2008: Năm sôi động của thị trường dầu gội nam

[sir_long]

Mình thì thực sự thấy đây là 1 cuộc chiến k0 khoan nhượng ^^ !
Các bạn nghĩ sa0 về việc hiện nay vào 1 số siêu thị và k0 thấy bán các sản phẩm X-men nữa ; thay vào đó là mí chị nhân viên đứng quảng cáo cho Clear Men .
mọi người có nghĩ đến việc U ký thỏa thuận với các siêu thị là sẽ chiết khấu cao các sản phẩm của U cho các siêu thi trong 3 năm và các siêu thị k0 được bán X-men ...
Mình nghĩ về phía siêu thị thì hoàn toàn có thể chấp thuận đk này vì thị phần của U rất lớn ở VN .

[Mr.Disconnect]

Trích dẫn nội dung bài viết của sir_long

Mình thì thực sự thấy đây là 1 cuộc chiến k0 khoan nhượng ^^ !
Các bạn nghĩ sa0 về việc hiện nay vào 1 số siêu thị và k0 thấy bán các sản phẩm X-men nữa ; thay vào đó là mí chị nhân viên đứng quảng cáo cho Clear Men .
mọi người có nghĩ đến việc U ký thỏa thuận với các siêu thị là sẽ chiết khấu cao các sản phẩm của U cho các siêu thi trong 3 năm và các siêu thị k0 được bán X-men ...
Mình nghĩ về phía siêu thị thì hoàn toàn có thể chấp thuận đk này vì thị phần của U rất lớn ở VN .

Bạn lấy thông tin ở đâu ra thế, nếu U chơi chiêu độc quyền phân phối vậy thì rất dễ phản tác dụng đó

[sir_long]

Bạn có thể chỉ rõ hơn cho mình là phản tác dụng thế nào k0 ?
Mình đi qua 1 số siêu thị và thấy chung 1 hiện tượng , mình k0 nghĩ đây là sự trùng lặp và nghĩ đến chuyện đó thui , chứ k0 theo thông tin nào cả ^^ !

[cosxsin]

Trích dẫn nội dung bài viết của sir_long

Các bạn nghĩ sa0 về việc hiện nay vào 1 số siêu thị và k0 thấy bán các sản phẩm X-men nữa ; thay vào đó là mí chị nhân viên đứng quảng cáo cho Clear Men .
mọi người có nghĩ đến việc U ký thỏa thuận với các siêu thị là sẽ chiết khấu cao các sản phẩm của U cho các siêu thi trong 3 năm và các siêu thị k0 được bán X-men ...
Mình nghĩ về phía siêu thị thì hoàn toàn có thể chấp thuận đk này vì thị phần của U rất lớn ở VN .

Ở Maximark ko có chuyện này, quầy hàng của Clear Men vẫn nằm cạnh các quầy của ICP và Unza, thậm chí còn thấy các PG của ICP đi qua lại.
Mà cũng ko nghĩ là ở Coop hay Big C cũng có chuyện này, không thể có chuyện X-Men không xuất hiện ở kênh siêu thị, Clear Men không có lý do gì để làm chuyện đó, đó là hành vi của các tay chơi "cấp làng".
Sẽ phải tự đi kiểm tra lấy thôi.

[hoc_tap_them]

Các bạn có trí tưởng tượng thật là phong phú khi nói rằng U sẽ cho các siêu thị chiết khấu cao hơn để không bán X-Men! Hơi bị sáng tạo đấy.
Thứ nhất, kênh MT chỉ có chiếm khoảng 10-15% doanh số (U thì thấp hơn nữa). Siêu thị không bán X-Men thì ICP cũng chẳng phải big problem. Mà có phải tất cả siêu thị đâu!!!
Thứ hai, cho chiết khấu cao hơn (kênh lẻ) là chuyện không thể xảy ra. Siêu thị sẽ mua nhiều, sau đó lại tuồn ra ngoài cho kênh lẻ. Đây là chuyện đã từng xảy ra cho Big C lúc ban đầu. Như thế sẽ phá hỏng hệ thống phân phối của U.
Thứ ba, siêu thị sẽ không bao giờ ngu xuẩn đến mức để độc quyền như vậy - trừ khi siêu thị đó do U sở hữu. Họ là bán lẻ, họ sẽ phải có đa dạng mặt hàng. Càng có nhiều mặt hàng bán, càng cơ hội có doanh số (mang tính tương đối thôi).
Những cái quầy kệ mà bạn thấy của U, chẳng qua là ai cũng có thể thuê được. Còn mấy chương trình actiation của Clearmen, thì ai cũng có thể làm được miễn sao có "xiền" là được.

