var nsSiteTextId='openshare';
var nsTrackPath='http://www.synera.vn/iometric/track/default.html?';
var nsTrackMode='default';
var nsCode=1;
var nsVisitorName='Chưa đăng ký [0]';
var nsVisitorTag;
if ('0' != '0')
{nsVisitorTag='Chưa đăng ký [0]';}
Marketing-thay đổi cách nhìn nhận về sản phẩm Inox
Thưa bà con, Tôi rất mong nhận được ý kiến đóng góp của pà con cho một sự thay đổi về cách nhìn nhận của người tiêu dùng về một sản phẩm. Sản phẩm Inox. Hiện tại Inox có 3 loại: - Một loại dành cho y tế (Inox 340)(dùng chế tạo các sản phẩm, dụng cụ y tế). Loại này bị nam châm hít. - Một loại dùng cho việc sản xuất các vật dụng gia đình, mà từ trước tới nay vẫn được người tiêu dùng tin tưởng. (loại Inox 201 này không bị nam châm hít). Nhưng người tiêu dùng không biết được rằng đây là loại Inox mà được hiệp hội Inox quốc tế khuyến cáo không nên sử dụng. Hiện tại chỉ còn 4 quốc gia trên thế giới sử dụng loại Inox này (Việt Nam, Trung Quốc, Ấn Độ, Băngladet). - Loại thứ 3 là Inox 430, đây là loại Inox bị nam châm hít. Giá thành của nó rẻ hơn Inox 201 khoảng 20-30% giá, đột bền của nó tốt hơn gấp 5 lần Inox 201. Cái khó là người tiêu dùng từ trước tới giờ thường sử dụng nam châm làm thuốc thử, họ cho rằng Inox không bị nam châm hít là Inox tốt. Suy nghĩ đó là một lối mòn và không có cơ sở. Tôi muốn đưa các bạn góp ý giúp tôi để đưa ra một idea làm thay đổi suy nghĩ đó của người tiêu dùng. Rất mong nhận được sự quan tâm góp ý của bà con. Trân trọng!
Báo cáo với bác anhtuan. em ko phải là người trong nghề inox . Nhìn 3 loại inox, có khi cũng khó phân biệt được. Cũng chả biết thông báo của hiệp hội Inox là gì, vì sao lại thế. Muốn cho ai đó hiểu bạn, phải giải thích cho họ nghe có lí và có phương pháp khoa học một tí. Giải thích như thế nào cho dễ hiểu, dễ nhớ thì em không có chuyên môn về Inox.
Lần chỉnh sửa gần nhất bởi zmanvietnam : 11-06-08 vào lúc 14:33
Bác Songvang nói chuyện huề tiền quá đấy! Thường bài như thế sẽ được xóa! Đồng ý trước khi đọc bài viết của tuananh thì tôi cũng chẳng mấy mấy loại Inox có chút ý nghĩa hay là cái mô-tê gì. Nhưng hãy xét về vấn đề bác ấy đang đề cập tới:
Bác anhtuan1905 đang muốn nói về việc educate khách hàng về sản phẩm của mình? Có thể một vài bác sẽ không đồng ý với em khi nói rằng thị trường sắp già cỗi tới nơi mà educate là sao. Nhưng đúng là educate thật đấy.
Thị trường này theo như bác anhtuan nói thì rõ ràng chưa từng được hướng dẫn về sản phẩm trong những ngày đầu tiên. Mọi người chọn lựa và sử dụng sản phẩm theo một quan niệm sai lầm và nó mau chóng trở thành lối mòn trong suy nghĩ của người tiêu dùng.
Thiển ý: - Xác định khách hàng mục tiêu -> Xác định kênh truyền thông phù hợp: Báo chí, truyền hình... - Viết bài, chương trình truyền hình để hướng dẫn, thay đổi nhận thức khách hàng. - Cung cấp thông tin về sản phẩm và hướng dẫn khách hàng chọn đồ Inox kèm theo mỗi sản phẩm
Đôi lời
This moment, like others, is a great opportunity if you know what to do!
