Bình luận thị trườngThảo luận và đánh giá về các hoạt động diễn ra trên thị trường đế kiểm chứng lại cơ sở lý thuyết và đúc kết thành các bài học kinh nghiệm thực tế
Vậy là các đại gia đang có xu hường lấn sân nhau đây mà. Giống như "Đại Gia Vinamilk" vậy, bán sữa, giớ bán cafe,Âý dza dza. kinh quá, các đại gia chơi kiểu này, thì chắc là các đàn em bé bé xinh xinh chắc là đóng của hết, còn không thì ... hợp văn tác với các "nhà bự thoai"
minh khong an tuong voi chai sua lam bang chai pet, minh chi thich sua dung trong hop giay truyen thong thoi. Cung thu qua chai nay roi, vi cung hoi la, khong thich lam. Do la y cua minh thoi. Chac la do khong hop voi khau vi. Nhung cung welcome bac Latte cua Kirin Acecook
Mình vừa thấy quảng cáo này trên TV, Chạy thật lạ, 3TVCs 15s chạy cùng 1 lúc, 0 hiểu strategic plan là gì? Hay chỉ đơn thuần là tạo ra impression? Nhưng nói chung, nếu intention là tạo impression thì mình thấy cũng thành công tương đối, vì thấy mấy người xung quanh ai coi xong cũng bàn tán: quảng cáo này chạy lạ đời thật, giống y chang nhau, chạy nh 3 lần... Mọi người coi chưa? có ai có ý kiến gì không?
Chuyện này bình thường thôi bác thậm chí có phần sáng tạo đó chứ ko phải ngu ngốc như bác nghĩ vì luật QC ở VN ko cho chạy liên tiếp 3 TVC 1 SP giống nhau ==> bên Agency của Kirin Ace mới nghĩ ra chuyện 3 TVC khác nhau cho 3 hvị nếu nó chạy chung với nhau sẽ lách được luật
Note : Agency của Lien doanh này hơi bị bự, cũng là 1 thằng Nhật ( Agency cho Honda, Sony )
Nói sơ qua vài cái nhé : 1. Kirin là công ty nước giải khát hàng đầu của Nhật nếu ko nói là số 1 về nước giải khát ( bác nào đi Nhật khắc biết TRà sữa của Kirin ) 2. Acecook là cty đứng thứ 5, 6 gì đó về mì bên Nhật, nhưng lại đứng số 1 Vn về mì ( thằng này sống chính là nhờ Hảo hảo ) ==> liên doanh 2 thằng là mối quan hệ qua lại, thằng này bán nước mượn KPP của thằng kia ( mà ai cũng biết KPP mì thì khỏi nói rùi ) 3. SP Latte là Sp đầu tiên của Liên doanh này vào VN mục đích : tạo 1 cơn lốc về trào lưu NGK mới tại VN ( giống THP đã làm với trà xanh ) =========================================== Tuy nhiên có nhiều cái để nói về SP mới này và cả LD kia 1. Latte có nhiều cái để nói, theo tui concept này chỉ phù hợp giới teen ( vì mấy bọn 9x uống sữa nhiều hơn lũ 9x ) ==> thực sự Latte hơi khó uống với lũ 8x chút chút, mấy bác sồn sồn nhiều nhiều, mấy bô lão thì miễn luôn. SP này theo công nghệ Lapetic gì đấy ( ko biết đúng lỗi chính tả ko ) sẽ cho hỗn hợp sữa + nước trái cây ( đào, trà, lài ) mà ko bị lẫn mùi vào nhau. ==> tuy nhiên SP sẽ bị vón cục là chắc chắn + PR trên chai đã né tránh chuyện này bằng việc vón cục ko gây ảnh hưởng đến CLSP .Mốt số SP né tránh chuyện này bằng cách bao bì bằng hộp giấy che kín cái bên trong ( sữa hộp ) hay dùng màng co che chết từ đầu tới thân ( như bao bì chai THP ) ==> Latte đến tay NTD sẽ khó chấp nhận chuyện này
2. Acecook phân phối mì chính qua hệ thống đại lý đại trà chứ ko phân phối qua nhà phân phối ( cái này bác nào làm sale ắt hiểu lợi hại của mỗi mô hình ) ==> và mì là mì nước là nước mỗi kênh có những đặc thù riêng của nó Hơn nữa mặt hàng này bán chạy nhiều nhất ở quán cafe, siêu thị, nhà hàng hơn là TBL ( bán mì )
chính vì vậy điểm mấu chốt ở đây là Latte chưa phải là SP đủ mạnh để kích thị trường khi còn nhiều khiếm khuyết về CLSP và concept vẫn là SP Thị trường Nich và Acecook chưa có kênh phân phối thực sự dành cho nước thì hậu quả hiển nhiên là SP này sẽ chết !!!