[cosxsin]

Trích dẫn nội dung bài viết của hoc_tap_them

Các bạn có trí tưởng tượng thật là phong phú khi nói rằng U sẽ cho các siêu thị chiết khấu cao hơn để không bán X-Men! Hơi bị sáng tạo đấy.

Dư mất chữ "các", chỉ có 1 thôi bạn ơi, hơi bị chụp mũ đấy.

[hoc_tap_them]

Xin lỗi CÁC bros (kỳ này thì chắc ăn hơn), đặc biệt là bro Cosxsin nha.
Do hơi bị bất ngờ về trí tưởng tượng nên phang luôn! Bạn phải cám ơn tôi nha. Khỏi phải tự mình đi kiểm tra làm gì!

[cosxsin]

Trích dẫn nội dung bài viết của hoc_tap_them

Xin lỗi CÁC bros (kỳ này thì chắc ăn hơn), đặc biệt là bro Cosxsin nha.
Do hơi bị bất ngờ về trí tưởng tượng nên phang luôn! Bạn phải cám ơn tôi nha. Khỏi phải tự mình đi kiểm tra làm gì!

Cái chuyện mà khỏi phải tự đi kiểm tra thì OK, thanks.
Không phải xin lỗi, he he, đính chính lại là được rồi. Giả sử U có sở hữu một siêu thị, thì họ cũng chẳng nên không cho các sản phẩm của ICP vào đặt cạnh Clear Men, vì e điều đó sẽ chứng minh là họ sợ Romano hay X-Men bla bla bla, U hay Clear Men đâu có muốn người khác định vị mình là "chết nhát".
Nhưng mấy cái activation mà Clear Men làm mình nghĩ là không đơn giản để tổ chức, ví như tổ chức mấy cái event thì cần thuê công ty chuyên, U care cái ý tưởng thôi; làm chương trình dài hơi và phức tạp như Quà tặng yêu thương cũng đâu có dễ, thấy một lô thứ phải làm đó chứ, website, mail, thông điệp, đường dây nóng, phát quà, quảng cáo....
Tiền quan trọng đấy, nhưng đâu phải cứ đưa một cục ra là ổn, nhở?

[hoc_tap_them]

Bro cosxsin: Mình hoàn toàn đồng ý với việc để cho sản phẩm cạnh tranh của clearmen bán chung trong siêu thị do U sở hữu. Mình là họ, mình cũng làm thế.
Về việc làm activation ở siêu thị - mình chỉ muốn nói là có tiền làm được. Làm hay làm dở, lại là chuyện khác. Đâu phải có nhiều tiền là làm được hay. Và cũng để chứng minh cho điều này của bạn, mình gởi file đính kèm - tình cờ thấy trong cuốn lịch của một công ty nghiên cứu thị trường. File đính kèm nói về "Top 10 brand TV ads in HCMC", trong đó X-Men đứng thứ 3 và không thấy Clear (hoặc Clearmen đâu cả). Chắc chắn X-men ít đạn hơn Clear/Clearmen rồi! Mấy tháng trước, mình có đọc trên tạp chí Thành Đạt - năm 2006, X-men xài 700-800K còn Clear là 3-4 triệu bucks. Mình không nhớ chính xác lắm.
TVC hay dở chắc cũng chưa nói đến kết quả của thương hiệu - bán nhiều hay ít, chiếm thị phần nhiều hay ít và lời nhiều hay ít mới là quan trọng.

