Trích dẫn:
| Trích dẫn từ Mystbox: Mĩnh xin được bổ sung 2 hình thức quảng cáo nữa mà công ty mình thường sử dụng trong các chiến dịch tiếp thị tích hợp: quảng cáo trực tuyến và quảng cáo indoor. |
Ý kiến của bạn rất hay!
Quảng bá về giá cả Cách quảng cáo này được sử dụng khi bạn muốn nhấn mạnh vào giá cả ưu đãi của sản phẩm hay dịch vụ mà công ty cung cấp, chẳng hạn như một đợt khuyến mại, giảm giá hoặc chiết khấu đặc biệt nào đó.
• Báo: trong trường hợp này, quảng cáo trên báo là phương tiện tốt nhất. Độc giả của các tờ báo thường có thói quen đọc lướt qua để tìm những thông tin nổi bật. Có những tờ báo sẽ đăng luân phiên và có chu kỳ cho mỗi loại hàng hoá theo từng số báo hoặc từng ngày nhất định trong tuần. Chẳng hạn, ngày thứ tư sẽ đăng các thông tin về thực phẩm, thứ bảy dành cho những tin tức về ôtô, còn đồ nội thất sẽ phải chờ đến chủ nhật (báo kiểu này ở VN hơi hiếm nhưng báo ngành, chuyên theo từng lĩnh vực riêng lại rất nhiều). Đăng tin kiểu này có tác dụng thu hút một lượng độc giả nhất định cho dù có thể bạn sẽ phải cạnh tranh gay gắt hơn với những công ty hay những nhà cung cấp khác hoạt động trong cùng một ngành hàng tất cả những gì bạn cần chuẩn bị là dòng headline thật “nổi”, kích cỡ marquette lớn, thiết kế tốt và bảo đảm rằng giá cả mà bạn muốn chào bán thật sự đặc biệt và ưu đãi.
• Tờ rơi, tờ gấp, poster, bandroll in point of sale: Tỏ ra khá hiệu quả khi phạm vi quảng cáo nhỏ hoặc bạn muốn hướng đến một khu vực dân cư nhất định, nhóm khách hàng nhất định trong pham vi nhỏ.
• Banner on webside, keyword in research webside đây là hình thức khá mới, mang lại hiệu quả tốt, đặc biệt đối với đối tượng truyền thông là nhân viên văn phòng, những người dùng internet nhiều hoặc những nhóm người có xu hướng mua hàng trên mạng hoặc khảo sát thông tin trên mạng. Một banner bắt mắt và hấp dẫn khách hàng đặt trên những trang điện tử có lượng người truy cập lớn và đối tượng khách hàng phù hợp là hiệu quả nhất. Từ banner đó khách hàng có thể đến marquette khuyến mại hoặc đến thẳng trang web của công ty.
• Lập những đội Activation, road show tại những trung tâm thương mại, khu siêu thị lớn, chợ và khu dân cư. Truyền thông về giá mới, tư vấn sử dụng sản phẩm, kích cầu mua hàng, làm mới sản phẩm, tìm hiểu nhu cầu thị trường, …
• In door bao gồm trang trí quầy kệ mua hàng, cách bài trí sản phẩm, màn hình led, TVC Ohh, …
• Word of mouth đây cũng là hình thức mang lại hiệu quả cao nhưng ở VN mới chỉ phát triển ở mức người tiêu dùng tự tuyên truyền với nhau chứ người bán hàng chưa chủ động trong việc truyền tin, nội dung tin cần truyền hoặc bố trí người để truyền tin hiệu quả.
• Radio là lựa chọn tốt tiếp theo dành cho quảng cáo loại này. Hiệu quả sẽ tăng lên đáng kể nếu doanh nghiệp của bạn đã tạo được ít nhiều danh tiếng trên thị trường. Tuy chi phí quảng cáo trên radio đắt hơn trên báo nhưng việc cung cấp thông tin về giá cả hàng hoá dịch vụ dưới dạng âm thanh có khó khăn hơn nếu công ty bạn chưa có một lượng lớn khách hàng trước đó.
• Ti-vi là lựa chọn khá tốn kém. Đừng sử dụng ti-vi trừ khi bạn có khả năng kết hợp cả thông điệp bằng lời với một mẩu quảng cáo hình ảnh mang tính minh hoạ (có thể xem xét hình gạt, pop up).
• Direct mail cũng không mấy hiệu quả. Nếu không muốn chi quá nhiều tiền cho hình thức quảng bá này, bạn cần phải giới hạn số lượng khách hàng được nhận thư. Trong trường hợp bạn có trong tay một danh sách ngắn bao gồm toàn những khách hàng có khả năng hưởng ứng nhiệt tình lời chào giá của công ty thì gửi thư trực tiếp là lựa chọn đáng tin cậy.
