Marketing trong giới thể thao, nên bài bản hay không bài bản?

Nhắc tới giới thể thao không thể nào không kể đến máu thắng - thua nằm trong bản chất của từng động viên, của mỗi huấn luyện viên, cả đơn vị tài trợ và chỉ có chiến thắng cao nhất mới đem lại được cho mình niềm vinh quang hào nhoáng và những thất bại suýt sao có thể làm người ta chua chát cả đời. Một khi đẳng cấp càng lên cao thì yếu tố tài năng của vận động viên không còn được xem là chủ chốt bởi mặt trái của nó mà chỉ trong giới mới hiểu.

Nhận tài trợ từ một công ty

Vận động viên được gì?

Ngoài một ít tiền được gọi là bồi dưỡng chưa chắc đủ mua dụng cụ tập luyện được cấp trên phát xuống cộng với điều kiện tập đa phần được xem là sự tiết kiệm hoàn hảo. Có một người bạn trong đội tuyển bóng chuyền nam của tỉnh Bến Tre ( một trong những đội đạt cúp tứ hùng giải đội mạnh toàn quốc – giải A1) từng kể: "Mỗi ngày các vận động viên đều phải tập 8 tiếng như giờ hành chính, liên tục 6 ngày trong tuần và quyền lợi là được phát lương mỗi tháng là 1,2 triệu cứ coi như mỗi ngày 40 ngàn chưa chi cho tiền đi lại, tiền thuốc, giày … trưa thì cấp cho mỗi người một phần ăn không nuốt nổi cứ tưởng tượng đi nghĩa vụ quân sự ăn ra sao thì ở đây y như vậy, mà tập nhiều không ăn nhiều sao có sức, tập về thì mệt rã rời làm được gì khác nữa đâu, không lẽ ăn bám gia đình để thỏa sự đam mê thể thao thôi…" và thế là một năm sau dù không muốn cũng phải giải nghệ mà kiếm sống chứ không cống hiến mãi được.

Trong giới thể hình thì lại kể: "Để thi đấu một giải thì nào là chế độ ăn đặc biệt, muốn thắng thì phải có thuốc (dạng vitamin, thức ăn dinh dưỡng uống đều đặn mới bổ sung đủ chất, trước khi đấu thì uống thuốc giúp săn cơ hòng mới mong đạt giải) và tập luyện thường xuyên, mình là gà thì phải tùy ông chủ nuôi thôi." Tôi lại hỏi thế đạt giải không đủ sống à, hoặc làm người mẫu chụp hình cho báo, lịch chẳng hạn thì câu trả lời "Tiền thưởng cao lắm là trăm mấy mấy trăm cho một giải cũng khá lớn, chưa đủ tiền mua một hủ thuốc nữa thì làm ăn gì, chụp hình thì chưa đến lượt mình."

Ngoài những vinh quang đạt được, báo chí tung hô thì những số tiền mà bao nhiêu người tưởng rằng họ được "trúng mánh" sau một mùa giải thành công thì đâu biết rằng các khoản trích nào là quỹ của đội, quà dành cho những cán bộ lãnh đạo mà nhiều khi chưa đến lượt họ quyết định.

Cấp lãnh đạo được gì?

Ít ra họ cũng là cổ thắt của chiếc phễu. Cuộc sống của họ vẫn là trên cấp của vận động viên và nếu là lãnh đội ở cấp quốc gia, đội mạnh thì thêm một khoản thu mới là ăn trên huê hồng của các nhà sản xuất nếu đưa ra các khoản phần trăm hời, còn kiến thức về sản phẩm thì bó tay!

Các công ty tài trợ cho một giải đấu

Thành thật mà nói nếu không muốn bực mình và mang tiếng liều thì hãy cố gắng tài trợ cho một giải mang tính chuyên nghiệp. Bởi không thể nào thực hiện như ‎ những gì đã thỏa thuận cùng ban tổ chức giải vì quá nhiều lý do khách quan nào là do các đội không chịu đăng ký, do các đội giữa chừng bỏ cuộc, do ban tổ chức theo thói quen muốn gút thời gian thi đấu…. và vô vàng lý do khách quan khác.

Rồi cách làm việc rất Việt Nam giống như vừa qua giải vận động viên thể hình sinh viên học sinh cúp các câu lạc bộ thể hình 2006 do công ty Golden Egg tài trợ và công ty Chuột Vàng đứng ra tổ chức ở nhà thi đấu Vân Đồn vào cuối tháng 11/2006, giải hứa hẹn tổ chức thi đấu 4 ngày bao gồm 4 đêm thi đấu, khi nhà tài trợ đến nhà thi đấu thì được một cán bộ thể dục thể thao làm việc cấp Sở thông báo một cách tự tin rằng đã quyết định gút ngắn giải bởi từ trước đến giờ các giải khác càng rút ngắn thời gian càng tốt và lần này cũng không ngoại lệ. Đến chiều ngày thứ 2 thì nhà tài trợ mới nhận được một lịch thi đấu hoàn toàn mới diễn ra chỉ trong 2 buổi tối. Mọi việc diễn ra từ ngạc nhiên này đến ngạc nhiên khác một cách trôi chảy và hiển nhiên đến bất ngờ.

Rồi một giải bóng chuyền nghiệp dư của sinh viên học sinh lúc thì các đội được kỳ vọng đến phút chót sẽ không tham gia giải bởi do mâu thuẫn giữa những người có chức, có quyền bất đồng quan điểm với ban tổ chức, rồi những đơn vị quan tâm đến thể thao quá mức thì lại gian lận đến khi bị trút quyền thi đấu thì toàn đội có thái độ cay cú và phá hoại. Kết quả thì nghiệp dư vẫn mãi là nghiệp dư nhưng giải đấu vẫn diễn ra tốt đẹp và hoàn toàn thắng lợi !?!

Mỗi giải nghiệp dư nào diễn ra là cả một sự hồi hộp không kiểm soát và trông chờ kết thúc giải chóng vánh!

Làm Marketing trong giới thể thao

Thay cho một lời kết, nếu sản phẩm của công ty có liên quan đến thể thao thì phải biết sống với lũ và biết đâu là những người ra quyết định cuối cùng hoặc đâu là người có tác động mạnh mẽ đến việc ra quyết định mua sản phẩm vì người tiêu dùng chưa chắc là khách hàng. Hãy đi đúng cách, đánh đúng hướng và một khi chúng ta tạo được mối quan hệ với đúng người thì hãy quan sát xem họ khen sản phẩm mình sử dụng như thế nào nhé!