[OPENSHARE] OPENSHARE 1.0Marticle
Quay lại   [OPENSHARE] > Bàn tròn Marketing > Đề tài tổng hợp

Đề tài tổng hợp Các đề tài liên quan đến nhiều vấn đề trong Marketing

Trả lời
 
LinkBack Công cụ hỗ trợ
  #1 (permalink)  
Cũ 11-06-08, 10:39
stevephan's Ảnh đại diện
Thành viên trực tuyến

Giới tính: Nam
Họ tên: Phan Hữu Chiến
 
Ngày tham gia: 06-08
Bài viết: 43
Thanks: 0
Thanked 0 Times in 0 Posts
Buddy Listed by... Điểm uy tín: 0
stevephan is on a distinguished road
Marketing trong lĩnh vực Bất Động Sản!

Mình xin nhờ sự giúp đỡ của các bạn về lĩnh vực mà mình vừa tham gia là: Bất Động Sản. Mình đã nghiên cứu thị trường về lĩnh vực này trong giai đoan đang rất nóng bỏng này.
Khi tham gia vào lĩnh vực này, mình thật sự đang rất rối vì không biết kiến thức marketing của mình sẽ sử dụng ở lĩnh vực này như thế nào?
Mình chỉ có thể nghiên cứu thị trường, lập ma trân SWOT và không thể lập marketing plan cho lĩnh vực này vì công ty hoàn toàn không chú trọng đến công cụ marketing trong cách tìm kiếm dự án làm mình không biết những kiến thức và kinh nghiêm về Marketing của mình có đi tong hay không.
Xin cảm ơn các bạn trước.
Digg this Post!Add Post to del.icio.usBookmark Post in TechnoratiFurl this Post!
Trả lời kèm Trích dẫn
Sponsored Links
  #2 (permalink)  
Cũ 12-06-08, 16:06
clinhlee's Ảnh đại diện
Thành viên mới

Giới tính: Nữ
Họ tên: Chi Linh
 
Ngày tham gia: 08-07
Bài viết: 7
Thanks: 0
Thanked 0 Times in 0 Posts
Buddy Listed by... Điểm uy tín: 0
clinhlee is on a distinguished road
Chào bạn,

Topic này bạn mới post hôm qua mà nhận định là "giai đoạn rất nóng bỏng", không hiểu bạn muốn nói thị trường đang nóng hay có ý mỉa mai ;-)

Bất động sản hơi khác với các sản phẩm khác vì từ lúc "tìm kiếm dự án" đến lúc có sản phẩm để sale là khá dài, ít nhất 2-3 năm, có thể ngắn hơn tí nếu công ty đã có "đất sạch".

Bạn nói rõ một tí đang muốn làm cái gì và nói rõ hơn về target customers mà công ty bạn muốn nhắm tới, mình có thể chia sẽ vài ý tưởng với bạn.
Digg this Post!Add Post to del.icio.usBookmark Post in TechnoratiFurl this Post!
Trả lời kèm Trích dẫn
  #3 (permalink)  
Cũ 12-06-08, 16:36
stevephan's Ảnh đại diện
Thành viên trực tuyến

Giới tính: Nam
Họ tên: Phan Hữu Chiến
 
Ngày tham gia: 06-08
Bài viết: 43
Thanks: 0
Thanked 0 Times in 0 Posts
Buddy Listed by... Điểm uy tín: 0
stevephan is on a distinguished road
Bổ sung chi tiết cho cụ thể :))

Công ty mình là công ty nước ngoài với mục đích là tìm mua những dự án lớn giữa lúc thị trường bất động sản đang nóng bỏng mà mọi người gọi là "đóng băng" vì theo mình đây là thời điểm thuận lợi nhất để lựa chọn dự án.
Target của công ty là như thế, nên không biết sẽ áp dụng marketing mà mình đã học như thế nào trong lĩnh vực này và quan trọng hết là phù hợp với hoạt động của công ty để có thể tìm được những dự án tốt.
Những thông tin về dự án cần tìm như sau:
1. Diện tích: từ 1000 m2 trở lên trong khu vực tp hcm, và vài trăm hecta ở tỉnh ( hiện tại đang tập trung vào thị trường tp hcm vì tỉnh đã triển khai rồi)
2. Mục đích sử dụng nhằm xây văn phòng, cao ốc, apartment cao cấp ( resort và golf).

