| Chuyện này là chuyền dài nhiều tập. Tôi chỉ dám đưa ra 1 vài ý chính theo kinh nghiệm của mình:
- Đúng sự thật. Hoa mỹ cũng được, kêu 10 ông copywriter cố tìm ra những ngôn từ hay nhất cũng không sao, Nhưng nếu bảo con thỏ nhà tôi mạnh như con trâu thì thất bại. Những thông điệp thất bại phần lớn là nó nói không đúng sự thật.
- FAB: từ Feature chuyển sang Benefit là một nghệ thuật của người làm Tiếp thị. Lựa chọn một thông điệp không chỉ đúng sự thật mà còn phải nêu lên được cái lợi ích của khách hàng. Nếu đó không phải là lợi ích (mà phải đúng là lợi ích của chính khách hàng mà bạn đang nhằm tới) thì dù có đúng sự thật cũng tiêu luôn. |