2008: Năm sôi động của thị trường dầu gội nam

[LTNS]

Thị trường dầu gội nam đang nóng hơn bao giờ hết. Có lẽ chỉ trừ P&G, các đại gia lớn của ngành hàng dầu gội đều đã có mặt để giành phần trên chiếc bánh này. Năm 2008 có lẽ sẽ đánh dấu nhiều bước nhảy vọt trên thị trường, trong năm 2007, sau nhiều năm phát triển của sản phẩm dầu gội nam, nhiều người đánh giá rằng: đại dương đã không còn xanh nữa.

Điểm lại một chút của 2007
Hatrick của ICP ra đời, tài trợ cho Hoàng Anh Gia Lai, sau đó tiếp tục tài trợ cho buổi lập kỷ lục Guiness hát bài hát SEA Games. Cũng từ ICP, TeenX đột phá vào mảng người tiêu dùng trẻ, với mức giá rất teen và design cũng rất bắt mắt. Trước giờ, sản phẩm cho tuổi teen thường là dành cho nữ, nay thì cùng với Oxy của Rohto, TeenX có vẻ như đang muốn tạo ra một “đại dương nhỏ” mới.
Việt Hương có vẻ như bối rối trong việc tiếp thị cho cả hai sản phẩm “for men” của mình, dùng cả 2 người mẫu nam nổi tiếng cho sản phẩm dầu gội nam, Dermylan có hình Đức Tiến và Ramus sử dụng siêu mẫu Bình Minh sẽ là rất khó khăn cho Việt Hương trong việc tạo ra khác biệt khi khách hàng chọn lựa sản phẩm.
Unza trông tiến bộ hơn Việt Hương Cosmetics trong khoản định vị, Racing dùng cho nam giới sport một chút, còn Romano (giá cao hơn Racing, bao bì specific hơn) thì target vào đối tượng elegant hơn. Nhưng hình như không nhiều người biết đến Racing.
Unilever bừng tỉnh với Clear Men, đầu tư vào đêm hội hoành tráng, rồi sau đó là Vietnam Idol. Với tiềm lực mạnh mẽ, Clear Men sẽ là một đối thủ đáng kể với 2 “ông nội” X-Men và Romano trong năm 2008 này.
Không thể thiếu chủ lực của ICP, dẫn đầu thị trường, X-Men, TVC “Không bao giờ bó tay” cùng với các bài PR rải đều trên các báo, tạp chí đảm bảo cho X-Men một vị trí vững chắc đầu bảng của thị trường dầu gội nam.
Komachi for men, một thời cũng khá “ồn ào” nhưng giờ thì lặn mất tăm khỏi siêu thị. Ghê thật! Biến mất y chang Laser lặn khỏi thị trường bia.
Umbro thì target tương đối cao rồi, cũng là đồ nhập, có lẽ không nên bàn ở đây. Giống như bàn về thị phần ĐTDĐ thì không nên lôi Vẹc-tu vào chung chiếu với các brand chú trọng đánh mass.
Các cậu khác như Coast, Time Men, Fa, Fion.. đang chật vật với bài toán tìm kiếm chỗ đứng trên thị trường cho mình. Mặc dù giá không cao, nhưng không mấy người biết đến các thương hiệu này.

2008 sẽ như thế nào?
X-Men đón 2008 bằng việc “được" chọn trở thành đề bài cho “Tập làm giám đốc Marketing”, lại là một case rất tốt cho cái tên X-Men trở thành một đề tài hot chạy vòng vòng các quán cà phê. Không biết là sau khi expand product line của mình ra thêm 3 nhóc là DrMen, TeenX và Hatrick, brand manager có định mở rộng thêm chút nào nữa không. Có vẻ như ICP sẽ tiếp tục tung ra sản phẩm chăm sóc tóc, nhưng cho female (như Qgirl) và cho kid (như Disney) chứ kiếm thêm một cái niche nữa trong phân khúc dầu gội nam có lẽ sẽ làm cho thị trường chật hẹp hơn mà thôi.
Việt Hương nên thay đổi công thức định vị của mình, dùng cả 2 người mẫu nam cả thì chẳng thấy đâu là khác biệt lớn giữa 2 loại dầu gội, chắc là nên sử dụng một ngôi sao thể thao nào đó (Công Vinh chẳng hạn) cho một loại, loại kia thì vẫn như cũ. Mà xem ra Việt Hương muốn ăn chắc ở anh chàng Clony cái đã, low price, acceptable quality, chứ dầu gội nam thì khó chơi lại các đại gia khác lắm. Tiếc là đã pay cho cả Bình Minh và Đức Tiến rồi, thay đổi sẽ phải định vị lại, là tốn tiền tiếp, high risk, low acceptance.
Xem ra, đầu năm đến giờ thấy Clear Men là “ngứa ngáy” nhất, Bi-Rain nhé, TVC được phát tán, banner rải đều SG, rồi còn có cả Quà tặng yêu thương (www.quatangyeuthuong.com), một chương trình target vào vừa cả mass public (in general), vừa đánh vào người sử dụng (nam giới) và người gây ảnh hưởng lên quyết định mua sắm (nữ giới).
Các cậu nhỏ nhỏ thì chắc là nên merge lại với nhau, còn không thì kiếm đất khác mà kiếm profit, chỉ giữ tên trong cái đại dương này để có awareness thôi
Chắc là năm nay, P&G sẽ không thể ngồi yên nữa đâu, cho ra một cái Rejoice Men cũng được đó chứ. Biết đâu, Colgate Palmolive, cũng một tay không hề yếu mà chưa thấy trên thị trường men shampoo, sẽ xuất hiện một cách ấn tượng với một sản phẩm “hàng khủng” nào đó thì sao.
Sẽ sôi động và hấp dẫn, I believe!
Let’s wait.