Hihihi, tui lại nghĩ khác à nha...tui không bàn về concept nhiều vì không thể chỉ nói có vài dòng là đánh giá được, kênh phân phối lại càng không, vì có thể các chỗ bán mỳ từ trước tới nay được xem là phần nổi của tảng băng thị trường NGK, tuy nhiên đó chỉ là phần nổi nhìn thì nhỏ bé ,tuy nhiên phần chìm thì ...khó nói lắm.
Hơn nữa...về bao bì sản phẩm...tui nhìn vào là biết sự tự tin của công ty này ngay, vì nếu là thật sự tốt thì mặc nhiên công cần phải "bịt bùng, che dấu" cho mệt ra.. Còn mùi vị...heheh phải nói là rất mới mẻ và rất dễ uống... Không phải là thức uống sữa truyền thống mà có thêm nước cốt trái cây nên được "kê" vào giải khát là chuyện đương nhiên... E hèm... còn để hiệu quả kích thị trường ..tui nghĩ không thể nói trước được chuyện gì...để người tiều dùng đánh giá, bình chọn là chính xác nhất.
Ý quên nữa...Còn chết hay không thì không phải bigchild nói chết là chết được đâu....kekeke đâu mà dễ thế...
Các bạn trao đổi với nhau ở đây đã uống thử Latte chưa? Phải nói là dở tệ theo ý mình, giải khát cũng không phải mà dinh dưỡng cũng không phải. Nó giống như là ta uống sữa mà cho quá nhiều nước vào vậy, lợ lợ không giống con nào trong 12 con giáp cả.
Kirin là một công ty rất lớn ở Nhật, riêng khoản đầu tư ở VN 60 triệu USD là thấy khủng rồi. Liên doanh Acecook thực chất là Kirin muốn mượn tạm HTPP của anh chàng Acecook số 1 thị trường mì ở Việt nam, bên cạnh đó support marketing cho bán hàng. Nên chúng ta thấy cách làm của Kirin khá chuyên nghiệp khác hẳn ông nhà quê Acecook.
Đối tượng của latte chắc chắn là for Youth rồi, vì các kênh của Latte đi đều là cho teen cả: viral marketing, cable, ... vì họ là người có khả năng trial nhanh nhất so với các đối tượng còn lại. Tuy nhiên khả năng thành công hay thất bại cũng rất nhanh nếu teen tẩy chay.
Việc mượn hệ thống contributor là Acecook Việt nam có mặt lợi cũng có mặt hại. Liệu Acecook đang gánh một doanh số quá lớn của ngành mì, thêm dầu ăn Đệ nhất nay lại còn thêm nước giải khát với số lượng con người đó liệu họ có làm nổi trong khi kỳ vọng thì quá lớn. Nếu Kirin sáng suốt hơn tôi nghĩ họ chỉ liên doanh nhưng sẽ có những con người riêng để delivery doanh số đó với chính con đường mà họ đã làm trước đây với VIFON. Liên doanh Vifon Acecook cũng mở ra kỷ nguyên của Acecook ở Việt nam thì họ phải hiểu được vấn đề này.
Không thể đoán mò là Kirin Acecook có thành công ở thị trường Việt nam hay không? nhưng họ muốn thành công hy vọng họ sẽ có những sản phẩm phù hợp hơn với con người Việt nam. Còn Acecook nếu quá ôm đồm việc thì chỉ có hại họ thôi, coi chừng mất cả chì lẫn chài khi thị trường mì cạnh tranh rất khốc liệt mà chỉ cần một sơ suất họ phải trả giá.
Theo mình biết thì Vina Acecook hiện tại chỉ kinh doanh các sản phẩm ăn liền và dầu ăn Đệ Nhât. Còn Kirin Acecook chỉ mượn hệ thống phân phối của Vina Acecook để đưa sản phẩm ra thị trường thôi. Chứ về nhân sự thì Kirin Acecook có bộ phận nhân sự riêng . Vina Acecook chỉ cho mượn văn phòng làm việc thôi. Còn về kinh doanh, do lực lượng của Kirin Acecook còn mới, nên khi làm thị trường phải cần sự hỗ trợ của lực lượng bán hàng bên Vina Acecook, nhưng đó chỉ là thời gian đầu thôi, còn hiện tại thì việc ai người đó làm. Vina Acecook "bán mì" còn Kirin Acecook thì "bán nước".