• Tạp chí: Đối với loại quảng cáo này, tạp chí không có tác dụng tức thời đến độc giả, đặc biệt khi việc giảm giá hoặc ưu đãi giá chỉ được áp dụng trong một thời gian ngắn. Khách hàng không tìm đọc những thông tin về giảm giá trên tạp chí và họ cũng ít hưởng ứng hơn so với những mẩu quảng cáo cùng loại được đăng tải trên báo.
• Quảng cáo ngoài trời: Không nên sử dụng phương thức quảng bá ngoài trời và trên đường phố vì nó sẽ không mấy hiệu quả đối với quảng cáo về giá.
Quảng bá hình ảnh công ty Hình thức quảng bá hình ảnh công ty được áp dụng trong việc xây dựng nhãn hiệu hoặc quảng bá sản phẩm cho một nhóm khách hàng nào đó nhằm thuyết phục họ ưu tiên chú ý đến công ty khi họ tìm mua loại sản phẩm hay dịch vụ đó trên thị trường.
• Tài trợ, ủng hộ, tổ chức hội thảo tư vấn, chăm sóc khách hàng là những hình thức hiệu quả và tạo ra tác động lớn cho khách hàng và cộng đồng. Từ đó doanh nghiệp sẽ chiếm được tình cảm của khách hàng, tạo sự ưa thích (ví dụ Honda, …) của khách hàng với thương hiệu, khách hàng trung thành, tìm hiểu được nhu cầu thực sự và mong muốn của khách hàng.
• PR đây cũng là hoạt động hiệu quả để xây dựng quan hệ với khách hàng, uy tín của doanh nghiệp, giải quyết khủng khoảng, định hướng truyền thông, … Tuy nhiên, đôi khi thông tin vượt khỏi tầm kiểm soát của doanh nghiệp do phải truyền tin qua một bên thứ 3.
• Ti-vi là phương tiện tuyệt vời cho loại quảng cáo này. Tác động thị giác lẫn âm thanh của nó sẽ thu hút sự chú ý của khán giả. Tất nhiên, chi phí của nó khá đắt.
• Tạp chí: Tuy không hiệu quả bằng ti-vi nhưng những mẩu nhỏ quảng cáo trên tạp chí cũng là một cách truyền tải tốt hình tượng công ty đến với công chúng. Sử dụng những các hình ảnh nhiều màu sắc sẽ đặc biệt hiệu quả đối với quảng cáo trên tạp chí.
• Quảng cáo ngoài trời và trên đường phố cần phải dùng đến những hình ảnh thật sự gây ấn tượng mạnh để truyền tải thông điệp. Cách quảng cáo này sẽ rất có hiệu quả đối với những hình ảnh và thông điệp tương đối đơn giản. Nó cũng đặc biệt hữu ích khi bạn phối hợp với chiến dịch quảng cáo trên các phương tiện truyền thông khác nhằm củng cố tên tuổi, hình ảnh doanh nghiệp mình trước công chúng.
• Radio không phải là cách truyền bá hình tượng hiệu quả vì nó không có khả năng này.
• Báo: không phải lúc nào quảng cáo trên báo cũng tỏ ra hiệu quả trong việc truyền bá hình ảnh công ty, phương tiện này thích hợp với loại quảng cáo về giá cả hơn. Tuy nhiên nếu bạn vẫn muốn chọn cách này, hãy chắc chắn là mẩu quảng cáo của bạn phải chiếm một diện tích càng lớn càng tốt trên treng báo và marquette phải rất sáng tạo và đơn giản, không bao giờ được in đen trắng.
• Direct mail khá hiệu quả nhưng cũng tương đối “liều lĩnh”, bởi vì rất có khả năng người ta sẽ vứt nó vào đống thư rác vô dụng. Một số công ty chọn cách gửi thật nhiều catalogue bằng thư trực tiếp cho khách hàng của mình và cách này tỏ ra khá thành công. Nếu ngân sách của bạn hạn hẹp, hãy biết sáng tạo. Hãy thiết sao cho mẩu quảng cáo của bạn trông giống như là một thư mời dự tiệc chẳng hạn.
Quảng cáo kiểu B2B (business-to-business advertising) B2B là hình thức kinh doanh giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp. Khác với B2C (business to customers), đối tượng khách hàng của B2B là các công ty.
• Điện thoại trực tiếp (direct telefone) có hiệu quả tác động cao nhất so với những phương tiện khác. Do bạn được trực tiếp trao đổi với khách hàng nên có cơ hội lớn để giới thiệu chi tiết về sản phẩm dịch vụ và tìm hiểu được chính xác nhu cầu và mong muốn của khách hàng, ngoài ra bạn cũng có thể xây dựng mối quan hệ và chiếm được thiện cảm của khách hàng.
