37% NGÂN SÁCH QUẢNG CÁO LÀ LÃNG PHÍ

[Messi]

Đó chính là nghiên cứu mới nhất từ quyển sách "What Sticks: Why Most Advertising Fails and How to Guarantee Yours Succeeds" - một công trình nghiên cứu trong 5 năm qua trên 36 chuyên gia quảng cáo hàng đầu tại các quốc gia của hai tác giả Rex Briggs và Greg Stuart xuất bản cuối năm 2006. Điều này luôn thách thức các chuyên gia truyền thông (media) làm sao phải tăng sự hiệu quả của việc sử dụng ngân sách quảng cáo bằng các hình thức đa đạng, hiệu quả với chi phí phù hợp.



Nếu một doanh nghiệp dành một ngân sách khổng lồ cho việc thuê các tập đoàn quảng cáo lớn, chuyên nghiệp thì có thể con số lãng phí ngân sách sẽ không đến mức 37% nhưng đối với những doanh nghiệp tự làm marketing thì con số lãng phí của ngân sách có thể cao hơn cả 37%. Nền kinh tế Việt Nam thời gian gần đây cũng giống như các nước trong khu vực Châu Á, đều đang giảm tốc độ phát triển do lạm phát và các khó khăn chung của nền kinh tế thế giới. Điều này ảnh hưởng không nhỏ đến ngân sách dành cho quảng cáo của các nhãn hàng lớn cũng như các doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Bất cứ chuyên gia media nào cũng biết rằng kênh truyền hình là sự lựa chọn đầu tiên của họ nếu ngân sách quảng cáo cho phép. Tại Việt Nam các công ty thường dành 60% đến 80% ngân sách quảng cáo cho quảng cáo truyền hình. Cũng trong cuốn sách này tác giả đã nhận định ”kênh truyền hình vẫn hoạt động rất hiệu quả” thông quá các cuộc nghiên cứu của mình. Việc xuất hiện đều đặn trên truyền hình là hình thức hiệu quả để người tiêu dùng nhận biết và ghi nhớ hình ảnh sản phẩm trong tâm trí họ, nhưng xuất hiện thế nào để mẫu quảng cáo của bạn không bỏ sót 45% khán giả khi đang theo dõi các chương trình có phát quảng cáo.



Thêm vào đó, các thiết bị đo lường tỉ lệ người xem truyền hình (people meter) trên thế giới đã chứng minh tỉ lệ người xem (rating) chương trình quảng cáo sẽ giảm dần theo vị trí từ đầu tiên đến các vị trí tiếp theo trong mỗi chương trình quảng cáo. Đây là điều mà những người làm kế hoạch quảng cáo luôn phải quan tâm vì từ tháng 07.2008 thì phương pháp đo này sẽ được áp dụng tại Tp.HCM. Do đó, việc nghiên cứu, tìm tòi những hình thức quảng cáo mới, hiệu quả là ưu tiên hàng đầu của các nhà làm marketing chuyên nghiệp và những người làm media. Một trong những hình thức quảng cáo mới được Unilever VN, Cocacola, Tribeco, Pepsi,… sử dụng hơn 1 năm nay là hình thức quảng cáo hình gạt đầu mỗi chương trình quảng cáo của VTV và HTV7 (do công ty truyền thông Active Brand tiên phong thực hiện). Chị B.A - giám đốc truyền thông (media) một công ty lớn tại Tp Hồ Chí Minh nhận xét: “Đây là một loại hình quảng cáo khá hiệu quả bởi nó nằm ở vị trí đầu của chương trình quảng cáo, giúp doanh nghiệp đưa thông điệp hoặc hình ảnh đến nhiều đối tượng người xem (doanh nghiệp có thể phát sóng lặp đi lặp lại nhiều lần trong ngày với mức chi phí hợp lý) một cách nhanh nhất và người xem cũng nhanh chóng tiếp nhận được trước khi chuyển sang làm những việc khác theo số liệu nghiên cứu trong biểu đồ trên; loại hình này phù hợp với tất cả các loại chiến dịch tiếp thị: tung sản phẩm mới, khuyến mại, nhắc nhở về sản phẩm với người tiêu dùng (remind)”.

[IMG][/IMG]
(Quảng cáo hình gạt của OMO trên hình hiệu QC đài truyền hình Việt Nam)

Với sự xuất hiện hình thức quảng cáo này, hy vọng các chuyên gia media sẽ có thêm một công cụ đắc lực trong việc lựa chọn những hình thức quảng cáo hiệu quả, giảm tỷ lệ lãng phí của ngân sách quảng cáo xuống không còn ở mức 37% như nghiên cứu. Còn đối với những doanh nghiệp vừa và nhỏ thì đây sẽ là một hướng đi thích hợp với ngân sách còn hạn hẹp mới khi họ bắt đầu chinh phục thị trường Việt Nam. Hãy sử dụng ngân sách của bạn hợp lý nhất dù đó chỉ là một đồng.