Còn về chất lượng thì riêng bản thân mình thấy, Latte uống ngon mà (nếu để lạnh).
Mình cũng thấy thằn Latte này về phủ hàng tại các outlet là rất tốt ở HCM, còn Hà Nội thì dường như không có. Chắc bác này chỉ nhắm vào HCM thôi hay sao ấy, tuy nhiên một số người đã dùng sản phẩm này thì thấy nó không được thích lắm.
Bác Acecook nhà ta cũng tham gia vào thị phần trà xanh đó "Jcha" tuy nhiên sản này theo đánh giá người tiêu dùng là không được welcome cho lắm.
Bác Trà Xanh Không Độ nhà ta cũng tung ra thị trường sản phẩm Trà Xanh Không Độ Không Đường mới với concept thấy good quá " Lựa Chọn Tốt Hơn Nước Tinh Khiết vì còn giải nhiệt cuộc sống" Tham vọng của bác Trà Xanh Không Độ Không Đường này lớn thiệt. các bác vào website của THP xem TVC của nó để nắm thông tin thêm chia sẽ với anh em thử xem. http://www.thp.com.vn/home_vn.php
Acecook là nhà phân phối độc quyền của Kirin Acecook ở thị trường Việt Nam, nên có thể nói rằng là Ngài Acecook phải gánh thêm doanh số của Kirin Acecook không?
Việc phân chia và bổ sung thêm nhân sự cho mảng NGK là điều tất nhiên của Acecook VN phải làm để có thể delivery một doanh số lớn theo kỳ vọng của Kirin Acecook tại thị trường Việt Nam. Việc hình thành một hệ thống NPP theo mình nghĩ là quá tầm đối với Acecook, vì từ trước đến nay họ chỉ quen hệ thống sỉ và tầm gửi (liên doanh Vifon Acecook trước đây).
Nếu Kirin Acecook có thể xây dựng một hệ thống NPP song song với hệ thống sĩ của Acecook thì ok. Tức là họ phải có một hệ thống phân phối riêng hoàn toàn khác chỉ dựa một phần lên Acecook mì thôi. Chắc lúc đó họ phải mời boysgn này về làm rồi
Bên cạnh đó, việc sử dụng tên gọi tương đối xa lạ và không gần gủi với người tiêu dùng Việt Nam là một hạn chế trong việc tiếp cận mục tiêu. Chúng ta thây sự thành công của Trà xanh không độ, và nay là Trà xanh không đường của THP riêng cái tên đã nói huỵt tẹt vào functional vào sản phẩm rất gần gũi với NTD Việt nam. C2 ra trước và làm thị trường trước Trà xanh gần 2 năm nhưng cách làm việc không dứt khoát nên bị lu mờ ngay sau khi Trà xanh xuất hiện. Nay thấy THP làm dữ quá mới forcusing lại target consumer là Youth để phần nào giữ thị trường. Có ai cảm thấy tên Latte hay Jcha đọc thuận miệng chưa??? Latte thì gần gần Lotte, còn Jcha thì méo cả miệng .
Mọi người chờ xem những tập tiếp theo của thị trường Green tea and herbal này nhé.
Nếu Kirin Acecook có thể xây dựng một hệ thống NPP song song với hệ thống sĩ của Acecook thì ok. Tức là họ phải có một hệ thống phân phối riêng hoàn toàn khác chỉ dựa một phần lên Acecook mì thôi. Chắc lúc đó họ phải mời boysgn này về làm rồi
Nếu xây dưng một hệ thống NPP song song với hệ thống đại lý đại trà của Vina Acecook thì làm sao để bán được hàng, khi mà có 2 hình thức phân phối trên cùng một kênh phân phối. Nếu bán như thế thì làm sao kiểm soát được thị trường, mạnh ai nấy bán, đạp giá để giành giật thị trường thì sẽ giải quyết ra sao???
Theo minh,
Latte nên theo mô hình NPP, ko dùng đại lý đại trà nữa, do hầu hết các đại lý đại trà đều ko có khả năng xây dựng thị trường. Còn các đại lý đại trà hiện tại chỉ nên sử dụng như là các mối bán sỉ và sẽ do nhân viên bán hàng của NPP quản lý, tất nhiên mối sỉ thì được hưởng chính sách tốt hơn đối với các mối lẻ
Xăng có thể cạn...lốp có thể mòn...nhưng số máy, số khung vẫn không bao giờ thay đổi...
