Kenzo, Shiseido, Buberry, Mango.....đến Việt Nam thế nào?.

[linhgiadung]

Trích dẫn nội dung bài viết của MarketingCN

Nói nhảm cho vui thôi chứ bạn nhập hàng để bán trong nước thì lạ gì mấy trò này. Sao lên đây hỏi làm chi?
Mà còn nhiều đồ hiệu chưa vào VN lắm. Sộc thẳng vào công ty mẹ mà hỏi thôi. Cái bọn nó quan tâm thì ngoài chứng minh về khả năng tài chính ( cái này mình vẽ được) thì còn hệ thống kênh phân phối ( cái này mình cũng vẽ được nốt).

Thế nhỉ, cờ ngoài bài trong. Cứ làm đi tớ ủng hộ
Bai bai

Thông tin bạn chia sẻ hơi bị hay đấy, cám ơn rất nhiều luôn.

Mình tuy làm nhập khẩu đã lâu nhưng hàng của mình ko phải hàng hiệu nên mình ko biết mấy vụ này thật mà. Không biết mới phải hỏi chứ ai dại gì đi show cái ngu ở đây hả?

Mình xông thẳng vào công ty mẹ hỏi mà, nhưng nhiều cái mình ko biết vẽ, ko có năng khiếu, bạn chỉ giáo cho mình được không?

Bạn phân tích rất hợp lý và trên thực tế mình muốn hợp tác nhất? Tuy nhiên, dự định trong vòng 2 năm nữa cơ, giờ thì cứ tha hồ học hỏi đã.

Hôm trc quên mất Ms Thu Ba còn có nhãn hàng Levi's nữa cơ.

Thêm một công ty nữa tự vào VN đó là Loreal, em này thật láo vào một phát hớt lại gọn Vichy làm bao nhiêu công sức xây dựng thị trường của nhà pp thành công cốc. Giờ tự làm xem ra yếu kém hơn. Tây chưa hẳn đã hơn ta, họ không hiểu nhiều về tập quán tiêu dùng của người Việt, phải ko?

[virgor]

Trích dẫn nội dung bài viết của linhgiadung

Mình đang có một thắc mắc rất là thắc mắc muốn hỏi các bạn?

Những thương hiệu lớn khi đến VN thường thông qua một nhà phân phối. VD như Thủy Lộc pp Shiseido, Clinique, Clarins, Loccitane. Phương Phát với hệ thống Paris&France rất nhiều nước hoa Kenzo, Hugo, D&G...hay Ms Thu Ba là chủ chuỗi Oh La La với một đống dòng nước hoa lạ tai chủ yếu nhập về từ Tây Ban Nha. Ngoài ra thời trang cũng vậy Valention Creation là của Đại Tây Dương, tóm lại mình thấy mỗi nhãn hàng đều thông qua một nhà phân phối VN nhất định ngoại trừ một số trường hợp như Louis Vuitton thấy đề là Công ty TNHH Louis Vuitton Vietnam.

Ở đây, mình muốn hỏi thông thường các hãng sẽ tìm đến thị trường rồi tự build một công ty VN hay một cty VN xin độc quyền từ hãng ( mình nghĩ là cả 2 cách đều khả thì, nhưng mình muốn biết ưu nhược điểm ), néu độc quyền thì sẽ độc quyền vùng, miền, lãnh thổ(có thể khu vực Đông Dương nữa). Thông thường độc quyền như vậy thì có cần 1 khoản tiền mua sự độc quyền ko và thông thường là bao nhiêu hay chỉ cần cam kết doanh số là đủ.

Mình biết là mình hỏi quá chi tiết và chắc phải bạn nào đã từng làm việc mới trả lời được. Nhưng biết thì share nhé, bạn Linh sẽ cảm ơn:)

P/S: Thông tin trên mình đưa ra có gì sai thì nhắc mình nhé, vì mình chỉ nhớ mang máng thôi, chưa hỏi anh Google.

