp.
ý kiến của em, mọi người nhận xét giùm [:|]

Chào bạn, quan điểm của mình như này " Việc nghĩ ra một service mới" áp dụng trong thị trường VN đúng là " CHiến Lược đại dương xanh", ko nhất thiết phải là một sp mới.

tango · #38 (**permalink**) 26-06-08, 15:53

Trích dẫn:

Trích dẫn nội dung bài viết của linhgiadung

Chào bạn, cảm ơn bạn vì bài viết. Công ty mình chuyên nhập khảu sản phẩm gia dụng từ Trugn Quốc và các nước khác mang thương hiệu PHILIGER và Nano Fresh. Khách hàng chính là các siêu thị điện máy lớn ở miền Bắc.

Bài trc mình cũng đã giới thiệu về mình tốt nghiệp NH40B - KTQD năm nay mình 28 tuổi, đã làm kinh doanh đựoc 6 năm trong đó 4 năm làm thuê cho chính mình. Mình có gia đình, 1 chồng, 2 con( 2 em bé ở avatar), thích ăn ngon, mặc đẹp, thích dùng đồ hiệu, thích làm ít nhưng nhiều tiền, thich làm bánh có người thưởng thức, nấu ăn có người khen ngon, đi chơi đêm với chồng và bạn bè ( hôm qua 12am mình mới về sáng 5h đã dậy cho con ăn nên giờ đang lờ đờ như con nghiện )
, thích tụ tập bạn bè, đi chơi với gia đình, du lịch quanh năm, đi biển nhưng chỉ tắm bể bơi, thích chửi bậy ( thỉnh thoảng thôi, lúc nào cũng leo lẻo chửi thì chêt ), keke, thích đọc sách ( nhất là mấy cái nhảm nhí ), thích blog ( thường đọc của thieu_iot ( NVT Trần thu Trang ), Princess Ariel ( Nguyễn Vũ Hà Anh ), IVy _Mode ( chủ của Ivy fashion), nhạc sỹ Quốc Bảo, blog của tất cả các nhà báo), đang hợp tác viết bài với vài tờ báo về kinh doanh ,thích mua đồ cho con, chơi với con. Với mình " Mọi thứ đều là phù du, khi những hào nhoáng qua đi nhanh chóng chỉ có Gia Đình là giá trị bền vững vĩnh viễn ) nên mình luôn cố gắng cùng chồng xây dựng một gia đình hạnh phúc ( như xây dựng 1 thương hiệu cá nhân ) trc khi phát triển thương hiệu của công ty. Với mình, ko có gì đáng sợ bằng việc thành đạt nhưng ko hạnh phúc. Vài dòng về mình thế, sau này mình sẽ tìm lại trong blog mình bài nào nêu bật tính cách cảu mình post lên nhé.

Về công việc, hiện tại mình độc quyền 2 thương hiệu. Thương hiệu PHILIGER ( quạt sưởi, quạt hơi nước, máy sấy quần áo, ép hoa quả, bình lọc nước, bàn là hơi nước, máy hút bụi, nồi nướng đa năng, mày làm nóng lạnh nước ), định vị là thương hiệu bình dân và thương hiệu NANO FRESH hiện tại mới có máy rửa rau quả ozonze ( mình định vị đây là thương hiệu cao cấp nên trong thời gian tới sẽ còn nhiều sản phẩm HOT, độc nữa mang tên thương hiệu này ) Khách hàng chính của mình là: Pico ( 76 Nguyễn Trãi, 35 Hai Bà Trưng ), HC ( 36 Phạm Văn Đồng, Giải phóng ( sắp khai trương )Parkson Hải Phòng, CK ( tầng 1 Big C, Big C HP, Thach Kim ( khu Định Công ),Me Linh Plaza,Viet Long ( Nguyễn Trãi, Giảng Võ, Long Biên ) Samnec ( Hải Phòng), Tiến Đàn ( Sơn La ), ngoài ra là các cửa hàng gia dụng bán lẻ( Phố Huế, Phùng Hưng, Cầu Giấy,Giảng Võ...) và khách hàng bán buôn ở Hàng Khoai, Nguyễn CÔng Trứ, Lê Duẩn, Ngọc Lâm, ...Nói chung gần hết các cửa hàng ở HN đã từng lấy hàng của công ty mình(nhưng giờ mình đang phát triển mảng siêu thị nên bỏ bê mảngbans lẻ này quá ). Mục tiêu của mình trong tháng này là Best Carings.
Ngoài 2 thương hiệu trên mình còn pp nhiều thương hiệu khác của Thái Lan , Trung Quốc như : Sharp, Panasonic, International, Palsonic, Jiplai, Midea, quạt xạc Sunca, Linqui, quạt phun sương MD...nói chung nhiều loại lắm ý... Mình chuyên cung cấp các sản phẩm gia dụng giá cả hợp lý từ 50k trở lên cho các công ty có nhu cầu làm quà khuyễn mãi, khai trương, tặng khách hàng...VD: Chương trình 2500 siêu tốc cho Pico, cung cấp bàn là hơi nước phục vụ hội nghị khách hàng cho điều hòa không khí Gree, các chương tình khuyến mại hãng nước Lucky, Water Source, AMswa, hiện tại ở HC và PIco đều đang có sp làm chương trình khuyến mại của mình. HC là quạt hơi nước Midea ACH-A2R, Pico là chưong trình đèn xạc..