Mong nhận được sự chia sẽ của mọi người.
Digg this Post!Add Post to del.icio.usBookmark Post in TechnoratiFurl this Post!
Trả lời kèm Trích dẫn
  #4 (permalink)  
Cũ 13-06-08, 00:51
Kavin's Ảnh đại diện
Thành viên mới

Giới tính: Nam
Họ tên: Hoàng Nam Vũ
 
Ngày tham gia: 04-08
Bài viết: 6
Thanks: 0
Thanked 0 Times in 0 Posts
Buddy Listed by... Điểm uy tín: 0
Kavin is on a distinguished road
Theo mình được biết, tình hình kinh tế Việt Nam đang trong giai đoạn suy thoái và sẽ có biến động lớn, mình khuyên bạn không nên đầu tư phát triển trong thời điểm này. Theo tin mình được biết, trong tháng 7 này sẽ xảy ra và hiện đã có 1 số ngân hàng đang trong giai đoạn phá sản. Vì vậy bạn nên để tiền mua USD mà thu lời, đồng tiền VND ngày càng mất giá.

Lần chỉnh sửa gần nhất bởi zmanvietnam : 13-06-08 vào lúc 09:26. Lý do: Gõ dấu
Digg this Post!Add Post to del.icio.usBookmark Post in TechnoratiFurl this Post!
Trả lời kèm Trích dẫn
  #5 (permalink)  
Cũ 13-06-08, 08:44
stevephan's Ảnh đại diện
Thành viên trực tuyến

Giới tính: Nam
Họ tên: Phan Hữu Chiến
 
Ngày tham gia: 06-08
Bài viết: 43
Thanks: 0
Thanked 0 Times in 0 Posts
Buddy Listed by... Điểm uy tín: 0
stevephan is on a distinguished road
MARKETING KHÔNG TỒN TẠI TRONG LĨNH VỰC BẤT ĐỘNG SẢN !?

Trước hết cảm ơn Kavin về thông tin mà bạn đã cung cấp. Có thể bạn có một số nhầm lẫn ở đây
Thứ nhất, mình không kinh doanh bất động sản mà là công ty mình kinh doanh bất động sản và công ty đang cần tìm mua dự án.
Thứ hai, nếu diễn biến ngân hàng theo đúng dự đoán của bạn sẽ có hàng loạt ngân hàng phá sản đó là một nhận định khá đúng trong thời điểm hiện nay vì công cụ quản lý của ngân hàng nhà nước quá yếu đã dẫn đến sự phát triển của ngân hàng như nấm mọc sau mưa và kéo theo là những tay "lướt sóng" trong lĩnh vực bất động sản. Sự thắt chặt lại của ngân hàng nhà nước sẽ giết chết một số ngân hàng và những tay "lướt sóng" như mình nói. Quay lại vấn đề đầu tư của công ty, đây chính là lúc mình đi tìm những tay chơi bất động sản thật sự vì những tay "lướt sóng" không thể trụ nỗi cùng ngân hàng.
Vấn đề trọng tâm chính là kiến thức marketing mà mình đã có ( một ít ) không biết sử dụng thế nào để phục vụ cho công việc mình tốt hơn. Hay thật sự MARKETING KHÔNG TỒN TẠI TRONG KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN, đặc biệt với công ty mình. Là một thần dân Marketing mình không tin điều đó nhưng đã có sự phân vân
Digg this Post!Add Post to del.icio.usBookmark Post in TechnoratiFurl this Post!
Trả lời kèm Trích dẫn
  #6 (permalink)  
Cũ 13-06-08, 12:34
Daringman's Ảnh đại diện
Thành viên mới