Báo cáo với bác anhtuan. em ko phải là người trong nghề inox . Nhìn 3 loại inox, có khi cũng khó phân biệt được. Cũng chả biết thông báo của hiệp hội Inox là gì, vì sao lại thế. Muốn cho ai đó hiểu bạn, phải giải thích cho họ nghe có lí và có phương pháp khoa học một tí. Giải thích như thế nào cho dễ hiểu, dễ nhớ thì em không có chuyên môn về Inox.
Đúng là từ trước tới nay nói về Inox thì người tiêu dùng chỉ biết là Inox hít nam châm và Inox không hít nam châm. Và cái suy nghĩ Inox hít nam châm là Inox tốt là sai. Mình muốn mọi người giúp mình đưa ra ý tưởng để làm người tiêu dùng thay đổi cái suy nghĩ đó. Bạn hiểu chứ songvang?
Bác Songvang nói chuyện huề tiền quá đấy! Thường bài như thế sẽ được xóa! Đồng ý trước khi đọc bài viết của tuananh thì tôi cũng chẳng mấy mấy loại Inox có chút ý nghĩa hay là cái mô-tê gì. Nhưng hãy xét về vấn đề bác ấy đang đề cập tới:
Bác anhtuan1905 đang muốn nói về việc educate khách hàng về sản phẩm của mình? Có thể một vài bác sẽ không đồng ý với em khi nói rằng thị trường sắp già cỗi tới nơi mà educate là sao. Nhưng đúng là educate thật đấy.
Thị trường này theo như bác anhtuan nói thì rõ ràng chưa từng được hướng dẫn về sản phẩm trong những ngày đầu tiên. Mọi người chọn lựa và sử dụng sản phẩm theo một quan niệm sai lầm và nó mau chóng trở thành lối mòn trong suy nghĩ của người tiêu dùng.
Thiển ý: - Xác định khách hàng mục tiêu -> Xác định kênh truyền thông phù hợp: Báo chí, truyền hình... - Viết bài, chương trình truyền hình để hướng dẫn, thay đổi nhận thức khách hàng. - Cung cấp thông tin về sản phẩm và hướng dẫn khách hàng chọn đồ Inox kèm theo mỗi sản phẩm
Đôi lời
Em xin bổ sung thông tin như sau: - Đối tượng nhắm tới là các bà nội trợ, (Inox 430 được sử dụng để làm các vật sụng như xoong nồi, thì, dĩa...) - Ngoài các kênh truyền thông thông thường em muốn các bác góp ý cho em một ý tưởng nào đó gần gũi, gây sự chú ý, mang tính bất ngờ. Có thể gây shock. Em đang tắc ở ý tưởng. Pà con giúp em đi.
Em xin bổ sung thông tin như sau: - Đối tượng nhắm tới là các bà nội trợ, (Inox 430 được sử dụng để làm các vật sụng như xoong nồi, thì, dĩa...) - Ngoài các kênh truyền thông thông thường em muốn các bác góp ý cho em một ý tưởng nào đó gần gũi, gây sự chú ý, mang tính bất ngờ. Có thể gây shock. Em đang tắc ở ý tưởng. Pà con giúp em đi.
Mình nghĩ trước tiên bạn nên hiểu rõ ý của Zman trước, điều cty bạn đang cần ở đây là educate các bà nội trợ. Khi biết dc điều cần làm + hiểu rõ khách hàng mục tiêu cần edu = quyết định thông điệp & phương tiện truyền thông. Tới đây chúng ta mới bắt đầu suy nghĩ thông điệp gì ? Ví dụ : " Bạn có tin : Không chỉ có sắt mới hút được nam châm ", "Inox thông thường có thật sự an toàn ?", "Cảnh báo của Hiệp Hội Inox thế giới về..." .v.v. Tới đây chắc bạn bít dc mình sẽ làm gì kế tiếp rồi nhỉ ? Hy vọng đúng ý bạn ! Thân !