• Direct mail: Ưu điểm của direct mail là giúp chúng ta giới hạn đối tượng quảng cáo trong phạm vi những khách hàng tiềm năng nhất. Hãy biết cách chọn lọc để sao cho vừa tiết kiệm vừa hiệu quả. Bạn cũng cần lưu ý đến yếu tố địa lí và quy mô kinh doanh của các khách hàng. Hãy kiểm tra và theo dõi phản hồi của khách hàng qua mỗi lần bạn gửi thư cho họ để có thể loại bỏ những địa chỉ không mấy tiềm năng.
• PR, thăm hỏi, xây dựng quan hệ cá nhân cũng mang lại hiệu quả rất tốt vì đối tác có thể lựa chọn đối tác bằng uy tín cá nhân và sự hiểu biết nhau.
• Tạp chí: Bạn có thể chọn các tạp chí chuyên ngành để đăng tải mẫu quảng cáo của mình. Hãy chọn những tạp chí càng có tính chuyên sâu càng tốt để có thể giới hạn đối tượng độc giả mà bạn muốn nhắm đến để có thể tiết kiệm chi phí. Mẩu quảng cáo to đùng đăng trên loại tạp chí dành cho mọi đối tượng độc giả không thể hiệu quả bằng mẩu quảng cáo khiêm tốn hơn nhưng được đặt “đúng chỗ” của nó.
• Radio là một giải pháp tương đối tốt cho những khách hàng ở xa. Tốt nhất bạn nên chọn kênh radio nào chuyên phát tin về kinh doanh hoặc chí ít nó cũng phải có khả năng thu hút được đa số độc giả là các nhà doanh nghiệp.
• Trang vàng có thể là lựa chọn tuyệt vời cho các doanh nghiệp kinh doanh trong ngành dịch vụ, song đối với các doanh nghiệp sản xuất thì hiệu quả của phương tiện này không đuợc đánh giá cao.
• Báo: Quảng cáo kiểu B2B trên báo được đánh giá là không có hiệu quả đáng kể nếu như đó không phải tờ báo chuyên đề hoặc ít nhất là trên những trang dành riêng cho giới doanh nhân.
• Ti-vi: quảng cáo trên ti-vi theo kiểu B2B chỉ thích hợp cho những doanh nghiệp có quy mô lớn như các hãng hàng không. Đối với những doanh nghiệp nhỏ, không nên chọn phương tiện này.
• Quảng cáo ngoài trời và trên đường phố tỏ ra kém hiệu quả nhất so với các phương tiện kể trên.
Quảng cáo trực tiếp có phúc đáp (Direct response advertising) Là loại quảng cáo kèm theo yêu cầu người nhận thông tin có một phúc đáp nào đó (chẳng hạn như điền vào phiếu trả lời). Hình thức quảng cáo này được áp dụng khi doanh nghiệp cần phản hồi từ những khách hàng tiềm năng. Mặc khác, doanh nghiệp muốn giới thiệu sản phẩm hay dịch vụ của mình đến khách hàng mới một cách trực tiếp, không thông qua nhà phân phối hay ngưòi bán lẻ.
• Direct mail là phương tiện bạn nên ưu tiên hàng đầu. Tuy cách này có hơi đắt so với các phương tiện khác nhưng nó giúp bạn giới hạn được đối tượng tiếp nhận - những người có khả năng đặt hàng nhất. Như thế vẫn tốt hơn nhiều so với những phương tiện có thể tạo sự quan tâm cho nhiều đối tượng nhưng không tạo được mong muốn mua hàng của họ.
• Internet hiện nay internet là hình thức khá phù hợp với quảng cáo tương tác và mang lại hiệu quả cao khi lượng người dùng Net ngày càng nhiều. Ví dụ chuyên mục khảo sát thị trường, lướt web trúng quà, trò chơi may mắn, ….
• Ti-vi dĩ nhiên sẽ có hiệu quả tác động lớn nhưng lại khá tốn kém. Vì thế, thông thường các doanh nghiệp hay chọn những thời điểm không “hot” lắm trong các chương trình Tivi để phát quảng cáo của mình nhằm tiết kiệm chi phí.
• Tạp chí: Nếu là tạp chí, hãy chọn những tạp chí dành cho ngành hàng mà bạn đang kinh doanh. Chẳng hạn nếu bạn kinh doanh thiết bị di động, quảng cáo trên tạp chí “E-chip” sẽ hiệu quả hơn nhiều so với “Người lao động” hoặc “Nhân Dân”.
• Radio: Tốt nhất nên chọn các phương tiện khác thay vì radio. Rất hiếm người chịu bỏ công chép tay một cái phiếu trả lời từ mẩu quảng cáo họ nghe được trên radio và phúc đáp cho bạn
•
---- The end ----
![[OPENSHARE]](http://www.openshare.com.vn/community/community/morbid/logo.gif){kind=logo}
.jpg)