Giới tính: Nam
Họ tên: Trần Long Giang
 
Ngày tham gia: 04-08
Bài viết: 4
Thanks: 0
Thanked 0 Times in 0 Posts
Buddy Listed by... Điểm uy tín: 0
Daringman is on a distinguished road
MARKETING KHÔNG TỒN TẠI TRONG LĨNH VỰC BẤT ĐỘNG SẢN !? -> XIN KHẲNG ĐỊNH LÀ CÓ MAR. T

Như Stevephan đã nêu trên thì mình thấy bạn có một môi trường làm việc tốt đấy chứ (ông chủ có tiềm lực tài chính mạnh trong thời buổi khó khăn này)?
Thị trường Địa ốc hiện nay (với kinh nghiệm ít ỏi của tôi, đã làm qua BĐS nhưng thời gian ko nhiều) chia ra làm 2 loại (ai có thêm loại thứ 3 thì góp ý hen):
1. Thị trường Nhà nước quản lý: thông qua việc ký giấy phép của các cấp (tùy theo dự án lớn nhỏ) - các dự án khu Đô thị mới, Căn hộ Chung cư, Cao ốc…
2. Thị trường tự do: nhà-đất (thổ cư, thổ canh…) của dân – họ sang tên chuyển quyền dử dụng, mua bán thông qua các cấp Quận (huyện), Phường (xã) quản lý.

Thị trường 1:
Bây giờ là thời điểm tốt để mua vào (nếu bạn có tiềm lực tài chính), các nhà đầu tư thứ cấp đang chịu sức ép của Ngân hàng phải bán tháo để trả nợ,
Còn đối với các chủ đầu tư lớn cũng đang trong tình trạng lao đao vì những sức ép từ nhiều phía (chính sách của Chính phủ, Ngân hàng, các cổ đông….) - ảnh hưởng trực tiếp của Chủ đầu tư là nhà đầu tư thứ cấp (họ chiếm tới 70-80% là đối tượng mua dự án) ko còn mặn mà với những dự án nữa, bởi vì chính bản thân họ đang còn lao đao.
-> Công ty bạn nên mua thời điểm này, còn chờ đợi nó rớt đến tệ hại nữa thì ko biết đến bao giờ mới là đỉnh điểm của cơn bĩ cực (nhưng trong kinh doanh thì nhiều khi dùng trực giác để quyết định, thị trường có thể thay đổi bất ngờ nếu chỉ cần một vài cú huých nhỏ của Chính phủ hay là của các tài phiệt nước ngoài đầu tư)

Thị trường 2: Cũng bị ảnh hưởng rất nhiều từ thị trường 1, sức mua bán gần như ko còn, nó ko xuống giá (bởi mua bán ở thị trường tự do là thuận mua vừa bán ko có giá cố định) mà chỉ đứng im hay cách gọi Freeze.
-> Bạn muốn mua thị trường này hãy chờ đợi sau Euro 2008 nhé (ảnh hưởng từ thị trường cá độ mà)...hihi…

Để khẳng định lại việc có Mar. trong lĩnh vực BĐS hay ko bạn hãy cứ nghiên cứu Leader của TP.HCM hiện nay là Phú Mỹ Hưng -> họ ko bán nhà để ở mà mà bán sự Văn minh & Background đẳng cấp sống.

Hết lời với Stevephan nhé!

Còn bây giờ xin tiếp chiêu với Kavin:Về USD:
Cái nhận định của bạn phù hợp với người dân bình thường (họ có tiền nhàn rỗi nhưng ko nhiều – ko có đầu óc kinh doanh). Mua USD để sinh lời công nhận là đúng nhưng nếu bạn có ít nhất khoảng 100,000USD thì hãy đầu tư, còn bạn có số tiền VNĐ đủ khả năng mua 4,000 - 5,000USD (mà ko biết làm cho nó sinh lời thì hãy gửi tiết kiệm vàng đi an toàn hơn)

Về: “Theo tin mình được biết, trong tháng 7 này sẽ xảy ra và hiện đã có 1 số ngân hàng đang trong giai đoạn phá sản” -> Thông tin of Kavin… mình nghe tin này mà thấy mắc cười quá.

