Tạo lập một Promotion Campaign

[vuhaiha]

Chào các bác ,
Em thật sự rất lúng túng không biết phải làm gì khi sếp em bắt em lập đề xuất làm một Promotion Campaign . Em đang làm nhưng thấy không có gì sáng tạo và không biết là có quy củ hay quy mô không nữa. Các bác ơi , Có cấu trúc riêng của việc làm một Promotion Campaign ko ? Các bác có ví dụ nào sinh động không chỉ bảo giúp em với ? Nhưng bên em làm về mỹ phẩm (tiết lộ là đầu gội đầu cho em bé đáy nhé ) có cả hai loại hàng cao cấp và phổ thông đấy.. kíu ..kíu...kíu ...

[tango]

Bạn tìm lại trên OS trước đi đã, có khá nhiều bài viết về đề tài tương tự.
Tôi xin nhắc nhở bạn 1 số điểm quan trọng:
1. Promotion dành cho đối tượng nào là trọng tâm: Đại lý hay End User. Tốt nhất là cho cả hai (nếu bạn có đủ kinh phí)
2. Chọn lựa Quà KM (hay hình thức chiết khấu) hấp dẫn. KH mua hàng vì quà KM chứ không phải vì bản thân SP
3. Chọn lựa công cụ quảng bá, truyền thông nào cho thích hợp với từng đối tượng và cả các kênh truyền thông nữa
4. Thông điệp truyền thông gắn vào từng công cụ thế nào?
5. Thời gian áp dụng
6. Phương pháp đo lường

[vuhaiha]

Em muốn làm Promotion cho cả hai :Đại lý và End User .
Dĩ nhiên Em cũng đang định làm là quà khuyến mãi , còn kênh truyền thông của loại Mỹ phẩm nói chung và Dầu gội dành cho em bé thì là gì? hehe..,
Còn phương pháp đo lường mong muốn là :Tạo được hiệu ứng lan tỏa về chất lượng sản phẩm, giá thành tới người tiêu dùng ....v.v... Điều cốt lõi của đơn vị đo lường là dự tính được doanh số hàng bán ra thị trường vượt trội so với trước khi chưa xúc tiến chiến dịch...
Rất mong nhiều Ý kiến hơn nữa ....

[tango]

Trích dẫn nội dung bài viết của vuhaiha

Em muốn làm Promotion cho cả hai :Đại lý và End User .
Dĩ nhiên Em cũng đang định làm là quà khuyến mãi , còn kênh truyền thông của loại Mỹ phẩm nói chung và Dầu gội dành cho em bé thì là gì? hehe..,
Còn phương pháp đo lường mong muốn là :Tạo được hiệu ứng lan tỏa về chất lượng sản phẩm, giá thành tới người tiêu dùng ....v.v... Điều cốt lõi của đơn vị đo lường là dự tính được doanh số hàng bán ra thị trường vượt trội so với trước khi chưa xúc tiến chiến dịch...
Rất mong nhiều Ý kiến hơn nữa ....

1. Promotion cho Đại lý:
- Bạn có hệ thống chưa, có các mặt hàng nào khác k?
- Bạn muốn tập trung vào khu vực nào trước: thành phố lớn hay các tỉnh lân cận, mỗi khu vực đều có điểm hay tùy vào chất lượng, giá cả và thương hiệu
- Đại lý họ muốn gì? CK, hỗ trợ bán (trưng bày, QC, ...), nợ, trả hàng, đổi hàng, ...
- Có cách gì để họ nhập hàng nhiều hơn không (phủ hàng)?
- Kinh phí
- ...
Bạn hãy tính phần này trước nhé.

Về PP đo lường ở đây bạn bị lẫn 1 chút với mục tiêu và cách đo lường phải cụ thể chứ không đơn thuần chỉ là Doanh số!