[VietAD]

Romano đâu phải là "Hàng nội" đây là một sản phẩm đẳng cấp của Tập Đoàn Unza của Singapore, Ông "Ngoại" Romano chào đời ở VN trước, rồi đến ông "nội" X-Men... Nghe nói ông "Bác" của X-Men là Dr-Men bị trúng gió chết rồi??? Ông "Ngoại" Clear Men vào sau mà gây áp lực cho 2 ông: Romano và X-Men dữ quá... không biết ông nào bị C..l...e....a......r............ trước đây??? Ngoài 3 ông kẹ này dòng dầu gội cho nam còn ông nào đáng nói nữa đâu???

VietAD

[LTNS]

Nếu Unilever tiếp cận thị trường kiểu win-win thì sẽ chắc chẳng có anh nào bị clear đâu.
Hy vọng năm 2008 sẽ vui vẻ, sẽ có nhiều brand ra đời, bổ sung vào các lựa chọn sành điệu cho quí ông.

[cosxsin]

Chà, Dermylan và Ramus là chung công ty hả? Mới biết, hấp dẫn đó, đúng là cả 2 cùng dùng 2 người mẫu, mà giá 2 chai khác nhau, chẳng khác nào nói anh này "mắc" hơn anh kia.
Ha ha, hài quá, hèn chi mấy công ty có đầu tư vào marketing làm tốt hơn hẳn.
Còn vụ P&G và CP, tui không nghĩ mấy cha này đưa men shampoo vô Việt Nam đâu, có coi sơ qua cái ProLine mà có thấy cái nào men miếc chi đâu.

[Cá_chép]

Thị trường dầu gội nam cuối năm coi bộ rất xôm tụ đấy! Nếu lướt qua các quầy hàng trong siêu thị sẽ thấy hầu hết các mặt hàng từ Romano, X-men, Ramus đến Clearmen đều rục rịch tung bài chiêu dụ khách hàng.
Tuy nhiên nếu để ý sẽ thấy đa phần là khuyến mãi với hình thức quà tặng đính kèm (mua 1 tặng 1 chẳng hạn). Chỉ riêng có Clearmen là thấy có động thái mới (và khá táo bạo) là tung tiền ra khuyến mãi với chương trình "Hãy nói anh mới là thần tượng của em". Về mặt Marketing thì có thể đó là chiến dịch tốt lăng-xê cho sản phẩm.
Đó là về chuyên môn, còn về góc độ người tiêu dùng thì ... ai mà chả khoái đồ free. Nhào vô nhanh pà con!

[LTNS]

So sánh nghe cũng tạm đó, nhưng trật chìa rồi cá chép à.
Chương trình Clear Men làm ko phải là sales promotion giống mấy thương hiệu kia, chương trình chú trọng đến việc làm cho khách hàng trung thành hơn với sản phẩm hoặc dùng thử sản phẩm, chứ ko phải là để bán được nhiều hơn như mấy cậu XMen, Romano này nọ.
Dù sao, thanks for sharing.