Đời là dòng sông Tình là bến đỗ Đời là bể khổ Tình là rượi cay
Thưa bà con, Tôi rất mong nhận được ý kiến đóng góp của pà con cho một sự thay đổi về cách nhìn nhận của người tiêu dùng về một sản phẩm. Sản phẩm Inox. Hiện tại Inox có 3 loại: - Một loại dành cho y tế (Inox 340)(dùng chế tạo các sản phẩm, dụng cụ y tế). Loại này bị nam châm hít. - Một loại dùng cho việc sản xuất các vật dụng gia đình, mà từ trước tới nay vẫn được người tiêu dùng tin tưởng. (loại Inox 201 này không bị nam châm hít). Nhưng người tiêu dùng không biết được rằng đây là loại Inox mà được hiệp hội Inox quốc tế khuyến cáo không nên sử dụng. Hiện tại chỉ còn 4 quốc gia trên thế giới sử dụng loại Inox này (Việt Nam, Trung Quốc, Ấn Độ, Băngladet). - Loại thứ 3 là Inox 430, đây là loại Inox bị nam châm hít. Giá thành của nó rẻ hơn Inox 201 khoảng 20-30% giá, đột bền của nó tốt hơn gấp 5 lần Inox 201. Cái khó là người tiêu dùng từ trước tới giờ thường sử dụng nam châm làm thuốc thử, họ cho rằng Inox không bị nam châm hít là Inox tốt. Suy nghĩ đó là một lối mòn và không có cơ sở. Tôi muốn đưa các bạn góp ý giúp tôi để đưa ra một idea làm thay đổi suy nghĩ đó của người tiêu dùng. Rất mong nhận được sự quan tâm góp ý của bà con. Trân trọng!
Câu trả lời đã nằm trong chính bài viết của bạn rồi mà
Bạn biết điểm mạnh của Inox 430 là giá thành rẻ hơn, độ bền tốt hơn Inox 201; bạn biết người tiêu dùng đang nhầm lẫn và bạn lại có thực tế ủng hộ (Inox 201 bị khuyến cáo không nên sử dụng , va trên thế giới chỉ còn 4 nước dùng Inox này) . Vậy thì còn gì rõ ràng hơn việc bạn "phải" cung cấp cho người tiêu dùng (cụ thể hơn là các bà nội trợ như bạn nói) thông tin này.
Hãy dùng báo chí, TVC (nếu có thể) và các phương tiện khác để đem những thông tin này đến với người tiêu dùng. Vì chưa bao giờ có NSX Inox hay các kênh thông tin đại chúng nào đề cập đến vấn đề này nên nếu bạn thực hiện tốt việc giáo dục người tiêu dùng, làm cho họ hiểu những ưu điểm của Inox 430 và việc sử dụng đúng loại Inox cũng quan trọng như thế nào thì chắc chắn họ sẽ vô cùng quan tâm đến sản phẩm của bạn.
Điều cốt yếu là hãy lập kế hoạch giáo dục người tiêu dùng thật tốt. Cần chú ý thông tin đưa ra phải rõ ràng, ngắn gọn và dễ hiểu, cho họ thấy lợi ích mà họ sẽ nhận được từ Inox 430 của bạn không cần thiết phải đi quá sâu vào "chuyên môn" vì dù có chính xác đến mấy mà dài dòng người ta cũng không đủ kiên nhẫn để hiểu hết những gì bạn trình bày đâu. Ngoài ra trong thời gian đầu khi mọi khái niệm, sự so sánh còn quá mơ hồ với người tiêu dùng, hãy tập trung dành lấy sự chú ý của họ thật nhiều bằng các bài báo "cảnh báo" về tác hại của Inox 201 và "giới thiệu" về lợi ích của Inox 430 ; hay chạy TVC với mật độ dày (đương nhiên là nếu việc này nằm trong khả năng của cty bạn)
Thân ái.
P/s: Việc nhìn để phần biệt các loại Inox như anh Zmanvietnam đề cập đâu phải là vấn đề lớn nếu như NSX có nhãn mác ghi rõ loại Inox họ sử dụng , phải không ạ ?
Miếng pho mát không mất tiền chỉ có trong bẫy chuột.