Về việc này thì tôi có ý kiến như sau:
- Về việc nhà sản xuất tìm đến đại lý - nhà nhà phân phối trong nước hay ngược lại đều đang diễn ra trong thực tế. Các nhà sản xuất nếu không tìm được đầu ra cho sản phẩm thì cũng căng và người phụ trách kinh doanh khu vực dễ mất việc nếu không đạt được doanh số áp hàng năm cho vùng mình quản lý. Nghĩa là nhà sản xuất cũng có áp lực phải bán được hàng trong khu vực chỉ định. Còn đại lý hay nhà phân phối của Việt Nam mình cũng cần có một nguồn hàng chất lượng, giá cả phù hợp với nhu cầu của VN.. để có thể bán được và thu được lợi nhuận. Nghĩa là mình cũng cần tìm được một nhà sản xuất tốt. Cung - cầu gặp nhau thôi.
- Về ưu nhược điểm thì tôi nghĩ là hai cái đều như nhau. Quan trọng là vị thế của hai bên khi tiến hành đàm phán việc mua bán phân phối sản phẩm trên lãnh thổ Việt Nam.
- Thông thường thì các công ty VN mình đi "xin" làm đại lý cho các nhà sản xuất nước ngoài. MÌnh thấy sản phẩm nào có khả năng tiêu thụ thì lên mạng kiếm nhà sản xuất rồi gọi điện hoặc viết thư sang đề nghị. Chọn lấy vài nhà sản xuất rồi bố trí thời gian qua thăm nhà máy. Vị thế của DN trong nước yếu hơn nên chịu nhiều thua thiệt trong thanh toán, giao hàng. Cty mình thường phải thanh toán trước 100% cho một số nhà cung cấp.
- Ban đầu rất nhiều nhà sản xuất nước ngoài đồng ý để cty trong nước làm đại lý độc quyền. Nhưng sau một thời gian khi thấy thị trường đủ lớn họ sẽ chấm dứt hợp đồng và tự nhảy vào làm. Hiện tượng này rất hay thấy ở các công ty kinh doanh hàng công nghiệp như hoá chất, thiết bị công nghiệp. Cty của bạn mình sau 5 năm phát triển thị trường cho một hãng hương liệu của Nhật Bản giờ cũng phải ngậm ngùi chia tay. Cái này là rủi ro phải chấp nhận khi mình kinh doanh mang thương hiệu của người khác. Một số cty nhập hàng về bán yêu cầu nhà sản xuất lấy thương hiệu riêng của nhà phân phối. Cái này rất hay nhưng lại sang vấn đề khác to hơn rồi :) nên ko bàn ở đây.
- Bên mình làm độc quyền cho một số hãng thì không mất bất kỳ khoản phí nào cả mà chỉ đơn giản là cam kết doanh số thôi. Nhà cung cấp chỉ thẩm tra một số thông tin về khả năng tài chính của bên mình, khả năng thương mại... mấy cái này đâu khó.

[linhgiadung]

Trích dẫn nội dung bài viết của virgor

- Bên mình làm độc quyền cho một số hãng thì không mất bất kỳ khoản phí nào cả mà chỉ đơn giản là cam kết doanh số thôi. Nhà cung cấp chỉ thẩm tra một số thông tin về khả năng tài chính của bên mình, khả năng thương mại... mấy cái này đâu khó.

Chào bạn

Cảm ơn bạn nhiều về những góp ý của bạn.

Cho mình hỏi tò mò, bên bạn độc quyền nhãn hiệu gì mà không cần chi phí mua độc quyền?
Thông thường mình vẫn thấy phải trả một khoản tuơng đối để được độc quyền. Nếu cam kết doanh số thì có lớn ko và trong tầm tay bạn đã từng làm được ko?