[ging]

Bạn LTNS cũng biết khưa khứa thông tin chứ nhểy, có nút thanks tớ nhấn rồi đấy ... Cơ nhưng mà định mở rộng cho mọi người bàn luận mà bạn ko có gì khoá đuôi, làm tớ muốn nói thêm mà chả biết bắt đầu từ đâu cả

Bắt đầu từ Clearmen đi nha, theo tớ biết thì share những tháng cuối năm của Clear lên ngay sát đít X-men rồi. Romano mặc dù được chuộng ở mạn Bắc, nhưng vẫn lẹt đẹt nằm tuột xuống dưới bằng chừng phân nửa X-men (có nghĩa nửa Clearmen lun).

Clear men dùng Bi Rên đại diện thương hiệu, có conflict ko khi Bi Rên là biểu tượng của các em X? Có conflict ko khi xây dựng Clearmen rất pro, từ phong cách màu sắc lại dùng ẻm này, mà nghe đồn chuyến lưu diễn ở Mỹ hông thành công lắm tiếng tăm tuột dốc?Hay là nhắm vào các bà nội trợ nước mắt đầm đìa mỗi lần nghe nhạc èn én en của các band Korea cất lên. Hic, thế thì mình thích anh Bae hay anh Jang hơn cơ

Đến X-men, tớ thấy NS quên mất 1 thứ, là ngoài việc lấp đầy các phân khúc khác = Dr.Men hay Teen X, X-men for Boss, thì bác này còn mở rộng product range ra, mousse, Perfume Au De Toilet, Roll on ... từa phứa cả

Tớ sắp tịt rồi đây, ai nhào dzô tiếp sức cái coi

[phuongho]

Tớ sắp tịt rồi đây, ai nhào dzô tiếp sức cái coi

Tiếp sức cái gì đây không biết. Chủ đề nghe thì giống một bài báo tổng kết cuối năm, bàn luận những điều đã nhiều người biết.
Còn chuyện Clearmen Vs Xmen thì cũng đã có một chủ đề dài bất tận. Các bác chịu khó tìm lại.

Tóm lại là các bác đang thảo luận cái gì, hướng thảo luận, câu hỏi thảo luận là gì, vấn đề cần xem xét ở đây là gì...
Cứ nói chơi chơi vậy thì cũng chẳng biết tiếp sức cái gì?

[LTNS]

Mở đuôi nhé, Ging.
Ta sẽ không bàn về Clear Men vì đã có 1 topic ở đây nói quá nhiều về nó rồi.
Câu hỏi thảo luận sẽ là: Các phân khúc mà X-Men đã mở rộng có đủ lớn ko? DrMen, Hatrick và TeenX sẽ tồn tại dc bao lâu.
Rất mong các bạn hưởng ứng. Mình cũng đang rất muốn nghe quan điểm của các bạn về vấn đề này.

[VuXuyen]

Các bạn vào siêu thị Metro xem thử. Clearmen đang làm truyền thông lạ lắm. Lạ thế nào thì các bạn chịu khó tìm hiểu nhé. Các bạn có thể "ngửi" đuợc clearmen ở Metro với hình ảnh Bi Rain.

[langtucodon_vn]

Có 03 vấn đề đối với ICP hiện nay ...
1. Lý do thành công cốt lõi của Xmen đó chính là - Giấu đi nguồn gốc xuất xứ của mình (Made in Vietnam)
Nhưng, tới thời điểm này, có bao nhiêu người khi được hỏi về nguồn gốc xuất xứ của Xmen sẽ trả lời đó là hàng Việt Nam xịn đấy ...
Không quá khó để biết được điều này khi ICP cố tình phơi bày ra bản chất của mình
+ Tham gia Hội chợ HVNCLC
+ Mr. Công thì ngày ngày lên TV để PR bản thân mình
2. Giả thuyết: Đa số người VN chấp nhận Xmen, dù biết đó là hàng VN xịn ...
Người ta kỳ vọng rất nhiều - 1 sản phẩm độc đáo như Xmen
Liệu ICP có làm được điều đó?
Hay ICP quyết tâm vắt sữa hết thương hiệu Xmen để thu được lợi nhuận
3. Trên thị trường đang có 1 sản phẩm Xmen 2 trong 1 (Dầu gội và Sữa tắm)
Một sản phẩm chăm sóc da và chăm sóc tóc luôn
Liệu người tiêu dùng suy nghĩ gì khi cầm trên tay sản phẩm này ...
Mọi cùng thảo luận nha ...