Thứ 1: Ngân Hàng do mấy ông nhà nước cấp giấy phép đẻ ra. Mấy ổng mà để nó chết thì khủng hoảng kinh tế là cái chắc – nên Ngân hàng nhà nước và chính phủ tìm cách hỗ trợ (Ngân hàng nó ko giống với cấp phép cho CTy TNHH). Bạn Kavin nên thu nhập thêm về lĩnh vực này.

Thứ 2: Các tập đoàn tài chính nước ngoài cũng đang nhăm nhe nhẩy vào thị trường VN nhưng họ bị rào cản pháp lý của Chính phủ. (Họ đầu tư thông qua mua cổ phần của các Ngân hàng đang trong tình trạng biến động).

-> nên việc tuyên bố phá sản công khai là ko hề có xảy ra, nếu có thì là hình thức đổi tên hoặc chuyển giao (VD: ngành điện lực có thêm EVN telecom, sắp tới có thêm EVN Bank là điều sẽ xảy ra – còn tiền thân nó là ngân hàng nào trở thành EVN Bank thì các bạn hãy đón đợi câu trả lời).

PS: Nghe người ta nói thị trường BĐS đóng băng mà tui vẫn may mắn kiếm được gần 100 chai, đang tính lấy số lời đó nhảy vô chứng khoán! – nghe đồn thì có mà ở nhà với vợ cho sướng thân việc gì phải bon chen nữa?

---------- Thành công cho những người vốn nhỏ thì chỉ có cách lội dòng nước ngược ----------
Digg this Post!Add Post to del.icio.usBookmark Post in TechnoratiFurl this Post!
Trả lời kèm Trích dẫn
  #7 (permalink)  
Cũ 13-06-08, 16:12
clinhlee's Ảnh đại diện
Thành viên mới

Giới tính: Nữ
Họ tên: Chi Linh
 
Ngày tham gia: 08-07
Bài viết: 7
Thanks: 0
Thanked 0 Times in 0 Posts
Buddy Listed by... Điểm uy tín: 0
clinhlee is on a distinguished road
Marketing trong Bất Động Sản --> Có chứ sao không???

Hi Stephan

Quote:
1. Diện tích: từ 1000 m2 trở lên trong khu vực tp hcm, và vài trăm hecta ở tỉnh ( hiện tại đang tập trung vào thị trường tp hcm vì tỉnh đã triển khai rồi)
2. Mục đích sử dụng nhằm xây văn phòng, cao ốc, apartment cao cấp ( resort và golf).

Mình muốn hỏi tiếp bạn nhé
Segmentation của công ty bạn là gì? Vừa làm văn phòng vừa làm apartment cao cấp, resort & golf ah? Như vậy có rộng quá không?

Trong BĐS location là quan trọng và tuỳ theo location có chiến lượt và kế hoạch riêng cho từng sản phẩm, bạn có thể narrow down một chút được không?

Core business của công ty bạn là xây văn phòng hay high rise apartment hay resort & golf? Khó tin là công ty bạn lại làm đồng thời cùng nhiều segments.

Mình ví dụ tiếp nhé, trong apartment, bạn định làm dạng high-end hay low-end hay mid-range? Lúc đó target customer sẽ khác, customer behavior & expectation sẽ khác etc...