Nếu xây dưng một hệ thống NPP song song với hệ thống đại lý đại trà của Vina Acecook thì làm sao để bán được hàng, khi mà có 2 hình thức phân phối trên cùng một kênh phân phối. Nếu bán như thế thì làm sao kiểm soát được thị trường, mạnh ai nấy bán, đạp giá để giành giật thị trường thì sẽ giải quyết ra sao???
Theo minh,
Latte nên theo mô hình NPP, ko dùng đại lý đại trà nữa, do hầu hết các đại lý đại trà đều ko có khả năng xây dựng thị trường. Còn các đại lý đại trà hiện tại chỉ nên sử dụng như là các mối bán sỉ và sẽ do nhân viên bán hàng của NPP quản lý, tất nhiên mối sỉ thì được hưởng chính sách tốt hơn đối với các mối lẻ
Theo cách hiểu của bạn thì mình biết bạn chưa hiểu hết ý của mình rồi.
Thứ nhất, nếu xây dựng một hệ thống NPP độc lập hiện tại thì quá tốn chi phí, khả năng cạnh tranh kém (so với đại gia THP thì chết chắc), Kirin Acecook không có khả năng làm nên mới phải liên doanh, kinh nghiệm kinh doanh tại VN kém, ... nói chung là rất rất nhiều vấn đề nếu chúng ta nói không đi theo kênh phân phối sỉ của Acecook. QUÁ LÃNG PHÍ.
Thứ hai, Kirin Acecook đang support toàn bộ marketing cho Acecook để xây dựng thương hiệu Latte, Jcha, ... thông qua sự nổi tiếng của thương hiệu ACECOOK NHẬT BẢN. Đã vào thị tưuờng được hơn 14 năm, ăn theo sự nổi tiếng của thương hiệu.
Việc xây dựng một hệ thống NPP thông qua kênh sỉ của Acecook có rất nhiều cách. Việc select lại Agents, Wholesales của Acecook phát triển thành NPP với sự một hệ thống nhân sự độc lập (chấp nhận tốn chi phí), tập trung key cities (4, 10, 21, 36) tùy theo giai đoạn để phát triển một hệ thống NPP riêng. Điều này hoàn toàn có lợi cho Kirin Acecook và cũng không hề tổn hại đến hệ thống sỉ.
Lên kế hoạch distribution cho các nhãn hàng với 70% sỉ, 30% lẻ rồi tiến tới việc 50% sỉ, 50% lẻ, và đạt tới mức hoàn hảo nhất là 40% sỉ và 60% lẻ để tối ưu hoá chi phí distribution.
Cách đi đúng là cách đi thông minh, chứ không phải dùng sức là được.
Theo cách hiểu của bạn thì mình biết bạn chưa hiểu hết ý của mình rồi.
Thứ nhất, nếu xây dựng một hệ thống NPP độc lập hiện tại thì quá tốn chi phí, khả năng cạnh tranh kém (so với đại gia THP thì chết chắc), Kirin Acecook không có khả năng làm nên mới phải liên doanh, kinh nghiệm kinh doanh tại VN kém, ... nói chung là rất rất nhiều vấn đề nếu chúng ta nói không đi theo kênh phân phối sỉ của Acecook. QUÁ LÃNG PHÍ.
Thứ hai, Kirin Acecook đang support toàn bộ marketing cho Acecook để xây dựng thương hiệu Latte, Jcha, ... thông qua sự nổi tiếng của thương hiệu ACECOOK NHẬT BẢN. Đã vào thị tưuờng được hơn 14 năm, ăn theo sự nổi tiếng của thương hiệu.
Việc xây dựng một hệ thống NPP thông qua kênh sỉ của Acecook có rất nhiều cách. Việc select lại Agents, Wholesales của Acecook phát triển thành NPP với sự một hệ thống nhân sự độc lập (chấp nhận tốn chi phí), tập trung key cities (4, 10, 21, 36) tùy theo giai đoạn để phát triển một hệ thống NPP riêng. Điều này hoàn toàn có lợi cho Kirin Acecook và cũng không hề tổn hại đến hệ thống sỉ.
Lên kế hoạch distribution cho các nhãn hàng với 70% sỉ, 30% lẻ rồi tiến tới việc 50% sỉ, 50% lẻ, và đạt tới mức hoàn hảo nhất là 40% sỉ và 60% lẻ để tối ưu hoá chi phí distribution.
