Tìm bí quyết cho một thông điệp quảng cáo hấp dẫn

[vanpham]

Ai cũng hiểu là khi một chiến dịch quảng cáo thành công là lúc mà người tiêu dùng tiếp nhận và giữ lại được những ấn tượng mà thông điệp của quảng cáo đó muốn gửi tới họ. Nhưng không phải thông điệp nào và ý tưởng của copywriter cũng thu hút được sự chú ý và để lại những ấn tượng tốt đẹp trong tâm trí khách hàng. Vậy thông điệp quảng cáo hấp hẫn là như nào, những sai lầm thường thấy nhất và cách khắc phục để ý tưởng quảng cáo đó được người tiêu dùng hiểu và chấp nhận nó ra sao, mọi người có thể góp ý không?

[benamxinhtuoi]

Bạn có thể vào đây để tìm hiểu và chia sẻ thêm nhé:
Tiếp thị năm 2008 và những xu hướng “hot” nhất - Diễn đàn Kinh doanh Vinamap

[phuongho]

Chuyện này là chuyền dài nhiều tập. Tôi chỉ dám đưa ra 1 vài ý chính theo kinh nghiệm của mình:
- Đúng sự thật. Hoa mỹ cũng được, kêu 10 ông copywriter cố tìm ra những ngôn từ hay nhất cũng không sao, Nhưng nếu bảo con thỏ nhà tôi mạnh như con trâu thì thất bại. Những thông điệp thất bại phần lớn là nó nói không đúng sự thật.
- FAB: từ Feature chuyển sang Benefit là một nghệ thuật của người làm Tiếp thị. Lựa chọn một thông điệp không chỉ đúng sự thật mà còn phải nêu lên được cái lợi ích của khách hàng. Nếu đó không phải là lợi ích (mà phải đúng là lợi ích của chính khách hàng mà bạn đang nhằm tới) thì dù có đúng sự thật cũng tiêu luôn.

[Troy]

Ai cũng hiểu là khi một chiến dịch quảng cáo thành công là lúc mà người tiêu dùng tiếp nhận và giữ lại được những ấn tượng mà thông điệp của quảng cáo đó muốn gửi tới họ

Như thế nào là một chiến dịch quảng cáo thành công? có phải chăng chỉ là để lại thông điệp và tạo ấn tượng đẹp trong tâm trí khách hàng? Cái này chắc phải xem xét lại.

Nhưng không phải thông điệp nào và ý tưởng của copywriter cũng thu hút được sự chú ý và để lại những ấn tượng tốt đẹp trong tâm trí khách hàng. Vậy thông điệp quảng cáo hấp hẫn là như nào,

Để xét như thế nào là một thông điệp hay thì tui có một ý kiến như vậy. Một thông điệp hay là một thông điệp phải thể hiện được Insight của khách hàng bằng những ngôn từ của marketing (có thể là chân thật, mộc mạc, mà cũng có thể là sang trọng, bóng bẩy..).

những sai lầm thường thấy nhất và cách khắc phục để ý tưởng quảng cáo đó được người tiêu dùng hiểu và chấp nhận nó ra sao, mọi người có thể góp ý không?

Theo tui thấy và cũng đã từng cố gắng đọc Insight trong các mẫu quảng cáo (mẫu quảng cáo chỉ là 1 phần trong chiến dịch quảng cáo nhưng nó cũng phải đảm bảo tính thống nhất và xuyên suốt của cả chiến dịch) thì đa số tui chẳng đọc được gì (hichic, chắc nội công chưa đủ, ráng luyện thêm ).
Tui cũng từng xem một số cái TVC và cả PrintAd của nước ngoài (tất nhiên chỉ là những thứ hay, bởi vì hay người ta mới post lên mạng ) thì tui đọc ra ngay cái Insight.
Vậy .... lỗi ở đâu vậy ta?
Theo tui lỗi nằm ở:
1. Quá chú trọng vào các tính năng của sản phẩm
2. Nói quá nhiều (hầu hết TVC đều nói, nói, nói từ đầu đến cuối hichic)
3. Không làm nổi bật được Insight

Ai có ý kiến gì thì trao đổi thêm để bà con học hỏi nào

[butchi]

Một chiến dịch quảng cáo được quản lí tốt thông thường bao gồm 5 giai đoạn:

1.Đặt ra mục tiêu
2.Thiết lập ngân sách
3.Chọn thông điệp chính
4.Chọn phương tiện truyền thông
5.Đánh giá kết quả

Vấn đề chúng ta đang bàn nằm ở giai đoạn 3, nên xin phép chỉ viết và đưa ra nhận định trong phạm vi số 3, không trên không dưới.


Kinh nghiệm dạy tôi rằng nếu mục tiêu xa rời thực tế, có thể điều chỉnh được, ngân sách yếu đuối, có thể cho tập tạ. Nhưng thông điệp chính mà thiếu sức sống là đi toong cả một chiến dịch cho dù nó được thực hiện hoành tráng đến đâu đi nữa.

Giả sử bạn may mắn được admin giao một công việc hết sức hứng thú là tìm thông điệp quảng cáo cho Openshare, bạn, với tư cách là người sáng tạo ra thông điệp đó, sẽ nói cái gì?

1. Rằng Openshare có anh admin cao to, trán rộng, mông tròn---------không có ý nghĩa.

2. Rằng Openshare sở hữu hàng loạt nickname khoai to búa lớn kèm chữ ký long trời lở đất, sẵn sàng đốt
cháy khát khao tuổi trẻ bằng sự chia sẻ nhiệt tình---------không gây chú ý.

3. Rằng Openshare là cộng đồng văn minh, nơi tất cả chia sẻ đều được vui vẻ đón nhận, nơi kẻ đói được
cho ăn và trẻ con được đến trường-----------không đáng tin.

Một thông điệp quảng cáo hiệu quả (tôi xin phép được dùng từ hiệu quả thay cho từ hấp dẫn) về cơ bản có 3 đặc điểm chính:

1.Có ý nghĩa
2.Gây chú ý
3.Đáng tin cậy

“Chỉ có thể là Heineken” là một thông điệp hiệu quả. Dù được tô vẻ thêm những sắc màu mới cho phù hợp thị hiếu nhưng nó vẫn tiếp tục đứng vững trước sự công phá dữ dội của vị thần mang tên thời gian.

Lý thuyết vẫn là lý thuyết, không thể đem áp đặt nguyên con vào thực tế muôn màu. Mỗi người sẽ có cách nhìn đời khác nhau, và mỗi khách hàng sẽ có khẩu vị khác nhau. Nếu bạn may mắn được admin giao cho công việc hết sức hứng thú là tìm thông điệp quảng cáo cho Openshare, hy vọng bạn sẽ tìm thấy một chút gì đó đáng giá, dù là rất nhỏ, từ sự đóng góp hết sức nhiệt tình của mọi người.