Không phân phối qua đại lý...mở các showroom riêng bán trực tiếp tới người tiêu dùng.

[haicop]

Theo như quan sát và nhận định riêng của mình tại thị trường Việt Nam và trên thế giới thì các đại lý phân phối đóng vai trò rất lớn trong việc lưu thông hàng hoá, ngay cả Coca thành công là nhờ có kênh phân phối mạnh, tuy nhiên nghĩ lại thì tại sao 1 số hãng không tổ chức và xây dựng cho riêng mình 1 kênh bán hàng riêng, ví như thằng LG,Panasonic... nổi tiếng thế, sao không tạo ra các cửa hàng chuyên doanh chỉ bán hàng của hãng thôi. Từ Tivi, tủ lạnh đến điều hoà, thậm chí cả điện thoại...việc mở vài trung tâm như vậy tại Hà Nội, TP.HCM và về lâu dài thì mỗi tỉnh 1 cái có phải là không tưởng không? Tại VN mình thấy có Toto và Picenza đang theo hướng đó thì phải. Có ông bác ở Trung Quốc kêu bên đó có thằng Gree mở 1 loạt các cửa hàng và trung tâm như vậy, làm ăn phát đạt lắm...Tất nhiên nó chỉ phù hợp với 1 số mặt hàng nhất định như đồ điện tử-điện lạnh là 1 ví dụ mà thôi.
Mình rất mong mọi người góp ý. Liệu ngoài Toto và Picenza ra thì trong thời gian tới có thể thêm vài hãng làm như vậy không?

[CukhoaiHN]

Không ai phủ nhận vai trò của các trung gian phân phối cả,nhưng để chọn kênh phân phối phù hợp sẽ phụ thuộc vào nhiều yếu tố như đặc điểm khách hàng,tính chất của mặt hàng,yêu cầu cung cấp dịch vụ,tính độc quyền v.v...Sử dụng phân phối trung gian hay phân phối trực tiếp sẽ do nhà quản lý lựa chọn sau khi phân tích cân nhắc lợi hại.Với các công ty phân phối hàng điện tử em nghĩ sử dụng nhà phân phối trung gian là hợp lý vì có thể tiết kiệm được chi phí,tạo được độ bao phủ lớn từ đó tăng khả năng cạnh tranh.

[linhgiadung]

Chào bạn, VN mình cũng nhiều nơi làm thế đấy chứ. VD như hàng của Samsung có Samsung Plaza tại 503 Kim mã và Samsung Mobile Plaza hoặc bạn để ý thì sẽ thấy hệ thống NOKIA cũng có chain rất nhiều ở các thành phố lớn. Tuy nhiên họ vẫn chọn đó chỉ là 1 trong những kênh phân phối vì lý do thói quen tiêu dùng.

Một showroom tốn rất nhiều công sức và tiền bạc . Thông thường showroom có những quy chẩun riêng về diện tích, quy mô, nhân viên..., và 1 hãng ko thể bỏ tiền ra mở một loạt showroom bán hàng rộng khắp các đường phố tỉnh thành như vậy do người VN chưa có thói quen mua đồ tại những trung tâm lớn. Dân mình thường mua hàng tại những cửa hàng dọc các phố. Và lý do họ làm như thế là giảm thiểu chi phí mà hàng đến được tận tay NTD.

[haicop]

Trích dẫn nội dung bài viết của linhgiadung

Chào bạn, VN mình cũng nhiều nơi làm thế đấy chứ. VD như hàng của Samsung có Samsung Plaza tại 503 Kim mã và Samsung Mobile Plaza hoặc bạn để ý thì sẽ thấy hệ thống NOKIA cũng có chain rất nhiều ở các thành phố lớn. Tuy nhiên họ vẫn chọn đó chỉ là 1 trong những kênh phân phối vì lý do thói quen tiêu dùng.

Một showroom tốn rất nhiều công sức và tiền bạc . Thông thường showroom có những quy chẩun riêng về diện tích, quy mô, nhân viên..., và 1 hãng ko thể bỏ tiền ra mở một loạt showroom bán hàng rộng khắp các đường phố tỉnh thành như vậy do người VN chưa có thói quen mua đồ tại những trung tâm lớn. Dân mình thường mua hàng tại những cửa hàng dọc các phố. Và lý do họ làm như thế là giảm thiểu chi phí mà hàng đến được tận tay NTD.

Chị L ơi có nhưng mà để bán hành thực thụ thì chưa có chị ah, chỉ để trưng bày thôi...Chỉ có thằng nokia là còn được được chút chứ ngay cả SS thì chỉ để show hàng là chính. Đúng là 1 showroom mất rất nhiều tiền bạc và công sức, và dân ta quen mua đồ ở các cửa hàng nhỏ lẻ...
Vậy em hỏi chị nếu mở 1 loạt các showroom như vậy thì cơ hội thành công thế nào (Chỉ có nhân viên bán lẻ và bán qua showroom là chính)?