Cho mình biết thêm thông tin
Digg this Post!Add Post to del.icio.usBookmark Post in TechnoratiFurl this Post!
Trả lời kèm Trích dẫn
  #8 (permalink)  
Cũ 13-06-08, 16:27
vuduc's Ảnh đại diện
Thành viên năng động

Giới tính: Nam
Họ tên: Vũ Lâm Chí Đức
 
Ngày tham gia: 09-06
Bài viết: 117
Thanks: 0
Thanked 0 Times in 0 Posts
Buddy Listed by... Điểm uy tín: 8
vuduc is on a distinguished road
Bác stephen cho hỏi vài cái để rõ ý
- Công ty là công ty nước ngoài và cần mua lại dự án
- Marketing cho cái gì : công ty hay dự án ?
- Dự án thì có bản vẽ,... nếu chưa thì khỏi. Cái này thường khi gần tung ra mới làm.
- Còn công ty nếu chưa có dự án thì khỏi marketing, vì tên công ty sẽ thường đi liền tên dự án.
Có thể do bác mới vào công ty nên chưa am hiểu về BDS, nếu tìm hiểu kĩ thì bác sẽ hiểu. Nếu còn thắc mắc cafe 1 bữa sẽ hiểu ra ngay ý mà.
Digg this Post!Add Post to del.icio.usBookmark Post in TechnoratiFurl this Post!
Trả lời kèm Trích dẫn
  #9 (permalink)  
Cũ 13-06-08, 22:36
nhocdethuong's Ảnh đại diện
Thành viên mới

Giới tính: Nữ
Họ tên: VŨ THỊ BÍCH PHƯỢNG
 
Ngày tham gia: 06-08
Bài viết: 3
Thanks: 0
Thanked 0 Times in 0 Posts
Buddy Listed by... Điểm uy tín: 0
nhocdethuong is on a distinguished road
Chào bác Kavin" việc 1 số ngân hàng sẽ phá sản trong thời gian tới theo nhóc là không thể xảy ra hầu hết các ngân hàng thương mại và ngân hàng cổ phần điều có vốn điều lệ ở ngân hàng nhà nước.một khi có biến động xảy ra họ sẽ có sư đối phó phù hợp.
Giờ nhóc bàn đến việc đầu tư BDS :trong khi thị trường BDS đang đóng băng việc đầu tư vào thị trường BDS là một sự mạo hiểm có thể dẫn tới rủi ro cao.Bên cạnh dó lãi suất ngân hàng tăng lên khoảng 18%/năm và trong thời gian tới lãi suất có thể tăng lên.bên cạnh đó thị trường chứng khoán với hâu như toàn màu đó.Từ đó việc mar BDS cần có một kế hoạch rõ ràng để có thể đầu tư đung lúc.nhóc chúc thành công
__________________
^L^nhocngocxit
Digg this Post!Add Post to del.icio.usBookmark Post in TechnoratiFurl this Post!
Trả lời kèm Trích dẫn
  #10 (permalink)  
Cũ 13-06-08, 23:02
huyengiacdaisu's Ảnh đại diện
Thành viên trực tuyến

Giới tính: Nam
Họ tên: duy cuong
 
Ngày tham gia: 03-07
Bài viết: 53
Thanks: 0
Thanked 0 Times in 0 Posts
Buddy Listed by... Điểm uy tín: 0
huyengiacdaisu is on a distinguished road
Thị trường Bất động sản được chia làm 2 loại, thị trường sơ cấp và thị trường thứ cấp.

Đối với thị trường sơ cấp, được tạo ra trong quá trình xin phép và lập dự án, đầu tư xây dựng hạ tầng kỹ thuật để có những sản phẩm. Thi trường thứ cấp tồn tại ở 3 loại hình kinh doanh : thị trường giao dịch (mua bán), thị trường cho thuê và thị trường thế chấp.

Có một điều bạn chưa nói rõ đó là Cao ốc sẽ đuợc xây lên và bán hay chỉ dùng cho thuê? Trường hợp là căn hộ cao cấp thì tại thời điểm này sẽ rất khó khăn cho cty bạn bởi thị trường giao dịch gần như đã đóng băng vì các chính sách do chính phủ ban hành. Trường hợp xây lên và cho thuê thì thị trường luôn sôi động, lúc này cty bạn hoạt động trên thị trường thứ cấp( thị trường cho thuê). Chính vì vậy kế hoạch Mar của cty bạn sẽ phụ thuộc rất lớn vào việc xác định mục tiêu là cho thuê hay bán từ đó mới có thể xd lên KH mar.
Digg this Post!Add Post to del.icio.usBookmark Post in TechnoratiFurl this Post!
Trả lời kèm Trích dẫn
  #11 (permalink)  
Cũ 14-06-08, 10:32
stevephan's Ảnh đại diện
Thành viên trực tuyến