Em đề nghị mod xóa hết mấy cái quảng cáo hội trợ đi. Đã chả liên quan đến chủ đề thì chớ, đi đến bài nào cũng thấy là thế nào ?! bực cả mình! Thế này có khác gì spam không!!!
Đề nghị muốn quảng cáo thì tìm đúng mục mà quảng cáo , đừng làm phiền mọi người vì một bài quảng cáo dài , chữ nghĩa thì to như gà mái ghẹ
Bức xúc vô cùng!
(Mod đừng xóa những dòng này của em, em muốn cái bạn đi quảng cáo ấy đọc được để mà ngừng đi tiếp thị lung tung lại)
Miếng pho mát không mất tiền chỉ có trong bẫy chuột.
Xin chào! Hôm nay tôi mới biết đến diễn đàn này, có một số ý kiến nhỏ về bài viết " Thay đổi cách nhìn nhận về sản phẩm Inox" của bạn. 1. Sản phẩm dùng trong y tế như bạn nói không phải là Inox 340 mà là 304, nếu viết chính xác hơn nữa phải là SUS304. Các số hiệu này nhằm mục đích phân biệt các mác thép, bởi thép không gỉ được xác định các mác khác nhau ở thành phần hợp chất. Thêm nữa, sản phẩm SUS304 dùng chủ yếu trong công nghệ thực phẩm và y tế bởi tính chịu ăn mòn bề mặt cao, đảm bảo được vệ sinh an toàn thực phẩm. 2. Vấn đề nam châm hít và không hít: Bản chất sự hít của nam châm là do nhiễm từ tính, kể cả những loại inox cao cấp như 304 hoặc 316 cũng có thể bị nhiễm từ tính do trong quá trình cán, lô cán bằng thép nên sự ma sát giữa hai loại vật liệu tao nên từ tính.
Để làm thay đổi thói quen cũng như suy nghĩ của người tiêu dùng không phải là điều dễ làm. Rất nhiều thương hiệu lớn trên thế giới khi thâm nhập vào thị trường mới bị thất bại do không hiểu được ínight của người tiêu dùng bản địa cũng như không thể làm thay đổi được cách suy nghĩ cũng như thói quen tiêu dùng của khách hàng.
Nếu bạn muốn làm được điều đó phài xác định đây sẽ là trận triến trường kỳ, gian nan và rất nhiều khó khăn chưa kể tới chi phí của cuộc chiến này là không hề nhỏ. Nói như thế không phải là không làm được, mình không phải là chuyên gia nên không chỉ đường đi nước bước cho bạn được nhưng có một vài lời khuyên có thể hứu ích cho bạn nếu bạn muốn tham gia vào trận chiến này:
1/ Nên phối hợp với một agency lớn để kế hoạch được triển khai một cách chuyên nghiệp, nhất quán....
2/ Đây không phải là một chiến dịch tổng lực mà là một cuộc kháng chiến trường kỳ vì vậy, bạn nên phân bổ kế hoạch media sao cho vừa đảm bảo được tần suất lại vừa đảm bảo được tính lâu dài. Nói tóm lại, mình sẽ chơi chiêu "mưa dầm thấm lâu"
3/ Sử dụng triệt để công cụ quảng cáo và PR, phải có sự phối hợp đồng bộ
4/ key message của chiến dịch là "định hướng tiêu dùng" chứ không phải là về thương hiệu hay sản phẩm vì vậy ideas của chiến dịch quảng cáo hay PR phải bám sát thông điệp này
5/ Nghiên cứu kĩ lưỡng insight của người tiêu dùng: tính cách, thói quen, sở thích, suy nghĩ, quan niệm....đễ tìm ra đặc điểm chung, điều này có lời cho việc lên kế hoạch media
6/ Hết, chúc bạn thành công!
Best regards!
Đỗ Trọng Việt Marketer [email]vietmar7@gmail.com Hp: 0909246260
Để làm thay đổi thói quen cũng như suy nghĩ của người tiêu dùng không phải là điều dễ làm. Rất nhiều thương hiệu lớn trên thế giới khi thâm nhập vào thị trường mới bị thất bại do không hiểu được ínight của người tiêu dùng bản địa cũng như không thể làm thay đổi được cách suy nghĩ cũng như thói quen tiêu dùng của khách hàng.