[virgor]

Bên mình kinh doanh các sản phẩm phục vụ sản xuất (B2B) chứ không phải là các mặt hàng tiêu dùng. Mình lấy ví dụ: bên mình là đại lý phân phối độc quyền của Hach Ultra cho các thiết bị đo trong xử lý nước của các nhà máy nhiệt điện tại Việt Nam. Bên mình không phải trả phí gì cả. Các công ty khác làm đại lý kiểu như công ty mình cũng không phải khoản phí.
Việc cam kết doanh số phụ thuộc vào khả năng kinh doanh của công ty làm đại lý. Thông thường thì các nhà sản xuất sẽ thả lỏng trong 1 - 2 năm. Cái này tương tự như là quản lý các sales thôi. Càng lúc doanh số càng tăng. Hiển nhiên là các đại lý phải sống chết đạt doanh số để kéo dài được hợp đồng độc quyền. Và hiển nhiên là đập lên đầu nhân viên bán hàng thôi.

[La Valse d'Amélie]

Trích dẫn nội dung bài viết của Baoanh80

Anh La Valse gio3i tiếng pháp này coi bộ dân trong nghề à?

Em nghe lóm bà chị bán thuốc lá bàn chiến lược của mấy hãng thời trang luxury này vào hàng ở Việt Nam bắt đầu từ hàng accesories vài trăm đến vài ngàn đô, để tạo thói quen mua sắm, ghiền nhãn hiệu, rồi từ từ tăng độ đậm lên đến clothings (chính xác chưa nhờ?) thì mí con nghiện kia (như bác linhgiadung) hết đường trốn thóat...

Em không biết bà chị bán thuốc lá bàn vậy có đúng không à? sợ quá mất

Ây dà, bán thuốc lá mà bàn chuyện luxury thì hơi lạ à! Ừ, chắc là đúng dzồi, trừ thằng Burberry, nó vào Việt Nam nó đem cả Accesories lẩn RTW, một phát luôn!

Thằng Vincent nó đi Mỹ rồi, nó nhờ ngộ nhắn với nị ,muốn biết "thuần Việt hay không thuần Việt" thì lên google hay lantabrand mà kiểm chứng, nó cũng đã từng làm việc cho cái thằng tuyên bố "thuần Việt" nên nó nói như vậy. Nị tài cao học rộng chắc không cần nói nhiều ha! Vincent nó bảo hình như nị đang "hỏi khích nó", muốn thì nó chìu! Ngậu Xị hào ái nị à!

[Baoanh80]

Trích dẫn nội dung bài viết của La Valse d'Amélie

Ây dà, bán thuốc lá mà bàn chuyện luxury thì hơi lạ à! Ừ, chắc là đúng dzồi, trừ thằng Burberry, nó vào Việt Nam nó đem cả Accesories lẩn RTW, một phát luôn!

Thằng Vincent nó đi Mỹ rồi, nó nhờ ngộ nhắn với nị ,muốn biết "thuần Việt hay không thuần Việt" thì lên google hay lantabrand mà kiểm chứng, nó cũng đã từng làm việc cho cái thằng tuyên bố "thuần Việt" nên nó nói như vậy. Nị tài cao học rộng chắc không cần nói nhiều ha! Vincent nó bảo hình như nị đang "hỏi khích nó", muốn thì nó chìu! Ngậu Xị hào ái nị à!

Bán thuốc lá thì hok được bàn chuyện luxury? Cơ mà tớ thấy bà chị bán thuốc lá xóm tớ xách giỏ LV, đội nón CK, xức dầu thơm Poloforteens , kool phết. Chả bù cho tớ ...... Bà chị ý nhờ tớ hỏi thăm thằng Burberry, nó vào Việt Nam nó đem cả Accesories lẩn RTW, nhưng RTW đã tự sống được chưa, hay phải nương tựa Acesc. để chờ thời? bác trả lời hộ tớ cái (còn câu này là của tớ: hàng clothings thằng Burberry chỉ có RTW, đúng hok bác? )

Bác Vincent đi Mỹ ... tiếc ghia, khi nào bác ý về nhờ bác La Valse nhắn bác ý chìu tớ phát, chứ tớ nào biết khúc khích j đâu

Wờ ái ngậu xị hào so so á há!

