Những gì tôi viết ở trên đó là tính chất của TT BDS, về việc phân khúc TT, sẽ đúng hơn khi bạn nghĩ rằng cty bạn sẽ hoạt động trong những phân khúc nào trên TT thứ cấp mà trong đó đối tượng KH sẽ gồm nhà đầu tư thứ cấp( mua đi bán lại hưởng chênh lệch),người có nhu cầu ở thực sự ( thu nhập cao, thu nhập thấp) hoặc cho các tổ chức cá nhân thuê làm văn phòng vv.vv
Việc chia làm 2 giai đoạn của cty theo bạn nói và chỉ bán khi d/a đã hoàn tất, theo tôi hiểu thì cty bạn xác định KH của mình không phải là nhà đầu tư thứ cấp mà bán thẳng cho người có nhu cầu thực sự. Điều này phản ánh tiềm lực tài chính của cty bạn khá mạnh và lợi nhuận sẽ thu về rất cao khi bán hết SP( ăn từ gốc đến ngọn).Nhưng chính điều này sẽ làm dòng vốn đầu tư không xoay nhanh được. Bởi vì, trong mọi dự án, khi có sự tham gia của NĐT thứ cấp thì lúc đó thị trường mới sôi động, vì họ bỏ tiền ra để mua SP và bán lại cho người có nhu cầu ĐT hoặc sử dụng, khi có đối tượng này tham gia vào thị trường thì d/a của bạn sẽ bán nhanh hơn. Ngược lại, khi không có họ hoặc chỉ có số lượng nhỏ NĐT tham gia thì cũng đồng nghĩa với việc cty sẽ đóng vai trò NĐT thứ cấp và chịu nhiều rủi ro thay thế họ cho đến thời điểm tìm được người có nhu cầu sử dụng.
Có một việc nữa,trong tình hình này, khi bạn muốn tìm những tay chơi BDS thứ thiệt như bạn nói ở trên thì có lẽ bạn sẽ thất vọng, vì ~ 90% dân là những tay lướt sóng và ít nhiều đều có dính vào NH, phần còn lại là những người có nhu cầu thực sự( hoặc đã mua BDS hoặc chưa đủ tiền mua) và những người có vốn nhàn rỗi( mua để đó chơi).
Trích dẫn:
Trích dẫn nội dung bài viết của stevephan  1. HUYENGIACDAISU:
Việc đại sư phân khúc theo 2 thị trường sơ cấp và thứ cấp giúp dễ dàng hình dung về thị trường hơn nhưng đại sư có thấy mình phân khúc theo tiêu chí này có hợp lý không bởi hoạt động mua bán cũng đã diễn ra khi dự án chưa triển khai chỉ là trên bãn vẽ hay thậm chí chưa có bản vẽ. Còn việc xác định mục tiêu mua hay bán thì "thiện nam" xin được chia làm hai giai đoạn để dễ hình dung:
- Giai đoạn trước khi dự án xây dựng hoàn thành
- Giai đoạn sau khi dự án hoàn thành: "thiện nam" mới đi vào triển khai mua hay bán tùy theo quyết định của công ty bởi vì ( có những dự án sẽ bán hoàn toàn 100% để xoay vòng vốn đầu tư và có những dự án sẽ cho thuê ).
Viết đến đây "thiện nam" cũng rối luôn rồi đại sư ơi! Hjx
|