[Mr.Disconnect]

Trích dẫn nội dung bài viết của hoc_tap_them

Bro cosxsin: Mình hoàn toàn đồng ý với việc để cho sản phẩm cạnh tranh của clearmen bán chung trong siêu thị do U sở hữu. Mình là họ, mình cũng làm thế.
Về việc làm activation ở siêu thị - mình chỉ muốn nói là có tiền làm được. Làm hay làm dở, lại là chuyện khác. Đâu phải có nhiều tiền là làm được hay. Và cũng để chứng minh cho điều này của bạn, mình gởi file đính kèm - tình cờ thấy trong cuốn lịch của một công ty nghiên cứu thị trường. File đính kèm nói về "Top 10 brand TV ads in HCMC", trong đó X-Men đứng thứ 3 và không thấy Clear (hoặc Clearmen đâu cả). Chắc chắn X-men ít đạn hơn Clear/Clearmen rồi! Mấy tháng trước, mình có đọc trên tạp chí Thành Đạt - năm 2006, X-men xài 700-800K còn Clear là 3-4 triệu bucks. Mình không nhớ chính xác lắm.
TVC hay dở chắc cũng chưa nói đến kết quả của thương hiệu - bán nhiều hay ít, chiếm thị phần nhiều hay ít và lời nhiều hay ít mới là quan trọng.

Đây là kết quả survey mini về mức độ thu hút khán giả HCMC của TVad hả bạn? Theo mình, bạn không thấy CM trong top cũng phải thôi, Bi Rain chỉ dc teen G & teen Boy thích. Mà những người đc phỏng vấn thì chắc quá ít teen rồi, mà 1 poblem nữa là U hướng tới, thực hiện 1 phương thức QC ăn chắc, tiến mạnh. Sử dụng hiệu quả tổng thể cả của QC lẫn maketing..v.v.
Đối với mình thì cái biểu đồ này chỉ để xem chơi thôi. (cũng có 3 brand của U kìa)

[be_nho]

Bạn Disconect:
Đây không phải là mini survey đâu. 500 người chứ đâu phải nhỏ. Tuối từ 15-65, nam/nữ. Nói chung đối tượng nhắm đến khá rộng.

VInamilk đứng đầu cũng dễ hiểu vì TVC 100% sữa tươi khá hay, đối tượng khách hàng lại rộng (được lợi thế trong các nghiên cứu này). TVC Heineken thì khỏi bàn, mặc dù đối tượng nhắm đến chỉ có nam. TVC X-Men không tệ. Quảng cáo không nhiều mà được ưa thích, nghĩa là clip phải có ấn tượng. Nó còn hơn cả Nokia, được xem là cao cấp và quảng cáo nhiều khủng hoảng (Chủ yếu là print và tài trợ ca nhạc/game show).

Comfort là được nhất trong tất cả các brand của U với platform mới "Thế giới vải - Andi và Lili" được mọi người nhớ. Omo có những quảng cáo khá thân thiện, giáo dục. Còn Clear/Clearmen chỉ được cái là "sạch nước cản" và chơi theo kiểu outvoice đối thủ cạnh tranh.

Những brand ít tiền như X-Men chỉ còn một cách là phải ấn tượng, nếu muốn làm khách hàng nhớ. Đây cũng là điều để minh chứng cho điều không phải lúc nào các thương hiệu quốc tế lúc nào cũng thành công. Đây là điều mà nhiều người thường "nhắm mắt" tiên đoán cho số phận của các thương hiệu nội địa. Vì nguồn lực dồi dào, những brand này chủ yếu dựa vào các công cụ truyền thông hạng nặng, ra rả quảng cáo. Thế nhưng, tính sáng tạo/độc đáo không phải lúc nào cũng có. Những brand này ít dám chịu rủi ro, để đeo đuổi những ý tưởng lớn. Đơn giản là vì họ sợ mất nhiều.