Giới tính: Nam
Họ tên: Phan Hữu Chiến
 
Ngày tham gia: 06-08
Bài viết: 43
Thanks: 0
Thanked 0 Times in 0 Posts
Buddy Listed by... Điểm uy tín: 0
stevephan is on a distinguished road
FEEDBACK ALL

1. HUYENGIACDAISU:
Việc đại sư phân khúc theo 2 thị trường sơ cấp và thứ cấp giúp dễ dàng hình dung về thị trường hơn nhưng đại sư có thấy mình phân khúc theo tiêu chí này có hợp lý không bởi hoạt động mua bán cũng đã diễn ra khi dự án chưa triển khai chỉ là trên bãn vẽ hay thậm chí chưa có bản vẽ. Còn việc xác định mục tiêu mua hay bán thì "thiện nam" xin được chia làm hai giai đoạn để dễ hình dung:
- Giai đoạn trước khi dự án xây dựng hoàn thành
- Giai đoạn sau khi dự án hoàn thành: "thiện nam" mới đi vào triển khai mua hay bán tùy theo quyết định của công ty bởi vì ( có những dự án sẽ bán hoàn toàn 100% để xoay vòng vốn đầu tư và có những dự án sẽ cho thuê ).
Viết đến đây "thiện nam" cũng rối luôn rồi đại sư ơi! Hjx

2. Nhóc dễ thương:
Việc lãi suất ngân hàng mình đã nói rồi, đây sẽ tạo điều kiện cho những nhà đầu tư thật sự. Rất cám ơn bạn

3. Kavin:
Sorry Kavin trước nha vì mình thấy bạn hơi sa đà vào lĩnh vực ngân hàng và sự khủng hoảng của ngân hàng, trong khi mình đang cần sự tư vấn của các "sự phụ" việc áp dụng Marketing như thế nào trong lĩnh vực bất động sản.

4.Vũ Đức
Thank bác Vũ Đức trước cho 1 buổi cafe free . Mình đang cần tìm hiểu áp dụng marketing cho công ty vì dự án thì mình đã có số liệu và financial analisis đễ làm căn bản lập marketing plan cho dự án. Đối với mình điều này không quá khó vì có quyền trợ giúp từ các sư phụ nếu bí

5.Clinhlee
Segmentation của công ty mình là thành phần high-class nên tập trung vào những dự án như thế là không quá rộng Clinhlee ạh.
Còn về location: đây là điều trên hết của một dự án được mình lựa chọn trước khi đưa trình sếp, location quyết định cho từng chiến lược. Bạn hoàn toàn đúng nhưng theo sự phân chia của mình đây thuộc vào giai đoạn sau khi dự án đã hoàn thành và như mình đã nói phía trên lập plan cho nó không quá dễ cũng không quá khó. Cái mình đang cần chính là MARKETING ÁP DỤNG NHƯ THẾ NÀO ĐỂ ĐẠT ĐƯỢC MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY trong giai đoạn đầu TÌM NHỮNG DỰ ÁN TỐT.
Còn việc công ty mình làm về high class apartment, villa, office, resort, golf không có gì là khó tin cả bạn ạh nếu bạn phân khúc khách hàng high -class như mình và bạn tìm hiểu một chút thông tin về bất động sản trên các phương tiện thông tin đại chúng thì những khu phức hợp hiện nay hoàn toàn không ít. Dĩ nhiên, ở thị trường thành phố Hồ Chí Minh, đất hẹp người đông nên chỉ phù hợp cho những dự án office và apartment cao cấp.
Cám ơn bạn đã chia sẽ
Digg this Post!Add Post to del.icio.usBookmark Post in TechnoratiFurl this Post!
Trả lời kèm Trích dẫn
  #12 (permalink)  
Cũ 14-06-08, 13:59
huyengiacdaisu's Ảnh đại diện
Thành viên trực tuyến