[tramvu]

Hi Messi, thanks for your post. Bài viết của bạn thật hay, cho mình biết thêm về một phương pháp quảng cáo mới trên TV. Cho mình hỏi thêm nhé, còn công ty nào khác đang working trên mảng này không ngòai Active Brand

[1296952]

hic, giải thích giúp mình quảng cái hình gạt là gì ạ?

[nocandy]

Thông tin rất thú vị, đặc biệt là số liệu về hành vi người tiêu dùng khi xuất hiện quảng cáo xen giữa chương trình...(hi vọng bạn không phải là media agency )
Nhưng hình thức quảng cáo "hình gạt" này có tên gọi bằng tiếng Anh là gì vậy bạn?

[HuongDuy]

Oh cai survey này hay đó bạn,của Cimigo phải không?Khi nào people meter được đưa vào sử dụng rồi thì ai cũng sẽ thấy vị trí ưu tiên nó quan trọng đến như thế nào.Chỉ cần vị trí 1 và vị trí 4 là hiệu quả khác xa nhau rồi,số người xem chắc giảm xuống hơn 1 nửa ở cut thứ 4 :(

[H5N2]

Trích dẫn nội dung bài viết của 1296952

hic, giải thích giúp mình quảng cái hình gạt là gì ạ?

Ẹc! Cái hình gạt này air đầy trên VTV( hình như còn có cả HTV nữa). Chắc bạn toàn HBO với Stars Movie xem film nên không để ý rùi. Nó xuất hiện ngay trước mỗi khối quảng cáo đó.ĐTV đang phát song chương trình nào đó, thì bị cắt ngang, bạn sẽ thấy dòng chữ" Chương trình quảng cáo" kèm theo tiếng nhạc, tiếp theo đó là hình ảnh một sản phẩm nào đó, full màn hình lun.
Chỉ có điều, nó xuất hiện khoảng 5 giây, lại không có tiếng.
Minh nghĩ, gọi là hình gạt vì nó...gạt ngang qua màn hình trong vài giây. Có lẽ vậy.

[Tomato2003]

Cái này thấy nhan nhản trên VTV và HVT đây mà,cứ tưởng của mấy bác nhà đài làm chứ ai biết có công ty độc quyền cung cấp,thế là khi nào cần phải lên Google search dzồi

[letuanminhpr]

Quảng cáo hình gạt đã được sử dụng khoảng 1 năm nay trên VTV và mới sử dụng trên HTV7, đây là một hình thức Popup mới, nhưng lịch sự hơn bởi không che mất 1/4 màn hình khi đang xem chương trình. Còn việc book bác cứ book trực tiếp với đài cũng được chứ đâu cần phải lên google search làm chi cho mất công.

Trích dẫn nội dung bài viết của Tomato2003

Cái này thấy nhan nhản trên VTV và HVT đây mà,cứ tưởng của mấy bác nhà đài làm chứ ai biết có công ty độc quyền cung cấp,thế là khi nào cần phải lên Google search dzồi

[Messi]

Trích dẫn nội dung bài viết của HuongDuy

Oh cai survey này hay đó bạn,của Cimigo phải không?Khi nào people meter được đưa vào sử dụng rồi thì ai cũng sẽ thấy vị trí ưu tiên nó quan trọng đến như thế nào.Chỉ cần vị trí 1 và vị trí 4 là hiệu quả khác xa nhau rồi,số người xem chắc giảm xuống hơn 1 nửa ở cut thứ 4 :(

Theo tôi được biết là TNS đang triển khai thử nghiệm People metter trên địa bàn TP HCM và hình gạt là QC được nhiều người xem nhất, có lẽ bởi lợi thế bởi nó nằm cùng với hình hiệu quảng cáo, và thông điệp khá cô đọng.

[Baoanh80]

Trích dẫn nội dung bài viết của letuanminhpr

Quảng cáo hình gạt đã được sử dụng khoảng 1 năm nay trên VTV và mới sử dụng trên HTV7, đây là một hình thức Popup mới, nhưng lịch sự hơn bởi không che mất 1/4 màn hình khi đang xem chương trình. Còn việc book bác cứ book trực tiếp với đài cũng được chứ đâu cần phải lên google search làm chi cho mất công.

Chắc bác nhầm rồi, là cái hình gạt đầu block qc kia bác.

HTV thì tớ chưa thử, nhưng VTV thì đã có bác media nhanh chân lấy hết rồi, hehe... giờ muốn gì phải qua bác ấy. Đang PR khắp nơi kìa

Cái hình gạt này hiệu quả thật, nhưng chỉ cho reminding thôi, vì nó chỉ có hình hok tiếng, lại chỉ có 3s thế thôi. Cũng kẹt...



Hôm nay tớ mới hoi lại thì cả VTV và HTV đều phải qua 1 bác media ý - trong tay bác ý hết!

[Letmebe]

Phương thức quảng cáo này theo tôi, rất ấn tượng, vì nó kết hợp được cả 2 loại quảng cáo - quảng cáo ghi dấu ấn thương hiệu vào tâm trí ngay từ những giây đầu tiên khi bộ phim / chương trình truyền hình tạm dừng.