Nếu bạn muốn làm được điều đó phài xác định đây sẽ là trận triến trường kỳ, gian nan và rất nhiều khó khăn chưa kể tới chi phí của cuộc chiến này là không hề nhỏ. Nói như thế không phải là không làm được, mình không phải là chuyên gia nên không chỉ đường đi nước bước cho bạn được nhưng có một vài lời khuyên có thể hứu ích cho bạn nếu bạn muốn tham gia vào trận chiến này:
1/ Nên phối hợp với một agency lớn để kế hoạch được triển khai một cách chuyên nghiệp, nhất quán....
2/ Đây không phải là một chiến dịch tổng lực mà là một cuộc kháng chiến trường kỳ vì vậy, bạn nên phân bổ kế hoạch media sao cho vừa đảm bảo được tần suất lại vừa đảm bảo được tính lâu dài. Nói tóm lại, mình sẽ chơi chiêu "mưa dầm thấm lâu"
3/ Sử dụng triệt để công cụ quảng cáo và PR, phải có sự phối hợp đồng bộ
4/ key message của chiến dịch là "định hướng tiêu dùng" chứ không phải là về thương hiệu hay sản phẩm vì vậy ideas của chiến dịch quảng cáo hay PR phải bám sát thông điệp này
5/ Nghiên cứu kĩ lưỡng insight của người tiêu dùng: tính cách, thói quen, sở thích, suy nghĩ, quan niệm....đễ tìm ra đặc điểm chung, điều này có lời cho việc lên kế hoạch media
6/ Hết, chúc bạn thành công!
Uhm em thấy bác nói đúng, đúng là thay đổi tập quán tiêu dùng là khó nhưng không phải không làm được (điển hình vụ M3CPD của chú Chinsu mặc dù em ghét cái kiểu PR đen của chú này). Về Inox em cũng chưa đủ rành rọt để mà chém gió, hô mưa ở đây nhưng theo em bít (vì trước đây em cũng có làm cung cấp 1 số thiết bị Inox dùng trong xăng dầu cho quân đội) thì Inox có rất nhiều loại và hàm lượng Magie và thép trong đó là vô cùng đa dạng. Nên nếu thực hiện một kế hoạch thay đổi tâm lí tiêu dùng khách hàng thì phải lâu dài "trường kì" nhưng ko du kích phải đánh nhanh đánh mạnh. Đồng thời cũng phải đảm bảo được giá thành sản phẩm phù hợp ng tiêu dùng (vì bác đưa sản phẩm tốt nhưng giá cao rõ ràng là vẫn tạo đất sống cho những sản phẩm kém chất) Kết hợp các kênh quảng cáo TVC - Billboard - road show ..... bá làm đc j làm tất (đương nhiên là nếu đủ tiền - ko là phải chọn những kênh ảnh hưởng lớn đến các bà nội trợ. Nhưng đừng quên các kênh dành cho quý ông, vì đàn ông đôi khi tiếng nói rất lớn trong việc quyết định mua sắm trong gia đình) Không biết các bác còn nhớ vụ chú bồn Inox Toàn Mỹ bị đánh vì hàm lượng Magie cao hơn cho phép về vật liêu sử dụng cho dân dụng ko (gây ung thư đó) nhưng rất tiếc đơn vị chơi chiêu đó ko dài hơi đc thành ra chú Toàn Mỹ vẫn vững như núi và cũng chưa tạo được tâm lí cho người tiêu dùng như vụ Chinsu
Điểm 0 là nơi ta bắt đầu và cũng là nơi ta kết thúc
![[OPENSHARE]](http://www.openshare.com.vn/community/community/morbid/logo.gif){kind=logo}
Đồng ý trước khi đọc bài viết của tuananh thì tôi cũng chẳng mấy mấy loại Inox có chút ý nghĩa hay là cái mô-tê gì. Nhưng hãy xét về vấn đề bác ấy đang đề cập tới:
This moment, like others, is a great opportunity if you know what to do! 