Giới tính: Nam
Họ tên: duy cuong
 
Ngày tham gia: 03-07
Bài viết: 53
Thanks: 0
Thanked 0 Times in 0 Posts
Buddy Listed by... Điểm uy tín: 0
huyengiacdaisu is on a distinguished road
Những gì tôi viết ở trên đó là tính chất của TT BDS, về việc phân khúc TT, sẽ đúng hơn khi bạn nghĩ rằng cty bạn sẽ hoạt động trong những phân khúc nào trên TT thứ cấp mà trong đó đối tượng KH sẽ gồm nhà đầu tư thứ cấp( mua đi bán lại hưởng chênh lệch),người có nhu cầu ở thực sự ( thu nhập cao, thu nhập thấp) hoặc cho các tổ chức cá nhân thuê làm văn phòng vv.vv

Việc chia làm 2 giai đoạn của cty theo bạn nói và chỉ bán khi d/a đã hoàn tất, theo tôi hiểu thì cty bạn xác định KH của mình không phải là nhà đầu tư thứ cấp mà bán thẳng cho người có nhu cầu thực sự. Điều này phản ánh tiềm lực tài chính của cty bạn khá mạnh và lợi nhuận sẽ thu về rất cao khi bán hết SP( ăn từ gốc đến ngọn).Nhưng chính điều này sẽ làm dòng vốn đầu tư không xoay nhanh được. Bởi vì, trong mọi dự án, khi có sự tham gia của NĐT thứ cấp thì lúc đó thị trường mới sôi động, vì họ bỏ tiền ra để mua SP và bán lại cho người có nhu cầu ĐT hoặc sử dụng, khi có đối tượng này tham gia vào thị trường thì d/a của bạn sẽ bán nhanh hơn. Ngược lại, khi không có họ hoặc chỉ có số lượng nhỏ NĐT tham gia thì cũng đồng nghĩa với việc cty sẽ đóng vai trò NĐT thứ cấp và chịu nhiều rủi ro thay thế họ cho đến thời điểm tìm được người có nhu cầu sử dụng.

Có một việc nữa,trong tình hình này, khi bạn muốn tìm những tay chơi BDS thứ thiệt như bạn nói ở trên thì có lẽ bạn sẽ thất vọng, vì ~ 90% dân là những tay lướt sóng và ít nhiều đều có dính vào NH, phần còn lại là những người có nhu cầu thực sự( hoặc đã mua BDS hoặc chưa đủ tiền mua) và những người có vốn nhàn rỗi( mua để đó chơi).


Trích dẫn:
Trích dẫn nội dung bài viết của stevephan Xem Bài viết
1. HUYENGIACDAISU:
Việc đại sư phân khúc theo 2 thị trường sơ cấp và thứ cấp giúp dễ dàng hình dung về thị trường hơn nhưng đại sư có thấy mình phân khúc theo tiêu chí này có hợp lý không bởi hoạt động mua bán cũng đã diễn ra khi dự án chưa triển khai chỉ là trên bãn vẽ hay thậm chí chưa có bản vẽ. Còn việc xác định mục tiêu mua hay bán thì "thiện nam" xin được chia làm hai giai đoạn để dễ hình dung:
- Giai đoạn trước khi dự án xây dựng hoàn thành
- Giai đoạn sau khi dự án hoàn thành: "thiện nam" mới đi vào triển khai mua hay bán tùy theo quyết định của công ty bởi vì ( có những dự án sẽ bán hoàn toàn 100% để xoay vòng vốn đầu tư và có những dự án sẽ cho thuê ).
Viết đến đây "thiện nam" cũng rối luôn rồi đại sư ơi! Hjx
Digg this Post!Add Post to del.icio.usBookmark Post in TechnoratiFurl this Post!
Trả lời kèm Trích dẫn
  #13 (permalink)  
Cũ 14-06-08, 14:22
stevephan's Ảnh đại diện
Thành viên trực tuyến