[cosxsin]

Tò mò đấy, để bữa nào vào metro xem thử.
@LTNS: Tui chỉ biết về Hatrick, theo tui, Hatrick ra đời là hợp lý, đánh vào một phân khúc người chơi thể thao như bơi lội, tennis, bóng đá, cầu lông.. số lượng những người như vậy càng ngày càng tăng và sẽ là khách hàng tiềm năng của Hatrick.
Tuy nhiên khi làm quảng cáo thì để lại dư luận khác nhau, có người cho là hay, nhưng cũng không ít người cho là quảng cáo tối nghĩa, không hợp lý, cuối cùng Hatrick để lại trong mọi người một hiện trạng rất "dửng dừng dưng", biết đấy nhưng xài hay không lại khác. Việc chỉ dùng bóng đá để quảng cáo không cũng không hẳn thuyết phục với những người chơi các môn còn lại.
Xin mời tiếp tục.

[LTNS]

Trích dẫn nội dung bài viết của langtucodon_vn

Có 03 vấn đề đối với ICP hiện nay ...
1. Lý do thành công cốt lõi của Xmen đó chính là - Giấu đi nguồn gốc xuất xứ của mình (Made in Vietnam)
2. Giả thuyết: Đa số người VN chấp nhận Xmen, dù biết đó là hàng VN xịn ...
Người ta kỳ vọng rất nhiều - 1 sản phẩm độc đáo như Xmen
Liệu ICP có làm được điều đó?
Hay ICP quyết tâm vắt sữa hết thương hiệu Xmen để thu được lợi nhuận
3. Trên thị trường đang có 1 sản phẩm Xmen 2 trong 1 (Dầu gội và Sữa tắm)
Một sản phẩm chăm sóc da và chăm sóc tóc luôn
Liệu người tiêu dùng suy nghĩ gì khi cầm trên tay sản phẩm này ...

Thanks langtucodon nhiều. Vào đề luôn nhé:
1/ Nói như bạn, thì ICP chơi trò "kín kín hở hở"? Bạn có thể nói rõ hơn cho mọi người học hỏi không?
2/ Làm mar thì phải nghĩ đến lợi nhuận, nếu XMen là bò sữa, thì cô gái ICP phải vắt cho hết chứ chẳng lẽ để không, bạn LTNS đá banh rất nhiều, nhưng toàn thấy xài XMen, Ro hay ClrM, không thấy Hatrick và mấy tay khác. Mấy môn khác thì LTNS không biết, nên không chụp mũ.
1 thành công khác cho ICP như XMen, có lẽ sẽ rất khó, nên cứ vắt XMen cho kiệt thôi.
3/ Cái này có lẽ không quá serious, Romano của Unza cũng có sản phẩm kiểu này. Theo mình biết, cái này đi lên từ dòng sản phẩm tương tự top-to-toe cho baby của các hãng FMCG như J&J.
Xài nó thấy cũng tiện mà, hì hì.
Roger.

[langtucodon_vn]

ICP đã mất rất nhiều công sức để xây dựng hệ thống CI với các tiêu chí sau
1. Nam tính
2. Phương Tây
Và họ đã thực hiện rất thành công
- Thiết kế bao bì
- Chất lượng sản phẩm
- TVC, Radio, Print AD,OOH ...
Và cụ thể hơn nếu bạn là người gọi điện đến "Hotline" của ICP
Xây thì lâu, Phá thì nhanh lắm ...
Khi được người tiêu dùng chấp nhận chưa lâu, ICP đã thể hiện rõ bản chất "Made In Vietnam" của mình ...
1. Tham gia các hội chợ
2. Gắn mác Hàng VN CLC
3. PR cá nhân của Mr. Công
4. "Case Study" dành cho các bạn trẻ đam mê ngành MKT
Và rất nhiều hoạt động khác đang tiếp theo nữa ...
ICP đã tự mãn quá sớm rồi!
"Con Bò" X-men còn có thể vắt sữa được bao lâu nữa khi ...
- Romano: Nam tính & Đẳng cấp
- Clear men: đang tấn công ồ ạt vào phân khúc "Entry"
Mọi người đóng góp ý kiến nhé ...

[cosxsin]

Tớ nghĩ cái việc X-Men khác biệt về thông điệp với Romano và Clear Men lại hay đấy, vì X-Men (trừ X-Men Boss) rẻ hơn, nên ICP sẽ dùng X_men để đánh mass, cái chỗ này proffit mới nhiều.
Còn Romano, phân khúc tốt đến mức mà đa số dân có thu nhập mới xài, như vậy thì CI mạnh đấy, nhưng chỗ đó có nhiều xiền bằng chỗ mass đâu. Racing của Unza đại bại dưới tay X-Men rồi đó thôi.
Clear Men mới là "máu", đang rải ầm ầm các blog với chương trình Quà tặng yêu thương, dùng Bi làm brand ambassador, rõ là muốn đánh trực diện cậu X-Men. ICP nên lo U thôi, bỏ mặc Unza đi.