Ngoai ra mình có link bán hàng trực tuyến trên diễn đàn lamchame

Hoang Mai Website

Thêm nữa, sp của mình có thể tìm mua ở 2 trang web goodsmart.com va promart.com, 2 bạn này làm với mình rất lâu rồi.Ngoài ra mình còn liêkn kết với chodientu.com và 25h.vn rất nhiều chương trình bán hàng như : Đấu giá giờ vàng, Phá giá, siêu đấu giá, thanh lý hàng tồn...

Mơ ước của mình là khi ổn định công việc, mình sẽ làm đại diện cho một sản phẩm về phụ nữ, trẻ em hoặc gia đình luxury bán tại các trung tâm thương mại lớn. Nhưng đây là kế hoạch trong 2 năm nữa. Mơ ước nữa là xây dựng kênh truyền hình bán hàng trực tuyến như BEST BUY ý. Ngoài ra, mơ ước nữa là viết báo và viết diễn đàn để chia sẻ kinh nghiệm về cuộc sống. Ngày kia trên báo :Thế giới Doanh nhân có 2 bài viết của mình.

Vài dòng thế nhé.

Chào bạn Linh
1/ Rất ấn tượng với những gì bạn đã làm được, lại thấy tủi cho bản thân mình

2/ Về công việc cụ thể, bạn có thể nói rõ cho mọi người biết khi bắt đầu Kinh doanh
- Bạn phân phối NANO fresh và PHILIPGER trước sau đến các Thương hiệu Panasonic, International, ...
- Phân phối các Thương hiệu Panasonic, International, ... trước
- Nhập và phân phối đồng thời?

linhgiadung · #39 (**permalink**) 26-06-08, 18:03

Trích dẫn:

Trích dẫn nội dung bài viết của tango

Chào bạn Linh
1/ Rất ấn tượng với những gì bạn đã làm được, lại thấy tủi cho bản thân mình

2/ Về công việc cụ thể, bạn có thể nói rõ cho mọi người biết khi bắt đầu Kinh doanh
- Bạn phân phối NANO fresh và PHILIPGER trước sau đến các Thương hiệu Panasonic, International, ...
- Phân phối các Thương hiệu Panasonic, International, ... trước
- Nhập và phân phối đồng thời?

Chiến dịch Bia kèm mực.

Không biết sao ngay từ khi bắt đầu làm cách đây 4 năm mình đá nghĩ làm thương hiệu riêng cho mình, và mình chọn tên PHILIGER kết hợp từ Philips và Tiger. Lô hàng đầu tiên của mình là Bình lọc nước từ Malayxia ( lúc đấy là sp rất hot ) và máy làm nóng lạnh nước , siêu tốc. Đến mùa đông thì thêm sản phẩm lò vi sóng, quạt sưởi ấm...Ngay khi bắt đầu làm mình kết hợp làm phân phối cho thương hiệu Happy Cook ( doanh số hàng thàng mình đạt là nhà phân phối cấp 2 lớn nhất Hà Nội ) và thêm các sản phẩm nồi cơm điện Thái Lan và gia dụng Trung Quốc bán kèm.

Mình quan điểm, ngay lập tức xâm nhập sản phẩm của mình vào thị trường thì khó nên mình bán kèm theo các sản phẩm nổi tiếng, tất nhiên phải có giá tốt, sau đó thì xâm nhập dần dần với sp của mình. Mình làm thương hiệu P được 4 năm nhưng vướng 3 năm sinh 2 đứa nên ko có thời gian tạp trung . Nay con cái ổn rồi mình phát triển thương hiệu Nano Fresh định vị là thương hiệu cao cấp và đang bỏ nhiều chi phí để xây dựng.

Nhưng tất nhiên dựa trên các mối quan hệ của mình thì cũng tiết kiệm được nhiều, bạn à.

tango · #40 (**permalink**) 26-06-08, 18:19

Trích dẫn:

Trích dẫn nội dung bài viết của linhgiadung

Chiến dịch Bia kèm mực.

Không biết sao ngay từ khi bắt đầu làm cách đây 4 năm mình đá nghĩ làm thương hiệu riêng cho mình, và mình chọn tên PHILIGER kết hợp từ Philips và Tiger. Lô hàng đầu tiên của mình là Bình lọc nước từ Malayxia ( lúc đấy là sp rất hot ) và máy làm nóng lạnh nước , siêu tốc. Đến mùa đông thì thêm sản phẩm lò vi sóng, quạt sưởi ấm...Ngay khi bắt đầu làm mình kết hợp làm phân phối cho thương hiệu Happy Cook ( doanh số hàng thàng mình đạt là nhà phân phối cấp 2 lớn nhất Hà Nội ) và thêm các sản phẩm nồi cơm điện Thái Lan và gia dụng Trung Quốc bán kèm.

Mình quan điểm, ngay lập tức xâm nhập sản phẩm của mình vào thị trường thì khó nên mình bán kèm theo các sản phẩm nổi tiếng, tất nhiên phải có giá tốt, sau đó thì xâm nhập dần dần với sp của mình. Mình làm thương hiệu P được 4 năm nhưng vướng 3 năm sinh 2 đứa nên ko có thời gian tạp trung . Nay con cái ổn rồi mình phát triển thương hiệu Nano Fresh định vị là thương hiệu cao cấp và đang bỏ nhiều chi phí để xây dựng.

Nhưng tất nhiên dựa trên các mối quan hệ của mình thì cũng tiết kiệm được nhiều, bạn à.

Hi Hi, đúng như mình suy nghĩ :)