Thị trường dầu gội nam đang nóng hơn bao giờ hết. Có lẽ chỉ trừ P&G, các đại gia lớn của ngành hàng dầu gội đều đã có mặt để giành phần trên chiếc bánh này. Năm 2008 có lẽ sẽ đánh dấu nhiều bước nhảy vọt trên thị trường, trong năm 2007, sau nhiều năm phát triển của sản phẩm dầu gội nam, nhiều người đánh giá rằng: đại dương đã không còn xanh nữa.
Điểm lại một chút của 2007
Hatrick của ICP ra đời, tài trợ cho Hoàng Anh Gia Lai, sau đó tiếp tục tài trợ cho buổi lập kỷ lục Guiness hát bài hát SEA Games. Cũng từ ICP, TeenX đột phá vào mảng người tiêu dùng trẻ, với mức giá rất teen và design cũng rất bắt mắt. Trước giờ, sản phẩm cho tuổi teen thường là dành cho nữ, nay thì cùng với Oxy của Rohto, TeenX có vẻ như đang muốn tạo ra một “đại dương nhỏ” mới.
Việt Hương có vẻ như bối rối trong việc tiếp thị cho cả hai sản phẩm “for men” của mình, dùng cả 2 người mẫu nam nổi tiếng cho sản phẩm dầu gội nam, Dermylan có hình Đức Tiến và Ramus sử dụng siêu mẫu Bình Minh sẽ là rất khó khăn cho Việt Hương trong việc tạo ra khác biệt khi khách hàng chọn lựa sản phẩm.
Unza trông tiến bộ hơn Việt Hương Cosmetics trong khoản định vị, Racing dùng cho nam giới sport một chút, còn Romano (giá cao hơn Racing, bao bì specific hơn) thì target vào đối tượng elegant hơn. Nhưng hình như không nhiều người biết đến Racing.
Unilever bừng tỉnh với Clear Men, đầu tư vào đêm hội hoành tráng, rồi sau đó là Vietnam Idol. Với tiềm lực mạnh mẽ, Clear Men sẽ là một đối thủ đáng kể với 2 “ông nội” X-Men và Romano trong năm 2008 này.
Không thể thiếu chủ lực của ICP, dẫn đầu thị trường, X-Men, TVC “Không bao giờ bó tay” cùng với các bài PR rải đều trên các báo, tạp chí đảm bảo cho X-Men một vị trí vững chắc đầu bảng của thị trường dầu gội nam.
Komachi for men, một thời cũng khá “ồn ào” nhưng giờ thì lặn mất tăm khỏi siêu thị
. Ghê thật! Biến mất y chang Laser lặn khỏi thị trường bia.
Umbro thì target tương đối cao rồi, cũng là đồ nhập, có lẽ không nên bàn ở đây. Giống như bàn về thị phần ĐTDĐ thì không nên lôi Vẹc-tu vào chung chiếu với các brand chú trọng đánh mass.
Các cậu khác như Coast, Time Men, Fa, Fion.. đang chật vật với bài toán tìm kiếm chỗ đứng trên thị trường cho mình. Mặc dù giá không cao, nhưng không mấy người biết đến các thương hiệu này.
2008 sẽ như thế nào? X-Men đón 2008 bằng việc “được" chọn trở thành đề bài cho “Tập làm giám đốc Marketing”, lại là một case rất tốt cho cái tên X-Men trở thành một đề tài hot chạy vòng vòng các quán cà phê. Không biết là sau khi expand product line của mình ra thêm 3 nhóc là DrMen, TeenX và Hatrick, brand manager có định mở rộng thêm chút nào nữa không. Có vẻ như ICP sẽ tiếp tục tung ra sản phẩm chăm sóc tóc, nhưng cho female (như Qgirl) và cho kid (như Disney) chứ kiếm thêm một cái niche nữa trong phân khúc dầu gội nam có lẽ sẽ làm cho thị trường chật hẹp hơn mà thôi.
Việt Hương nên thay đổi công thức định vị của mình, dùng cả 2 người mẫu nam cả thì chẳng thấy đâu là khác biệt lớn giữa 2 loại dầu gội, chắc là nên sử dụng một ngôi sao thể thao nào đó (Công Vinh chẳng hạn) cho một loại, loại kia thì vẫn như cũ. Mà xem ra Việt Hương muốn ăn chắc ở anh chàng Clony cái đã, low price, acceptable quality, chứ dầu gội nam thì khó chơi lại các đại gia khác lắm. Tiếc là đã pay cho cả Bình Minh và Đức Tiến rồi, thay đổi sẽ phải định vị lại, là tốn tiền tiếp, high risk, low acceptance.
Xem ra, đầu năm đến giờ thấy Clear Men là “ngứa ngáy” nhất, Bi-Rain nhé, TVC được phát tán, banner rải đều SG, rồi còn có cả Quà tặng yêu thương (
www.quatangyeuthuong.com), một chương trình target vào vừa cả mass public (in general), vừa đánh vào người sử dụng (nam giới) và người gây ảnh hưởng lên quyết định mua sắm (nữ giới).
Các cậu nhỏ nhỏ thì chắc là nên merge lại với nhau, còn không thì kiếm đất khác mà kiếm profit, chỉ giữ tên trong cái đại dương này để có awareness thôi
Chắc là năm nay, P&G sẽ không thể ngồi yên nữa đâu, cho ra một cái Rejoice Men cũng được đó chứ. Biết đâu, Colgate Palmolive, cũng một tay không hề yếu mà chưa thấy trên thị trường men shampoo, sẽ xuất hiện một cách ấn tượng với một sản phẩm “hàng khủng” nào đó thì sao.
Sẽ sôi động và hấp dẫn, I believe!
Let’s wait.