Cách đi đúng là cách đi thông minh, chứ không phải dùng sức là được.
Xin cám ơn đóng góp ý kiến của ban, mình nghĩ bạn chắc hẳn là một người có kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực phân phối hàng tiêu dùng hoặc chí ít kiến thức của bạn cũng thuộc dạng "sâu ko dò thấy đáy". Còn mình ko có nhiều kinh nghiệm nhu thế, nhưng vẫn muốn đóng góp ý kiến cá nhân để show cái ngu của mình ra cho người giỏi chỉ giúp. Việc này sẽ giúp mình phát triên hơn thôi
Tuy nhiên, theo mình nghĩ:
- Ngành kinh doanh nước có đặc thù riêng (cần thiết phải phát triển kênh Horeca) - Latte lại muốn tạo sự đột biến tại thị trường Việt Nam - Tiềm lực của các đại lý Vina Aceccok ko đều nhau (có người mạnh, kẻ yếu) và phân phối ko theo khu vực địa lý
Vì vậy, nếu dựa vào hệ thống phân phối hiện tại của Vina Acecook rất khó để Latte tăng độ phủ hàng đặc biệt là đưa hàng vào hệ thống quán cà phê, căn tin trường học, bệnh viện (do hầu hết các đại lý kênh truyền thống ko bán hàng vào hệ thống này.)
Cho nên, nếu chỉ vì sợ tốn chi phí ban đầu làm thị trường cho một sản phẩm hoàn toàn mới thì có quá nguy hiểm không? Khi mà các đại gia trong ngành giải khát đang rình rập chờ phản công bất cứ lúc nào và Latte sẽ khó khăn hơn nữa nếu các đại gia sãn sàng đổ tiền cho hệ thống phân phối
"Tốc chiến tốc thắng", điều này Kirin và Acecook có thể làm tốt
Và, làm gì thì làm, đứng trên đôi chân của mình vẫn tốt hơn chứ?
Mong các bác chỉ giáo cho em sáng ra tí ạh
Xăng có thể cạn...lốp có thể mòn...nhưng số máy, số khung vẫn không bao giờ thay đổi...
- Ngành kinh doanh nước có đặc thù riêng (cần thiết phải phát triển kênh Horeca) - Latte lại muốn tạo sự đột biến tại thị trường Việt Nam - Tiềm lực của các đại lý Vina Aceccok ko đều nhau (có người mạnh, kẻ yếu) và phân phối ko theo khu vực địa lý
Vì vậy, nếu dựa vào hệ thống phân phối hiện tại của Vina Acecook rất khó để Latte tăng độ phủ hàng đặc biệt là đưa hàng vào hệ thống quán cà phê, căn tin trường học, bệnh viện (do hầu hết các đại lý kênh truyền thống ko bán hàng vào hệ thống này.)
Cho nên, nếu chỉ vì sợ tốn chi phí ban đầu làm thị trường cho một sản phẩm hoàn toàn mới thì có quá nguy hiểm không? Khi mà các đại gia trong ngành giải khát đang rình rập chờ phản công bất cứ lúc nào và Latte sẽ khó khăn hơn nữa nếu các đại gia sãn sàng đổ tiền cho hệ thống phân phối
"Tốc chiến tốc thắng", điều này Kirin và Acecook có thể làm tốt
Và, làm gì thì làm, đứng trên đôi chân của mình vẫn tốt hơn chứ?
Dung la nganh kinh doanh nuoc co dac thu rieng khac mi rat nhieu. Va ben Latte cung dang lam thi truong theo 3 kênh phân phối: TT, MT va Horeca. Kirin chưa có sự hiểu biết nhiều về thị trường Việt nam. Do đó, họ phải dựa vào tiềm lực và uy tín của Acecook. Kirin Acecook xây dựng hệ thống phân phối dựa trên sự chọn lọc các Đại lý đại trà của Acecook, mình không nghĩ là họ sử dụng hết tất cả các Đại lý của Acecook. Kênh Horeca của Latte như thế nào mình chua thể đánh giá lúc này vì vô hàng kênh này cực kỳ khó. Mình thấy Latte đã bán trong Phở 24 rùi. Về việc "tốc chiến tốc thắng" thì dựa trên kinh nghiệm của Acecook, ông sẽ không đi theo hướng này mà sẽ đi theo hướng "mưa dầm thấm lâu". Mình có một số ý kiến như thế mọi người thấy ntn
![[OPENSHARE]](http://www.openshare.com.vn/community/community/morbid/logo.gif){kind=logo}
)