Giới tính: Nam
Họ tên: Phan Hữu Chiến
 
Ngày tham gia: 06-08
Bài viết: 43
Thanks: 0
Thanked 0 Times in 0 Posts
Buddy Listed by... Điểm uy tín: 0
stevephan is on a distinguished road
Huyengiacdaisu

Nếu đúng như vấn đề bạn nói thì chúng ta quay lại vấn đề chính mà mình mong muốn tìm hiểu đó chính là Marketing có sử dụng trong Bất Động Sản không hay nói chính xác hơn chính là giai đoạn đầu tìm những dự án để mua lại của công ty mình. Thank bạn.
Digg this Post!Add Post to del.icio.usBookmark Post in TechnoratiFurl this Post!
Trả lời kèm Trích dẫn
  #14 (permalink)  
Cũ 14-06-08, 14:44
huyengiacdaisu's Ảnh đại diện
Thành viên trực tuyến

Giới tính: Nam
Họ tên: duy cuong
 
Ngày tham gia: 03-07
Bài viết: 53
Thanks: 0
Thanked 0 Times in 0 Posts
Buddy Listed by... Điểm uy tín: 0
huyengiacdaisu is on a distinguished road
Trích dẫn:
Trích dẫn nội dung bài viết của stevephan Xem Bài viết
Nếu đúng như vấn đề bạn nói thì chúng ta quay lại vấn đề chính mà mình mong muốn tìm hiểu đó chính là Marketing có sử dụng trong Bất Động Sản không hay nói chính xác hơn chính là giai đoạn đầu tìm những dự án để mua lại của công ty mình. Thank bạn.
Marketing trong BDS chắc chắn là có, nhưng sẽ khó lập ra được kế hoạch khi bạn chưa biết rõ cty mình phục vụ những đối tượng nào NDT, người trực tiếp sử dụng và mục đích của họ khi sử dụng sp do cty bạn tạo ra. Vì giá trị của BDS rất lớn, nên hình thức tiếp cận KH chắc chắn sẽ không giống như việc tiếp cận với những KH ở lĩnh vực hàng tiêu dùng. Vì vậy tôi sẽ không có ý kiến khi chưa biết được mục tiêu mà bạn cần làm trong một tình huống cụ thể và rõ ràng.

Giai đoạn đầu tìm dự án để nua lại của cty? Tôi chưa hiểu ý bạn nói, có phải bạn đang đề cập đến việc huy động vốn từ những NDT?
Digg this Post!Add Post to del.icio.usBookmark Post in TechnoratiFurl this Post!
Trả lời kèm Trích dẫn
  #15 (permalink)  
Cũ 14-06-08, 21:56
vuduc's Ảnh đại diện
Thành viên năng động

Giới tính: Nam
Họ tên: Vũ Lâm Chí Đức
 
Ngày tham gia: 09-06
Bài viết: 117
Thanks: 0
Thanked 0 Times in 0 Posts
Buddy Listed by... Điểm uy tín: 8
vuduc is on a distinguished road
Mấy bác này cứ lòng vòng mấy chuyện báo chí nói không thôi, không ai làm trong lĩnh vực bất động sản mà cứ xách ba cái phân tích swot,... quăng vào, chán thật. Còn bác stevephan thì tôi khuyên bác đi xem coi mấy cái thằng to to kiểu HAGL, VPH, NL, Capital Land... nó làm kiểu gì sẽ có vài ý. Ngồi nghe anh em tám hồi thấy loạn cả lên. Anh em làm ơn tìm cái Luật kinh doanh BDS và thông tư, nghị định hướng dẫn, không thì lại văn phòng môi giới nhờ tụi nó chỉ cho, nói sai kì lắm.
Digg this Post!Add Post to del.icio.usBookmark Post in TechnoratiFurl this Post!
Trả lời kèm Trích dẫn
Trả lời

Bookmarks