Bên cạnh đó, tôi thấy QC này rất gần gũi với QC tiềm thức, 1 hình thức rất ưa chuộng và 1 thời nổi tiếng trên thế giới:

Một dạo người ta đề xướng một thứ gọi là quảng cáo tiềm thức (Subliminal advertising). Cơ sở lý luận của quảng cáo này nghe rất vững chắc: chính tiềm thức con người mới là nơi cần phải nhắm vào; chính những gì nằm sâu, bên dưới cả tâm tư, suy nghĩ, tình cảm, niềm tin... mới chi phối con người mạnh mẽ hơn cả. Nhưng đến phần thực hành thì không biết phải làm sao? Làm sao để thôi miên hàng triệu người xem truyền hình? Có người đề xuất quảng cáo cực ngắn, chỉ có nhãn hiệu hiện lên trong tích tắc và biến mất trước khi người xem kịp nhận ra.

Tuy nhiên, tiềm thức vốn nhanh hơn ý thức đã kịp lĩnh hội và sẽ lưu giữ hình ảnh nhãn hiệu trong trí. Quảng cáo kiểu này có đưa vào thực tiễn ở phương Tây một thời gian trước khi bị cấm vì bộc lộ quá rõ mưu đồ điều khiển con người. (BA TRƯỜNG PHÁI QUẢNG CÁO - Trương Tiếp Trương)

[Messi]

Quảng cáo "thời khó khăn"


Hiện nay, ngoài các tập đoàn lớn là còn duy trì ổn định ngân sách quảng cáo cho sản phẩm và dịch vụ của mình, còn phần lớn các doanh nghiệp khác thì giảm đáng kể chi phí quảng cáo trên các phương tiện truyền thông chính thống. Điều này không chỉ gây ảnh hưởng chung đến thị trường quảng cáo Việt Nam, mà còn ảnh hưởng nhiều đến tình hình hoạt động của nhiều doanh nghiệp.

Thách thức lớn cho các “nhà” làm marketing?

Một trong những nguyên nhân dẫn đến tình trạng cắt giảm chi phí quảng cáo là do ảnh hưởng của lạm phát buộc người dân phải tiết kiệm chi tiêu hằng ngày khiến doanh số và lợi nhuận của các doanh nghiệp bị ảnh hưởng khá nhiều. Ngoài ra, sự phát triển vượt bậc của các phương tiện quảng cáo digital như internet, SMS.. tại Việt Nam càng làm đau đầu các nhà làm chiến lược.

Đa số các doanh nghiệp đều đồng ý rằng việc cắt giảm ngân sách tiếp thị sẽ ảnh hưởng rất nhiều đến doanh số, lợi nhuận và gây nên những hệ quả xấu đến hình ảnh của thương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng. Bài toán đặt ra cho các nhà hoạch định chiến lược tiếp thị đó là làm sao xây dựng, duy trì được các chiến dịch tiếp thị của mình hiệu quả nhất, tránh lãng phí nhằm giữ được lợi nhuận cho doanh nghiệp mà vẫn duy trì hình ảnh thương hiệu nhãn hàng.

Chính vì vậy, việc lựa chọn, sử dụng những phương tiện và hình thức quảng cáo nào cho phù hợp và hiệu quả nhất đòi hỏi người làm marketing phải tìm tòi và sáng tạo để tránh “đánh lầm” hay “bỏ sót”, để mỗi đồng cho chi phí quảng cáo thực sự là một đồng tiền cho đầu tư có lợi.

Một trong những hướng đi mới cho quảng cáo trên truyền hình

Thông thường, trong một chiến dịch quảng cáo thì 60% đến 80% ngân sách được sử dụng cho quảng cáo trên truyền hình bởi đây là loại hình quảng cáo vẫn được ưa dùng nhất tại Việt Nam do tính phổ thông và linh hoạt.

Theo nghiên cứu của Cimigo trong năm 2007 về thói quen xem quảng cáo tại Tp Hồ Chí Minh và Hà Nội thì tỉ lệ người không xem chương trình quảng cáo chiếm khoảng 45% số lượng người xem truyền hình:


Bên cạnh đó, phương pháp đo lường tỉ lệ người xem truyền hình mới nhất là People meter sẽ được triển khai tại Tp HCM trong thời gian sắp tới và theo kinh nghiệm của các nước trên thế giới đã chứng minh rằng tỉ lệ người xem (rating) chương trình quảng cáo sẽ giảm dần theo vị trí từ đầu tiên đến các vị trí tiếp theo trong mỗi chương trình quảng cáo. Đây là điều mà những nhà làm kế hoạch quảng cáo luôn phải quan tâm và theo dõi.

Do đó, việc nghiên cứu, tìm tòi những hình thức quảng cáo mới, hiệu quả hơn, giữ được người xem truyền hình, tiếp cận họ ở nhiều khoảng thời gian khác nhau trong 1 ngày mà không tăng chi phí quá cao là ưu tiên hàng đầu của các nhà làm marketing và media chuyên nghiệp.

Một trong những hình thức quảng cáo mới ra đời trong năm 2007 đã được các công ty như Coke, Unilever, Hanoi Milk, ICI, Tribeco, Peps