Thanks bác cái

[linhgiadung]

RTW là cái gì? Các bạn cứ viết tắt thế này bố thằng nào hiểu nổi.

[Baoanh80]

Trích dẫn nội dung bài viết của linhgiadung

RTW là cái gì? Các bạn cứ viết tắt thế này bố thằng nào hiểu nổi.

Ready-to-­Wear, bố nó hiểu chưa?

[linhgiadung]

Nghe nói Hermes sắp vào VN? Em Vincent có thông tin gì không, nó tự vào hay như nào nhỉ?

[quaivatsonghan]

Gửi bạn Linh nội dung trích dẫn tại buổi tọa đàm về mở cửa thị trường phân phối, tổ chức sáng 31.10, tại Hà Nội: việc mở cửa hoàn toàn thị trường phân phối từ 1.1.2009 sẽ tạo điều kiện cho nhiều tập đoàn phân phối nước ngoài có thế mạnh về tài chính, có phương thức phân phối và quản lý hiện đại, thâm nhập sâu rộng hơn vào thị trường Việt nam, góp phần phát triển hệ thống phân phối trong nước.

Tuy nhiên, mở cửa thị trường cũng đồng nghĩa với việc các tập đoàn nước ngoài được phép thành lập công ty 100% vốn nước ngoài tại Việt Nam, được tăng cường đầu tư và mở các cơ sở kinh doanh mới. Điều này khiến các doanh nghiệp trong nước phải đối mặt với nhiều khó khăn, thách thức hơn.


Theo đánh giá của Bộ Công Thương, thị trường bán lẻ Việt Nam trong những năm gần đây đã có bước phát triển nhanh chóng. Năm 2007, tổng doanh thu bán lẻ đạt 44 tỷ USD, tăng 25% so với năm ngoái, còn 10 tháng đầu năm nay đạt trên 782.000 tỷ đồng, tăng 30,7% so với cùng kỳ năm ngoái.

Số lượng siêu thị, trung tâm mại cũng tăng nhanh chóng. Đến nay, Việt Nam đã có khoảng 400 siêu thị, 60 trung tâm thương mại và gần 2.000 cửa hàng tiện ích. Dự kiến đến năm 2010, số siêu thị và trung tâm thương mại sẽ tăng lần lượt là 62,5% và 150%.

Quaivatsonghan tôi đã từng làm trong Group phân phối hàng cao cấp này, lợi nhuận kinh khủng, giá thực tế tại VN luôn cao hơn tại nước ngoài. Việc định giá = (giá gốc + phí vận chuyển, thuế, bảo quản, khấu hao vật chất) x 2lần.

[capital]

Em biết chị Linh là cao thủ bán hàng gia dụng trên mạng và phân phối về các tỉnh rồi. Chia buồn với chị vì mấy hôm vừa rồi khu Đền Lừ của chị ngập nặng quá.
Theo em biết thì việc nhượng quyền thương hiệu mất phí chủ yếu thực hiện với các loại hàng thực phẩm, đồ uống, dược phẩm, một số hàng thời trang và mỹ phẩm thôi. Còn các mặt hàng gia dụng, điện tử... thì ít có việc nhượng quyền thương hiệu. Có thể ký HĐ phân phối độc quyền và thường kèm theo cam kết doanh số, doanh số này cũng sẽ tăng hàng năm. Vậy nên chị bán hàng điện tử, gia dụng thì không phải bỏ phí mua rồi. Còn chị đang nghiên cứu mấy mặt hàng trên thì chuẩn bị xiền đi thôi.
Có mấy bác China nhượng quyền thương hiệu hay ký độc quyền thì anh em cẩn thận tí kẻo "cốc mò cò xơi".
Các bác có gì thì chỉ bảo thêm em nhé !